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¿Qué es la habilitación de ventas y por qué su empresa la necesita?

¿Qué Es La Habilitación De Ventas Y Por Qué Su Empresa La Necesita?

Contenido:

La mayoría de las personas en la industria de ventas están familiarizadas con el concepto de habilitación de ventas. El hecho de que haya escuchado el término no significa necesariamente que tenga una comprensión firme del concepto.

No te preocupes, no estás solo. Existe mucha confusión en la industria de las ventas acerca de lo que se incluye como parte de la habilitación de ventas, y esperamos poder arrojar algo de luz sobre qué es y por qué su negocio lo necesita.

Habilitación de ventas explicada

En pocas palabras, la habilitación de ventas es el acto de proporcionar a su equipo de ventas todas las herramientas y la información que necesitan para ser más productivos y, en última instancia, generar más ventas. Esto puede parecer un concepto de sentido común, pero es más complicado de lo que cree.

El vendedor necesita las herramientas de ventas adecuadas para mantener al comprador comprometido en cada paso del camino. La información actual que es útil e ilustrativa es una parte crucial de la habilitación de ventas para su fuerza de ventas. Para habilitar adecuadamente a su equipo de ventas, todo lo que proporcione debe presentarse y duplicarse fácilmente en todo su equipo.

Cómo se ve la habilitación de ventas

Si va a proporcionar a su equipo de ventas todo lo que necesita para ser más efectivo para ellos y su empresa, debe pensar en el comprador más que en el vendedor. El vendedor ya sabe lo bueno que es el producto o servicio, y no tiene que venderlo. Tienes que proporcionarles todo lo que el comprador necesita para tomar una decisión informada. Cuando sabe y comprende esto, está permitiendo que su fuerza de ventas haga su trabajo de manera más efectiva.

La capacitación adecuada es parte de la habilitación de ventas

Tu fuerza de ventas debe ser experta en todo lo que presente al cliente. Todos los recursos y herramientas proporcionados deben poder operarse sin problemas y sin vacilaciones por parte del equipo de ventas. Son la cara de la empresa para el comprador y, como tales, cualquier vacilación o incertidumbre será devastadora para el comprador.

Asegurarse de que su fuerza de ventas sepa cómo usar todas y cada una de las herramientas y recursos con una capacitación adecuada y continua es una parte importante de la habilitación de ventas. Esto también incluye soporte técnico cuando y donde sea necesario.

Conociendo el Procedimiento

Su equipo de ventas necesita saber qué recursos pueden y no pueden usar. Estos materiales deben distribuirse al equipo y ser reutilizados por cualquier número de personas.

El proceso de venta no debe dejarse al azar, o solo en una persona en función de lo que haya reunido. Los materiales de ventas bien investigados y desarrollados beneficiarán a toda su organización y, como tal, se debe esperar que su equipo los use con fidelidad.

Los Materiales Investigados Y Desarrollados Son Importantes Para Los Equipos De Ventas

Por qué necesita habilitación de ventas

Cuando habilita a su personal de ventas, está capacitando a todo su equipo con todo lo que necesitan para tener éxito. Enviar a su equipo con la misma información, herramientas y recursos también puede ayudarlo a predecir los resultados de ventas más fácilmente debido a una mayor consistencia.

El empoderamiento de ventas brinda a todos la oportunidad de ser un jugador de equipo productivo, en lugar de solo unas pocas estrellas talentosas. Si bien el talento para las ventas siempre jugará un factor en el éxito de cualquier persona en el negocio, los materiales consistentes y un sistema de habilitación de ventas crearán más consistencia y éxito en todo el equipo.

Poner la habilitación de ventas en acción

Las mejores prácticas para poner en marcha un plan de habilitación de ventas incluyen identificar qué materiales desea que estén disponibles para los compradores. ¿Qué tipo de información necesitan proporcionar y con qué detalle? Más allá de los materiales, también se debe incluir un enfoque en la capacitación que también analice las prácticas de los profesionales de ventas de alto rendimiento. Mire su programa de capacitación general y actualícelo si se encuentra que es ineficaz o inconsistente.

Considere el contenido que está proporcionando a su equipo de ventas. ¿La calidad del contenido es alta? Busque mejorar la variedad de materiales presentados a los compradores con un formato digital que se pueda compartir a gran escala. ¿Tiene una fuerte presencia en las redes sociales en la que su equipo de ventas pueda aprovechar a los compradores? Proporcionarles herramientas actuales y modernas para conocer a los compradores donde están es una parte importante del proceso de habilitación de ventas.

Soporte y Capacitación Continuos

En lugar de simplemente reunirse anualmente, la mejor manera de capacitar a su equipo de ventas es brindar capacitación continua que nunca termine. El aprendizaje es una actividad para toda la vida, y no hay excepción en el mundo de las ventas. Debido a que su negocio no es estático, su equipo de ventas necesita actualizaciones constantes para poder presentar la información más actualizada y mantenerse conectado.

Además, la industria de las ventas está cambiando rápidamente con nuevas estrategias y herramientas para hacerlas más exitosas. La capacitación continua, para que estén actualizados, los mantendrá en la misma página y avanzando. Puede apoyar a su equipo de ventas con frecuencia al administrarlos según las normas y expectativas establecidas. Esta es tu forma de comprobar que saben utilizar correctamente sus recursos y materiales. También obtendrá una buena idea de quién necesita capacitación adicional o ayuda en diferentes áreas.

Obtener la Habilitación de Ventas Correcta

Hay una serie de cruces entre ventas y marketing. El marketing de tu negocio tendrá un gran impacto en el trabajo del equipo de ventas. Para unir adecuadamente las ventas y el marketing, se necesita un gran esfuerzo para colaborar y desarrollar juntos su proceso de habilitación. Debido a que es tan crucial que la habilitación de ventas tenga la máxima eficiencia, puede ser una buena idea trabajar con profesionales en esta área.

Puede visitar WEBITMD y consultar nuestra Pila de crecimiento para ver lo que podemos hacer por su negocio. Reunimos las ventas y el marketing para impulsar su negocio a ser más rentable.

Conocemos el enfoque correcto a seguir cuando se trabaja con una empresa para permitir que su equipo de ventas tenga todo lo que necesita para beneficiar a su empresa. Nuestro negocio es conocer su negocio. Contáctenos para discutir cómo podemos agregar valor a su organización de ventas.