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Tu agencia de marketing digital vale la pena

Tu Agencia De Marketing Digital Vale La Pena

Contenido:

Cuando eres una agencia digital, conocer la valoración de tu agencia es importante. Por un lado, te da una idea de cuánto deberías cobrar por tus servicios, ya sea que eso implique SEO, SMM, gestión de PPC, etc.

Pero también es una pregunta común que los dueños de las agencias se hacen cuando quieren vender su negocio actual. Y para aquellos que tienen la intención de comprar uno en funcionamiento, saber qué precio es el correcto puede marcar la diferencia entre una buena ganga y una inversión sobrevalorada.

En el mundo de los negocios de hoy, puede ser algo intimidante cuando se trata de determinar el valor de su propia empresa, especialmente cuando varios aspectos pueden afectar su valor. Pero es por eso que estamos aquí para ayudarlo a darle sentido a todo.

Para todos aquellos dueños de agencias digitales que quieran analizar el valor de su agencia, este blog es para ustedes.

Determinación de la valoración de su agencia digital

¿Cómo puedes calcular el valor de tu agencia digital? Quiero decir, el precio es tan bueno como lo que alguien esté dispuesto a pagar por él. Pero ha dedicado una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo para llegar a donde está hoy. Eso también debería tener algún valor, ¿verdad? Así que conformarse con cualquier número no servirá.

Entonces, el valor real es aquel que refleja adecuadamente su reputación, logros, potencial futuro y mucho más. Pero si quiere tener la ventaja, debe ser consciente de los factores que pueden influir en el valor de una agencia digital.

Comprender el impacto que tiene cada uno puede ayudarlo a justificar su precio de venta.

1. Beneficio y ganancias

Comenzar un negocio se trata de obtener ganancias. Así que esto debería ser lo primero que mires. Para obtener un valor real de su agencia, debe consultar su historial de ganancias.

Lo último que querrá un comprador es hacer una inversión muerta. Nadie quiere arriesgarse a invertir en una iniciativa que no funcionará.

EBITDA (Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) destaca la utilidad neta. Mide cuánto dinero queda después de eliminar de la ecuación gastos como salarios y alquiler.

Sin embargo, también debe tener en cuenta SDE (Ganancias discrecionales del vendedor) para determinar el valor real de su negocio y los ingresos que genera. Eso incluirá los ingresos que informe al IRS, así como cualquier gasto que no sea en efectivo.

La mayoría de las empresas de medios digitales venden por 4-6X EBITDA.

2. Tiempo en operación

Cuanto más tiempo haya estado en el negocio, más vale la pena su agencia. Es bastante sencillo. Se necesitan alrededor de 3 años para que una empresa se establezca y crezca financieramente. Cualquier cosa menos que esto puede restar valor a su agencia.

Cuantos más años haya estado en el negocio, mejor será la reputación y más tiempo tendrá para desarrollar una lista de clientes.

3. Tus clientes anteriores

Si bien es una ventaja tener empresas de renombre como Dell Technologies y Capital One bajo su nombre, haber trabajado con otras marcas pequeñas es igualmente esencial para la valoración de su agencia.

Todo se reduce a los testimonios y reseñas que ofrecen sus clientes anteriores, los cuales pueden afectar significativamente su reputación. A medida que crezca su reputación dentro de la industria, el valor de su agencia sin duda también mejorará.

4. El valor actual de los proyectos afecta la valoración de su agencia

Una agencia digital brinda servicios continuos. Los contratos recurrentes y de larga duración no se pueden descontinuar simplemente porque el propietario está cambiando. Tal acción podría dañar significativamente su reputación.

Los clientes que están en proceso pueden influir en el valor de la agencia. Por ejemplo, si los ingresos potenciales de estos proyectos son altos, pueden mejorar su valor. Y esto enlaza con el siguiente punto.

5. Concentración de clientes

¿Dónde estará la agencia dentro de un par de años? Si el flujo de trabajo experimenta un crecimiento constante, es más atractivo invertir en la agencia.

Por ejemplo, si una agencia de marketing digital tiene algunos clientes grandes que son los principales contribuyentes al flujo de ingresos, un comprador deberá considerar qué sucede si interrumpe los servicios o no se renueva el contrato.

Entonces, aunque trabajar con grandes empresas de renombre tiene sus ventajas, los flujos de ingresos podrían disminuir si deciden irse. Puede ser recomendable no tener ninguna cuenta de cliente que supere el 30% de sus ventas para la valoración de la agencia digital con mejor rendimiento.

De manera similar, la cantidad de contratos actuales, las tasas de retención de clientes y la variedad de clientes medianos pueden afectar el proceso de valoración y su potencial de crecimiento. Idealmente, concéntrese en mantener la combinación adecuada de clientes.

6. La ventaja competitiva es importante para la valoración de una agencia de marketing digital

Podría haber un precio por la escasez. Ofrecer servicios específicos de nicho, tecnología única o cualquier otra cosa que otros no ofrezcan aumenta el valor de su agencia de marketing digital.

Una agencia establecida con años de experiencia que brinda servicios a un cliente objetivo claramente definido en una industria específica es significativamente más valiosa a los ojos de un comprador.

Sin embargo, esto puede funcionar en ambos sentidos. Por ejemplo, si los servicios que ofrece son demasiado específicos y no hay mucha demanda para ellos, puede ser difícil obtener el valor que espera obtener.

7. Estructura interna de trabajo

Como propietario de una agencia digital, eres la cara de la empresa. Aunque usted puede ser parte de las operaciones, un comprador considerará de cerca cómo se gestionan los procesos de trabajo dentro de la empresa y su papel en las actividades diarias.

¿La agencia está completamente a cargo de usted o los gerentes individuales operan departamentos separados?

Esto es importante porque la persona que compre su agencia de marketing digital querrá saber qué sucederá cuando se retire.

Una estructura de gestión que tiene diferentes departamentos puede seguir funcionando sin problemas incluso cuando no estás presente.

Los jefes de departamento seguirán estando disponibles para garantizar que los procesos de trabajo no se detengan. Por lo tanto, una agencia estructurada de gestión interna integrada tiene una mejor valoración que un espectáculo de un solo hombre.

Sin embargo, también se debe tener en cuenta el nivel de compromiso de los empleados clave. ¿Se quedarán a bordo después de que se complete la venta? ¿Cómo afectará una adquisición o venta a la cultura de la oficina si cambia el propietario?

8. Precios de mercado actuales

Antes de que cualquier individuo considere lanzar una agencia digital, seguramente investigará el precio que otras agencias están obteniendo actualmente. Para asegurarse de no subvaluar o sobrevaluar su agencia, verifique el precio de mercado en los últimos 6 meses. Compara cuidadosamente los aspectos que influirán en el precio, como el tamaño de la agencia, los servicios que ofrecían, la ubicación, etc.

9. Condiciones económicas

Cuando una economía atraviesa una recesión, todos los negocios se ven afectados. Como agencia digital, eres igualmente propenso a las devaluaciones en tiempos difíciles.

Incrementando El Valor De Tu Agencia Digital

Aumentando el valor de su agencia digital

Ahora que ya encontraste la manera de saber cuánto vale tu agencia de marketing digital y los factores que influyen en ella, ¿cómo puedes aumentar su valor?

Como agencia estratégica, debe estar interesado en algo más que el EBITDA como porcentaje de los ingresos. El valor creciente de una agencia digital radica en encontrar formas de mejorarla.

Aquí hay varias maneras en que puede agregar valor:

1. Dale tiempo

Los primeros años son tiempos en los que todavía estás aprendiendo y probando las aguas. A medida que madure en el campo del marketing digital, su valor crecerá a medida que aumente su experiencia.

2. Desarrollar un margen de beneficio saludable para mejorar la valoración de la agencia

Debe esforzarse continuamente y explorar nuevas formas de obtener más ganancias. Ya sea que decida cobrar más a sus clientes o reducir los gastos operativos, debe asegurarse de obtener más del 40 % de ganancias.

Por otro lado, si tiene una deuda, ahora es el momento de limpiar su acto. Estar endeudado disminuirá su valor.

3. Plan para un crecimiento constante

Los compradores están interesados ​​en una empresa que crece. Y eso proviene del aumento de las ganancias. Una empresa de menos de cinco años que tiene un aumento de ingresos del 30 al 50 por ciento anual está en el camino correcto.

4. Ampliar la clientela para la valoración de tu agencia de marketing digital

Cuantos más clientes tenga, más crecimiento verá. Como se mencionó anteriormente, los grandes clientes vienen con ventajas y desventajas. Además, pueden negociar más servicios a un precio más bajo, lo que reduce el margen de beneficio. Encuentre más clientes, preferiblemente pequeñas y medianas empresas, para mejorar sus resultados.

Pero si planea vender su agencia, debe buscar contratos transferibles a largo plazo que pueda transferir fácilmente.

5. Reúna más testimonios

Cuantas más personas escuchen críticas positivas sobre ti, más crecerá tu reputación. Y más valdrá la pena.

6. Identificar nuevas fuentes de ingresos para aumentar la valoración de la agencia de marketing

El marketing digital ofrece un amplio campo de juego. Hay varios servicios que puedes ofrecer. Dependiendo de la demanda/oferta, puede aprovechar al máximo esta oportunidad para expandirse y presentar más servicios o sumergirse y brindar servicios centrados en nichos.

A menudo, las agencias altamente especializadas valen más, especialmente cuando aseguran más cuentas.

7. Establecer equipos de gestión

Las agencias que tienen diferentes personas que manejan diferentes procesos y procedimientos valen más. Eso se debe a que el comprador tiene menos funciones que cumplir.

8. Lleva un registro de las métricas

El marketing digital siempre se trata de números. Supervise, mida y evalúe los KPI cruciales, como el valor de por vida del cliente, el margen de beneficio, la tasa de consumo, etc. Esto no solo lo ayudará a identificar sus deficiencias, sino que también le permitirá mejorar el valor de su agencia.

9. Adquirir una gran cantidad de seguidores en línea

La creación de contenido de calidad puede construir su marca personal y su reputación como experto en su industria. El conocimiento especializado de la industria, respaldado por sólidas finanzas, puede ayudar a mejorar el valor de su agencia.

10. Pon tus papeles en orden

Cuanto más fácil sea para un comprador adquirir tu agencia y administrarla, más valiosa será. El objetivo es ayudarlos a continuar con el flujo de ganancias durante todo el proceso de transferencia/adquisición.

Vender una agencia digital

La mayoría de los propietarios de agencias digitales no quieren enfrentarse a la dura realidad de que una agencia de marketing digital tiene una fecha de caducidad.

Tener una estrategia de salida en mente puede hacer que el proceso sea menos estresante. Eso significa poner sus libros en orden, no asumir proyectos arriesgados, controlar el flujo de caja.

Vender una agencia de marketing digital puede llevar tiempo. Así que tenga un marco de tiempo de transición trazado. Intentar finalizar el trato demasiado rápido puede reducir el valor de su negocio.

Una transición gradual en la que esté dispuesto a permanecer a bordo durante 6 a 12 meses no solo puede garantizar que el nuevo propietario se instale cómodamente, sino que también le da tiempo para planificar su próxima empresa comercial.

Saber qué esperar puede ayudarlo a prepararse para lo que se avecina. Aquí hay un esquema de los pasos:

1. Facilitar la venta

Incluya su agencia o contrate a un corredor de negocios de calidad para que empiece a rodar.

2. Manifestación de interés

Cualquier persona interesada en comprar su agencia hará una consulta inicial. Sus respuestas dictarán lo que sucederá a continuación. Aunque debe responder con honestidad, debe abstenerse de ofrecer demasiada información.

3. Carta de intención

El interesado realizará una oferta a través de una carta de intención basada en la valoración de la agencia digital.

Los procedimientos de venta pueden llevar tiempo. Pero comenzar con un abogado de confianza puede ayudarlo a estar al tanto de todos los documentos legales, derechos de propiedad, leyes fiscales, etc.

5. Ponte en la misma página

Obtenga conocimientos sobre las operaciones diarias, los empleados clave, las listas de clientes, la cultura de la oficina, los criterios de gestión, las finanzas y todo lo demás para que la transición sea lo más fluida posible.


Ofrecer servicios transparentes puede ayudar a construir una reputación impecable y una lista de clientes satisfechos. Saber diferenciarte de otras agencias que actualmente están vendiendo en el mercado es el primer paso para conseguir una mejor valoración de tu agencia digital

Al final del día, todo se reduce a cómo presenta su agencia y la forma en que trata con las personas. Respetar a los demás en el oficio es, en esencia, la forma de mejorar tu propia autoestima. ¿Estás listo para comenzar el proceso de evaluación?