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Por qué una buena investigación puede ayudar a que su historia se destaque

Por Qué Una Buena Investigación Puede Ayudar A Que Su Historia Se Destaque

Contenido:

Marketing de contenidos y blogs sigue siendo un elemento clave de la mayoría de las estrategias de marketing digital; para todos los ajustes ocasionales de los algoritmos de los motores de búsqueda de Google y otros.

Un buen contenido es vital para generar el nivel de conocimiento de su firma o la firma de su cliente que los ayudará a crecer.

Entre las formas en que puede hacer esto es a través de buena narración. Esto puede crear una narrativa atractiva que no solo gane el interés de los lectores, sino que la sostenga para que lean más contenido. Esto es vital si desea cumplir con la ‘regla de los siete’ que establece que las personas deben ver un mensaje de marketing siete veces antes de tomar una decisión de compra.

Contar una historia puede presentarse de muchas formas y ofrecer muchos beneficios:

  • Puede explicar cómo se formó y desarrolló una empresa hasta convertirse en lo que es hoy.
  • Puede esbozar una propuesta de venta única.
  • Puede ayudar con la venta dando ejemplos de cómo logró resolver el problema de alguien en el pasado.

¿Cómo sabes que tienes una gran historia que contar?

Hasta aquí todo bien. Pero no se puede simplemente sacar una historia de la nada y convertirla en una narrativa convincente que capte el interés de alguien. Debe considerar cuatro temas, todos los cuales necesitan una buena investigación para garantizar que su historia sea efectiva.

  • Necesita saber lo que su cliente potencial está buscando.
  • Necesita saber qué tipo de historias podrían resonar con ellos.
  • Debe evitar una historia que sea aburrida, ordinaria y que no genere un interés adicional.
  • Necesita saber si su historia, o aspectos de su historia, coinciden con lo que quiere su cliente.

Estos son factores que debemos considerar a su vez.

Las personas compradoras importan

Lo primero a considerar es el personalidad del comprador de su base de clientes. Varios factores conformarán su mercado objetivo:

  • Datos demográficos como edad, sexo, ingresos y estado civil,
  • Sus valores y cultura,
  • Situaciones: ¿Cuáles son sus problemas o necesidades que usted podría satisfacer?

Este tipo de elementos se aplican a cualquier persona compradora. Pero es particularmente importante al diseñar su personalidad de comprador que comprenda claramente qué tipo de historias les atraerán más.

Alinea tu historia con lo que le interesa a la gente

En algunos casos, la base de la historia puede ser bastante evidente; por ejemplo, si está vendiendo productos ecológicos, la historia deberá tener un elemento verde claro. Esta es un área donde la autenticidad importa; los consumidores sospechan rápidamente del ‘lavado verde’, en el que las empresas hablan de la boca para afuera sobre estos temas sin realmente hacer una diferencia. Lo que necesitas es un porque realmente crees en.

Ahí es donde una historia convincente puede ser muy poderosa. Por ejemplo, si el fundador comenta cómo tuvo un momento de epifanía cuando se enfrentó a una situación ambiental negativa y se comprometió personalmente a hacer las cosas de manera diferente.

Además, la historia puede tener tramos adicionales a través de la participación de la empresa en causas ecológicas, como el respaldo a organizaciones benéficas o la instalación de instalaciones de energía renovable en sus instalaciones. Todo esto puede ser especialmente útil a la hora de actualizar la historia en las redes sociales.

Lo que es notable con algunos productos es que los elementos que a menudo resuenan en los consumidores, como el precio, son menos importantes que los valores que representan. Esto es particularmente cierto para cualquier cosa que se incluya bajo el paraguas de ‘ético’.

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Evita las historias aburridas

Un factor clave a recordar es que su historia no debe ser simplemente informativa o detallada. También debe capturar la imaginación y hacer pensar al lector.

Puede ser muy fácil descuidar esto. Muy a menudo, una empresa puede volverse tan envuelta en su autoimportancia percibida que imagina que todo lo que hace es intensamente interesante. En realidad, puede ser cualquier cosa menos eso.

Para que una historia sea genuinamente interesante, debe ser una historia épica con un atractivo universal, y la vida real no las genera todos los días, o al menos debe ser de interés específico para su mercado objetivo.

El factor crucial a recordar es que cualquier persona que visite su página necesitará captar su atención rápidamente, o hará clic y mirará otra cosa.

Una buena manera de investigar si su historia es realmente tan convincente, interesante e inspiradora como cree que es sería primero darle una copia a un amigo fuera de su empresa. Esto asegurará que obtenga una evaluación honesta y neutral.

Al mismo tiempo, es importante que la historia esté escrita por alguien con el estilo y las habilidades para que suene lo más convincente posible, por lo que subcontratar este blog podría resultar un paso muy valioso.

Centrarse en la resolución de problemas

Para que una historia sea realmente convincente, la narración puede centrarse en los beneficios que le ha brindado a alguien en el pasado. Este tipo de narración tiene una fórmula muy simple:

  • Tienes un personaje central, el héroe de la historia.
  • El héroe quiere lograr algo.
  • Sin embargo, hay un problema que les impide hacer esto.
  • Otros intentos de solución no logran resolver el problema.
  • Luego prueban lo que ofreces, que es significativamente diferente.
  • Su solución produce el resultado deseado donde otros han fallado.

Este tipo de narrativa puede ser extremadamente efectiva cuando se dirige específicamente a un mercado objetivo de personas que tienen un problema, necesidad o deseo similar.

Este es el tipo de historia con la que deberías terminar después de realizar una buena investigación sobre cómo hacerlo y a quién dirigirlo.

Agregar en un video

Finalmente, aproveche un hecho bien investigado: incrustar videos en el contenido suele ser una buena idea: hay muchos datos para mostrar que es más probable que los lectores permanezcan en la página cuando hay un video en ella.

Esto puede complementar su historia escrita proporcionando un breve resumen de la misma o proporcionando una adición visual que agrega valor a la historia.