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Summer of Sport: Cómo involucrar al público en casa

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Ahora que Wimbledon está en marcha, aquí hay un recordatorio rápido de que los especialistas en marketing siempre tienen la capacidad, si tienen la agilidad, de deleitar a sus clientes, clientes y prospectos con la inmediatez y la efectividad de un saque vertiginoso de Djokovic.

IKEA consolidó su reputación de marketing reactivo estelar durante la Eurocopa la semana pasada al presentar el «Cristiano», una botella de agua simple y reutilizable (y un éxito instantáneo), luego de que el futbolista portugués Ronaldo rechazara dos botellas de Coca-Cola a favor de su publicación favorita. bebida de fósforo.

Los profesionales del marketing ágiles, siempre atentos al momento, se dan cuenta de que nunca es demasiado tarde para lanzar o inventar una campaña eficaz, en el momento y en tiempo real. Solo es cuestión de encontrar el momento adecuado.

Las ausencias de Naomi Osaka y Rafael Nadal en Wimbledon siguen siendo temas de actualidad, pero no noticias de última hora, así que mientras continúa la acción, asígnese la tarea de encontrar los momentos del momento.

Tus oportunidades durante este verano de deporte

La publicidad deportiva ofrece excelentes oportunidades para probar nuevas estrategias, y este verano, en particular, está lleno de acción local e internacional: eventos globales como la Eurocopa, el Tour de Francia, la Copa América, los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de Tokio, sin mencionar la NBA. Finales, finales de la Copa Stanley y, por supuesto, Wimbledon. Los especialistas en marketing pueden sumergirse en cada grupo, probar estrategias, evaluar resultados y optimizar para campañas adyacentes y futuras.

Todos estos eventos deportivos se prestan a oportunidades publicitarias en televisión lineal, redes sociales y video a pedido, por nombrar solo algunos. Todos tienen fanáticos que van desde apasionados hasta casuales, y todos los niveles emocionales intermedios. Sabiendo esto, surgen preguntas. ¿Cuál es la mejor estrategia y para qué grupo? Algunos de estos eventos pueden inspirarlo a probar estrategias a menor escala, y sus hallazgos pueden conducir a campañas integrales, basadas en datos y muy específicas.

Como comercializador, no se puede subestimar la importancia de conocer la relación entre un evento deportivo y sus seguidores y fanáticos. El valor de conocer los atributos únicos de cada evento también es crucial. Ver la totalidad de los Juegos Olímpicos de Tokio como una plataforma perfecta para probar estrategias de video a pedido es astuto. Sus diferencias horarias en las transmisiones en vivo crean compartimentos para la creatividad de marketing. Saber con precisión quiénes son los espectadores en vivo y no en vivo puede dictar los mensajes y el tono.

No hay tiempo como el presente

El aficionado que causó que decenas de ciclistas chocaran en el Tour de Francia presenta algo para reflexionar: ¿Fue el incidente una oportunidad para una campaña de marketing? Depende de tu tolerancia al riesgo. Como una oportunidad, ciertamente califica. pero es tu «¿momento justo?

Teniendo en cuenta los conceptos básicos de «la persona correcta, el lugar correcto, el mensaje correcto», ¿había alguna forma de utilizar este percance para atraer la atención adecuada? El mensaje en sí depende de usted, y el éxito de su campaña depende de ese mensaje, pero los mecanismos para entregar ese mensaje a las personas adecuadas en el lugar correcto se han convertido, en cierto sentido, en la parte fácil. El verdadero trabajo radica en crear creatividades que funcionen tan bien como la botella de agua de IKEA.

Un momento en tiempo real, como el choque inducido por los fanáticos, podría usarse para involucrar a su audiencia, hacer que piensen y hablen sobre usted, y mejorar su desempeño. Cualquier momento en tiempo real puede lograr lo mismo si elige el correcto y tiene el toque correcto. Puede activar los anuncios sociales para comenzar a gastar a los pocos minutos de un momento en vivo. Puede superar a sus competidores sincronizando los anuncios sociales cuando sus anuncios se muestran en la televisión.

Algo tan simple como conocer la superposición del interés de sus clientes en la Eurocopa, Wimbledon y el Tour de Francia puede generar grandes recompensas en forma de estrategia social mejorada y mensajes tácticos. Cuantas más conexiones pueda establecer entre sus clientes y toda su gama de intereses, mejor.

Para ser ágil y realmente aprovechar el momento, es imperativo contar con una plataforma omnicanal de misión crítica que le brinde esa capacidad e inteligencia. Necesita gastar datos y métricas de rendimiento a su alcance para tomar decisiones rápidas, cambios rápidos y correcciones de rumbo sobre la marcha. Y no solo una vez, sino iterativamente.

En estos días, la publicidad es la combinación perfecta de arte y ciencia. Como vendedor, es mejor concentrarse en su arte. Cuando se trata de ciencia, sé ágil. Simplemente asóciese con los expertos.

Para obtener más consejos y estrategias sobre cómo atraer audiencias en casa, consulte el sitio web de Mediaocean. Verano de Sport Hub.