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Uso de imanes de plomo para generar crecimiento

Uso De Imanes De Plomo Para Generar Crecimiento

Contenido:

Como especialistas en marketing, siempre estamos buscando nuevas formas de interactuar con clientes potenciales. Una de las formas más efectivas de hacer esto es a través de imanes de plomo.

Los Lead Magnets son contenido que le da a tu audiencia algo a cambio de su información de contacto. Los mejores imanes de prospectos brindan mucho valor a sus clientes y los incentivan a convertirse en clientes de pago en el futuro. En este artículo, lo guiaremos a través de cómo crear un imán de prospectos increíble para que pueda comenzar a generar más prospectos.

Te guiaremos a través;

  • ¿Qué hace a un gran lead magnet?
  • Cómo construir tus Lead Magnets usando nuestro ejercicio;
  • Por qué los lead magnets pueden ser el mejor primer paso para generar confianza

Cuando esté listo para crear su propio lead magnet, descargue el libro de trabajo y ¡comience a construir!

Empecemos…

¿Qué hace un gran imán de plomo?

Un lead magnet es exactamente lo que parece: un contenido atractivo o un cupón que atrae a su cliente hacia usted, a quien luego accede a cambio de información.

La mayoría de las personas no solo dan sus direcciones de correo electrónico por capricho. Para que parezca un intercambio justo, debe ofrecerles valor con su lead magnet y no perder el tiempo probando el enfoque de venta agresiva o enviando algo sin sentido con la esperanza de tener suerte.

El mejor contenido es el que ayuda a las personas a resolver problemas. Las partes pueden ser cualquier cosa, desde un boletín informativo, un libro electrónico o una guía, hasta demostraciones de productos y suscripciones de prueba. Sin embargo, lo más importante de este tipo de piezas no es lo que les ofreces, sino qué tan bien se beneficiará tu audiencia del uso de cualquier solución que se ofrezca para solucionar su problema con el mínimo esfuerzo de su parte.

Los imanes de prospectos son una excelente manera de obtener la información de contacto de su audiencia. Los mejores imanes de prospectos brindan mucho valor a sus clientes y los incentivan a convertirse en clientes de pago en el futuro. En este artículo, lo guiaremos a través de cómo crear un imán de prospectos increíble para que pueda comenzar a generar más prospectos.

Cómo construir sus imanes de plomo utilizando nuestro ejercicio;

El siguiente ejercicio puede ayudarlo a crear un lead magnet que seguramente entusiasme a los clientes y ofrezca mucho valor.

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En el gráfico anterior, verá dos secciones. El primero se enfoca en brindarle a su cliente solo UNA victoria: una victoria comienza al resolver un solo problema o desafío. En otras palabras: queremos asegurarnos de que nuestro lead magnet sea relevante y valioso para sus puntos débiles.

Estos problemas deberían surgir fácilmente una vez que haya creado su perfil de cliente ideal y mapa de contenido. ¡Utiliza estos dos recursos clave para encontrar una solución a cualquier situación que se presente en el futuro!

En la segunda parte de nuestra guía, dividiremos ese gran problema en partes más pequeñas y manejables. Desde allí, puede crear sus imanes de plomo y compartirlos con su audiencia.

Echemos un vistazo a este ejercicio en acción. Primero, usamos carpinteros experimentados y panaderos novatos como ejemplos de cómo completar el ejercicio.

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Este ejercicio es una forma súper rápida y efectiva de brindarle a su cliente el mayor valor posible.

Para empezar, completamos la primera sección con un par de triunfos: uno para nuestro carpintero y otro dato igualmente interesante sobre los panaderos.

¡Un panadero quiere hornear un pastel increíble! Nuestro carpintero tampoco está mal: está construyendo almacenes de troncos que le durarán todas las tormentas de invierno (perfectamente).

Una vez que un problema se ha desglosado en sus partes compuestas, se vuelve más fácil ver qué necesita ser resuelto y cuál es la mejor manera de resolverlo. La fragmentación es una etapa importante en este proceso porque cuando dividimos problemas grandes en otros más pequeños que requieren soluciones o desafíos específicos, se vuelven más manejables que antes…

  • Los proyectos de carpintería pueden ser un desafío, especialmente cuando no sabe qué herramientas o materiales se necesitan. ¡Nuestros clientes pueden carecer de un plan fácil de seguir para construir almacenes de troncos y es posible que no tengan ninguna experiencia con la carpintería!
  • El panadero busca un tipo de receta específico (sin azúcar o sin gluten) e instrucciones paso a paso.

Nos enfocamos en un único punto problemático y lo resolvemos para nuestros clientes, quienes luego entregan sus direcciones de correo electrónico para obtener la solución. Una vez que están suscritos a nosotros, podemos nutrirlos enviándoles correos electrónicos de ventas adicionales o mensajes de marketing cuando sea necesario.

El medio en el que entregamos nuestros lead magnets puede tener un gran impacto en su efectividad. Por ejemplo, como el carpintero y el panadero de arriba pueden querer garabatear los pasos o anotarlos para usarlos más tarde con lápiz y papel en lugar de dejarlo en la pantalla para que nunca pierdan información de un proceso que ya es largo, quién sabe cuándo podría ocurrir un desastre. ? En lugar de limitar este contenido a una página web o un video, podría servir mejor como un PDF imprimible.

Su lead magnet ahora se puede personalizar para que se ajuste al embudo de ventas. No solo está regalando un producto único para todos, en lugar de crear su contenido y diseño para que atraiga en cada punto de este conocido camino de conversiones: atención> interés> deseo (compra) o acción.

Punto clave: Un lead magnet puede ser una excelente manera de mostrarle a alguien que le gustas y que confía en tu producto. Una buena estrategia de marketing, vale la pena invertir tiempo en desarrollarla.

Supongamos que es un comerciante de madera y quiere dirigirse a los carpinteros aficionados. Puede crear una guía informativa que los ayudará a construir su propio almacén de troncos, completa con medidas para herramientas y recomendaciones sobre qué tipo de madera funcionaría mejor en este diseño en particular.

Cuando comparten el enlace en línea o lo brindan en eventos locales donde las personas podrían comprar un excedente de acciones de su negocio, ¡no solo hemos brindado valor sino que también hemos ganado nuevos clientes! Eso es un lead magnet haciendo su trabajo.

¿Preparado para comenzar? Descarga tu copia del Posicionamiento aquí. Encontrará instrucciones sobre cómo puede crear un lead magnet para su audiencia.

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