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Uso de perfiles de competidores para mapear oportunidades de crecimiento

Uso De Perfiles De Competidores Para Mapear Oportunidades De Crecimiento

Contenido:

Probablemente hayas escuchado la frase “conoce a tu enemigo”. Bueno, en los negocios, es igual de importante conocer a tus competidores. Saber lo que están haciendo puede brindarle una ventaja competitiva al momento de decidir qué ruta tomar con su propio negocio.

Este artículo le mostrará por qué es crucial perfilar a sus competidores, cómo utilizar el análisis DAFO para obtener información de la competencia y cómo hacerlo puede darle una ventaja sobre otras empresas de la industria.

Por qué es importante perfilar a sus competidores

Una gran parte del éxito en los negocios es estar un paso por delante de la competencia. Es por eso que, independientemente de qué tan bien conozca una empresa o industria, es crucial estar siempre al tanto de lo que está haciendo la competencia.

Lo primero que debe hacer es resumir lo que sabe acerca de sus competidores. ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Cuáles son sus debilidades? ¿Cuáles son sus amenazas? ¿Están enfrentando cambios inminentes que podrían tener un impacto significativo en ellos? Esas son solo algunas de las preguntas que te ayudarán a perfilar a tus competidores.

Ejercicio: Mapeo de crecimiento utilizando perfiles de clientes

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En el gráfico anterior, verá una adaptación del análisis FODA tradicional. como parte de nuestro Marco del mapeador de crecimiento usamos esto para evaluar hasta 3 competidores locales o en línea y sus fortalezas/debilidades (incluidas las oportunidades para su negocio). Este tipo de análisis lo ayuda a ver en qué necesita trabajar más con su propia empresa para mantenerse competitivo en el mercado.

Para comprender las fortalezas y debilidades de los competidores, usamos una tabla. En esta columna, escribimos en qué es bueno un competidor; en ese, tus rivales son fuertes donde tú no lo eres. Notamos oportunidades (y amenazas) para las empresas con las dos últimas columnas: cosas para admirar de otras empresas o estrategias que han implementado con éxito y que podrían aplicarse en otros lugares.

Cuando realice este ejercicio, es importante permanecer objetivo. Evite una perspectiva «intermitente» porque hay muchas ideas valiosas que se pueden perder si tiene una mentalidad demasiado cerrada sobre la calidad de su competencia y cómo han podido crear mejores experiencias para sus clientes que las suyas hasta el momento.

La competencia es saludable. Tus competidores están allí por una razón, y es importante tenerlos en cuenta porque también te empujan hacia la excelencia.

Veamos primero las fortalezas de nuestros competidores…

Primer Vistazo A Nuestros Competidores-Fortalezas-Zest-Digital

Fortalezas

La sección de fortalezas de un análisis DAFO se trata de identificar los atributos positivos que tiene una empresa. Es importante que sea honesto consigo mismo al completar esta parte, ya que deberá tener confianza en lo que está haciendo si va a dar sus frutos a su organización.

Es posible que desee comparar lo que ha hecho con otras empresas que también son sólidas en la misma área y ver en qué se diferencian de la suya. Si sus competidores realmente tienen éxito en algo, debe haber una buena razón para ello… así que piense por qué tuvieron éxito donde otros no lo han hecho.

¿Su éxito se debe a la suerte? ¿A tener mejores recursos o personal? ¿O simplemente eran más innovadores que los demás? Esto le ayudará a comprender qué tan cerca o lejos está su empresa.

Para completar la primera sección, deberá decidir quiénes son sus competidores. ¡Puedes trabajar en uno, dos o tres!

debilidades

Aquí, identificará las debilidades de sus competidores. Esto es mucho más difícil que identificar sus fortalezas, y es posible que deba pensar realmente en el poder que poseen para identificar en qué son débiles.

¿Hay algo que hagan que usted podría replicar fácilmente (¿o demasiado fácilmente?) y hacerlo mejor? Si han estado en el negocio durante años y nunca han tenido una crítica positiva, probablemente tengan algún tipo de debilidad.

Investigar esta parte del análisis FODA puede ayudarlo a comprender en qué áreas debe enfocarse su empresa cuando evalúa a sus competidores. ¡Piensa en cómo te ayudará cuando revises tu estrategia actual!

Oportunidades

Esta es la sección más difícil de completar.

Sin embargo, también es una de las partes más importantes de un análisis FODA porque si no comprende lo que están haciendo sus competidores en este momento, no sabrá cómo mejorar sus éxitos o capitalizar sus errores.

Su empresa puede tener éxito en algunas áreas y no en otras, ¡y eso está bien! Puede usar esta información para averiguar dónde necesita mejorar, pero por ahora, solo concéntrese en ver lo que su competencia hace bien: las oportunidades que ha brindado. Si sus competidores son excelentes en marketing, pero sus productos están por debajo de la media, usted sabe que si puede brindar una mejor calidad que ellos, entonces cambiarán a usar sus servicios.

Esta parte del análisis FODA le ayudará a darle nuevas ideas sobre cómo mejorar lo que ya es popular entre los clientes, ¡e incluso puede inspirar algo de innovación!

Para completar esta sección, piense en todas las cosas que su competencia hace realmente bien o en las que existe la posibilidad de que suceda algo positivo en el futuro. Es posible que puedas hacer cosas similares tú mismo… ¡así que mantén la mente abierta!

amenazas

Esta es la sección final de un análisis FODA. Se trata de identificar las amenazas. Una amenaza puede ser cualquier cosa, desde otra empresa que ofrece una nueva versión de su idea, hasta que sus clientes lo contratan para que haga algo por ellos, pero luego llevan su negocio a otra parte porque no se hizo lo suficientemente bien.

Sin embargo, ¿observa la diferencia entre amenazas y oportunidades?

Las amenazas se refieren a cosas que realmente pueden suceder; las oportunidades se refieren a lo que sucederá si haces algo.

Lo más importante que debe recordar al completar esta sección es que no todo lo que se enumera realmente sucederá, solo identifique los riesgos que sabe que realmente podrían entrar en juego cuando se trata de su negocio y su éxito para obtener una imagen precisa de lo que está sucediendo en el mundo que te rodea.

cosas que admiro

En la columna final, le pedimos que sea honesto y positivo con respecto a sus competidores y observe lo que están haciendo bien.

Esta sección se trata de consolidar sus pensamientos para asegurarse de que comprende dónde sus competidores pueden tener una ventaja, qué le gusta de ellos o qué cree que es admirable sobre sus productos. Esta parte del análisis FODA debería ayudarlo a pensar en cómo mejorar su negocio y lograr un alcance más amplio, ¡que es lo que todos quieren!

Ahora que ha aprendido acerca de cómo comparar competidores, es hora de salir y hacer algo con esta información. El objetivo final aquí es simple; queremos que termine de leer este artículo con varias ideas sobre cómo su empresa puede igualar (o incluso superar) mejor a su(s) competidor(es).

Punto clave

Un análisis FODA de la competencia puede ayudarlo a obtener una nueva perspectiva al observar su negocio desde afuera hacia adentro. Es una oportunidad para la innovación y la mejora que le brindará una mayor comprensión de cómo operan sus competidores, lo que podría permitir nuevas estrategias u oportunidades dentro. su propia organización.

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