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Por qué los influencers no son suficientes para impulsar las ventas

Por Qué Los Influencers No Son Suficientes Para Impulsar Las Ventas

Contenido:

La última década ha visto el nacimiento y el ascenso del infame influencer. Con la creciente prevalencia de los canales de redes sociales, surgió la creciente necesidad de contenido y, por defecto, de creadores de contenido.

Los influencers son aquellos que han creado seguidores leales en línea a partir de su creación de contenido y van desde amantes de la moda hasta amantes de la comida, pasando por fanáticos de los viajes y vloggers diarios. La fascinación del público por la vida y las opiniones de otras personas fundamenta lo que ahora es una industria multimillonaria.

No es de extrañar que los influencers se estén convirtiendo en uno de los primeros puertos de escala para los especialistas en marketing. Pero, ¿es realmente una estrategia de marketing eficaz?

De hecho, la Asociación de Anunciantes Nacionales (ANA) fundar que aunque el 75% de los especialistas en marketing actualmente emplean personas influyentes, solo el 35% considera que esos esfuerzos son efectivos y el 19% admite que son ineficaces.

Entonces, ¿por qué la gente está tan inclinada a usar personas influyentes?

Obviamente, la promesa de su amplia base de fans leales hace que las marcas se llenen de saliva, pero ¿cómo generan ventas en la práctica los influencers?

Cómo los influencers impulsan las ventas

Una campaña exitosa de marketing de influencers es doble.

1. Contenido

Las campañas exitosas de marketing de influencers utilizan contenido que se alinea con la marca y el influencer elegido para promocionarlo.

Como marca, es más probable que se le otorgue acceso a los seguidores leales de sus personas influyentes al promocionar un producto que es una extensión perfecta de lo que caracteriza a la persona influyente.

Por ejemplo, si tu influencer es conocido por ser vegano, no deberías permitir que promocione tu gama de mochilas de cuero de lujo.

2. Consistencia

Aparentemente, se necesitan alrededor de 16 instancias de colocación de productos notados para que las personas realicen una compra.

Cuanto más frecuentemente su audiencia esté expuesta a su producto, más probable es que asegure las ventas. La ubicación constante de su producto en el feed de personas influyentes o en sus videos es mucho mejor que hacer que publiquen sobre usted una vez; también es más convincente.

Según esta lógica, ¡todo lo que necesitas hacer es encontrar un influencer al que le guste tu marca y luego #sponearlo!

Parece demasiado simple…

¿Son los influencers realmente suficientes para impulsar las ventas?

Habiendo echado un vistazo más de cerca a las cifras, resulta que solo 23% de las personas cree que el contenido de los influencers es realmente influyente.

Por el contrario, 60% dicen que el contenido de amigos y familiares influye en sus decisiones de compra.

Realmente, las campañas de marketing de influencers se basan en la suposición de que sus consumidores quieren ser influenciados.

Digamos que su audiencia está abierta a ser influenciada, ¿es esto suficiente?

El marketing de influencers es innegablemente excelente para el conocimiento de la marca, pero cuando se trata de asegurar las ventas, en realidad puede tener algunas consecuencias negativas.

Imagina que haces un trato publicitario con un YouTuber.

Lo más probable es que proporcionen a los miembros de su audiencia un «enlace en la descripción» a cualquier producto suyo que estén promocionando. Si bien la facilidad de esto podría alentar a las personas a ver el producto, si esta es la forma principal en que las personas ven sus productos, entonces el alcance a su sitio web no se tendrá en cuenta como lo haría con las búsquedas orgánicas y se reducirá, y esto puede ser perjudicial para su clasificación SEO.

Una buena clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos le da credibilidad a su negocio entre los buscadores y, en última instancia, ayudará a atraer más tráfico a su contenido.

Si bien Youtube no le quita tráfico al SEO orgánico, de hecho, Youtube tiene una autoridad bastante alta para el SEO, aún así es bueno saber de dónde proviene su tráfico si no se contabiliza como búsquedas orgánicas.

¿Por Qué Los Influencers No Son Suficientes Para Impulsar Las Ventas?

¿A quién estás convenciendo?

Atrás quedaron los días de la colocación silenciosa de productos.

Las ofertas de marca ahora están reguladas y se requiere que sean completamente transparentes para que los miembros de la audiencia sepan cuándo se le pagó a un influencer para promocionar un producto.

Poner en cola el coro:

Sinceramente, me encanta este producto.

Ahora los especialistas en marketing tienen que navegar por el escepticismo que surge con la idea de que a alguien se le ha pagado para respaldar un producto.

Y como dijimos antes, ¡todas estas incertidumbres no significan nada si los miembros de la audiencia no están realmente influenciados por lo que dicen estas personas influyentes!

La llamada a la acción es la base de cualquier publicidad y con personas influyentes, a menudo hay una barrera allí.

¡Pedir refuerzos!

Los influencers pueden tener un impacto realmente positivo en tu negocio.

Por ejemplo, si un influencer tiene 10 millones de seguidores y esos seguidores comienzan a hablar sobre tu producto, crearán un vínculo de retroceso y crearán un efecto dominó. Es decir, tu producto puede volverse viral.

Dicho esto, bajo análisis, las personas influyentes son excelentes para brindarle acceso a una amplia audiencia, pero pueden no ser suficientes para asegurar las ventas.

Nuestra recomendación es que además de influencers optes por un agencia de mercadeo que pueden ayudar con otras estrategias como la publicidad de Google, Facebook e Instagram.

El beneficio de estos es que pueden brindarle una mayor autoridad en los motores de búsqueda y atraer tráfico a su sitio web. Además, puede crear un llamado a la acción agradable y explícito.

No estamos diciendo que el marketing de influencers no sea una gran idea, ¡los últimos cinco años hablan por sí mismos!

Más bien, estamos diciendo que si bien hay un lugar para el marketing de influencers, impulsar las ventas en la vida real podría no serlo.


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