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Los 9 principales problemas del marketing de contenidos y cómo superarlos

Contenido:

En 1996, Bill Gates, propietario de Microsoft, declaró que «El contenido es el rey».

Bill Gates dijo:

El contenido es donde espero que gran parte del dinero real se haga en Internet, tal como lo fue en la transmisión.

El marketing de contenidos le permite llegar a los clientes en el momento exacto en que están buscando algo. No los estás interrumpiendo, los estás atrayendo a tu marca brindándoles información útil y relevante que ayude a responder sus preguntas o resolver sus problemas.

En 2021, 79% de los vendedores B2B informaron que su organización tenía una estrategia de marketing de contenido. 42% de los vendedores B2C informaron que su organización tiene una estrategia de marketing de contenido documentada (frente al 33 % del año anterior). Entonces puede ver cuántos especialistas en marketing están comenzando a ver la importancia del contenido para su negocio.

Se puede usar cualquier cosa, desde una publicación de blog hasta correos electrónicos, imágenes, infografías, videos o documentos técnicos para brindar experiencia y liderazgo de pensamiento a su público objetivo para alentarlos a interactuar con su marca y, finalmente, comprarle.

Si bien el marketing de contenidos es una parte extremadamente importante y efectiva de cualquier estrategia de marketing digital, también hay algunos desafíos de marketing de contenidos que se deben abordar y superar para crear una estrategia exitosa.

Desafío #1: Producir contenido de alta calidad

El contenido de alta calidad impacta las decisiones de compra de su cliente más que cualquier otra técnica, según nosotros. El contenido puede ser una de las formas más efectivas de promocionar su negocio, pero debe ser de alta calidad. La calidad de su contenido tendrá un impacto directo no solo en cómo se desempeña en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda), sino también en cómo reaccionan sus audiencias objetivo e interactúan con él.

Todos y cada uno de los contenidos que produzcas deben ser diferentes y mejores que cualquier otra cosa que exista. Su contenido debe proporcionar a sus clientes algo que sea valioso para ellos; de lo contrario, volverán a hacer clic y buscarán en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) el contenido que les proporcionará lo que desean.

Si no está capacitado para producir contenido, puede ser difícil saber cómo se ve el contenido de alta calidad y qué puede ofrecer a sus clientes. Para asegurarte de ofrecer algo mejor o diferente, echa un vistazo a lo que están haciendo tus competidores, cómo se desempeña su contenido en las SERP y comprende qué tipo de contenido necesitas producir.

La diferencia es que deberá superar la calidad del contenido de sus competidores y brindarles a sus clientes algo un poco diferente.

Desafío n.º 2: crear contenido de manera constante

Para que su contenido sea efectivo y tenga un impacto, deberá producir contenido de manera consistente. Quiere ser visto como un líder intelectual o un experto en su industria y el contenido le permite hacerlo. Sin embargo, si la página de su blog o sitio web solo se completa con unas pocas piezas de contenido producidas con un par de meses de diferencia, tendrá dificultades para lograr un impacto con su contenido.

Idealmente, deberá producir un par de piezas de contenido al mes como mínimo; más es mejor, para comenzar a ver los resultados de sus esfuerzos de marketing de contenido. Para asegurarse de producir suficiente contenido de manera regular, se recomienda que cree una estrategia y un plan de marketing de contenido que cubra al menos los próximos seis meses.

Una estrategia clara debe describir el contenido que necesita producir, cuándo y quién lo producirá. Esto te ayudará a priorizar tus campañas de marketing de contenidos y mostrar a tus stakeholders lo importante que es para el crecimiento del negocio. Esto le ahorrará tiempo a largo plazo, ya que le proporcionará un esquema claro de lo que necesita lograr y cuándo, y le evitará buscar algo sobre lo que escribir una vez al mes o una vez a la semana.

Desafío n.º 3: alinear su contenido con los recorridos y las personas de los clientes

Muchos especialistas en marketing luchan por alinear su contenido con las diferentes etapas del viaje del cliente y las diferentes personas del cliente.

Todos sus clientes son diferentes. Pueden compartir intereses y valores similares, pero siguen siendo diferentes y prefieren consumir contenido de diferentes maneras. Si tiene una estrategia de contenido, ya debería tener una idea de quiénes son las personas de sus clientes.

Use esto para pensar en el contenido que quieren consumir y cómo quieren consumirlo. Puede reutilizar la misma pieza de contenido en diferentes formatos para adaptarse a estos clientes.

Además, debe asegurarse de que su contenido satisfaga las necesidades de sus clientes en cada etapa de su viaje. Asegurarse de dirigirse a sus clientes con el contenido correcto en el momento adecuado puede ser un gran desafío.

47% de los compradores ver al menos 3-5 piezas de contenido antes de ponerse en contacto con una empresa. 82% de los clientes tener una visión más positiva de una marca después de leer su contenido. Esto muestra cuán importante es asegurarse de proporcionar información a lo largo del viaje del comprador, y no solo en la parte superior del embudo.

Para superar este desafío, siéntese y mire las personas de sus clientes y el viaje que toman antes de comprarle. Traza las piezas de contenido que ayudarán a impulsarlas a través de tu embudo de ventas y créalas y compártelas en los lugares correctos.

Desafío #4: Medir el ROI

Históricamente ha sido muy difícil medir el ROI de tu estrategia de marketing de contenidos. Puede ser un desafío relacionar las conversiones y las métricas con piezas específicas de contenido y medir y evaluar su impacto en el resultado final del negocio. Sin embargo, no es imposible.

El ROI de su estrategia de marketing de contenido es subjetivo y se basa en sus objetivos o misión comercial.

Para medir el ROI de manera efectiva, es importante describir lo que desea que logre su marketing de contenido incluso antes de comenzar. ¿Está buscando atraer más tráfico a su sitio web? ¿Quieres generar leads? ¿Quieres convertirte en un líder de opinión en tu industria?

Si no sabes lo que buscas lograr a través de tu contenido, será muy difícil saber si ha tenido éxito o no.

Comenzar a producir, publicar y compartir contenido sin saber por qué lo hace dificultará a largo plazo comprender el impacto que está teniendo. Establecer objetivos claros y saber cómo los rastreará lo ayudará a evaluar el éxito de sus esfuerzos y también lo ayudará a justificar el tiempo y los recursos invertidos.

Desafío #5: Recursos limitados

Producir contenido de alta calidad de manera frecuente y constante es una tarea especializada que puede llevar tiempo. La falta de tiempo puede impedir que muchas empresas puedan crear contenido de manera consistente. Puede ser una pequeña empresa o una gran empresa sin capacidad suficiente.

No importa quién seas, no tener los recursos para crear contenido es algo con lo que luchan muchas empresas. A menudo, se puede colocar al final de la lista a medida que se enfoca en tareas más importantes, como el funcionamiento diario de su negocio.

La falta de presupuesto es otro gran obstáculo al que se enfrentan las empresas cuando se trata de marketing de contenidos. La producción de contenido se puede hacer internamente o se puede subcontratar. De cualquier manera, se necesita tiempo y presupuesto para producir.

Si no tiene a alguien que tenga experiencia interna en contenido, la mejor solución puede ser subcontratar a otra empresa que pueda dedicar su tiempo a ayudarlo a crear el contenido adecuado para su negocio y distribuirlo en los lugares correctos.

Reto n.º 6: elegir los canales correctos

Con tantos canales de marketing y plataformas de redes sociales disponibles, saber exactamente dónde distribuir su contenido puede ser un desafío. Enfócate siempre en los canales que mejor te conectan con tus clientes objetivo.

Puede tomar un poco de prueba y error descubrir qué canales funcionan mejor para usted, pero es importante encontrar los canales correctos para su negocio. Si publica en todas partes y en cualquier lugar, podría estar desperdiciando sus esfuerzos de marketing y su presupuesto en los lugares equivocados y nunca llegar a las personas adecuadas con su contenido.

Tómese el tiempo para conocer a sus clientes y los canales que utilizan y con los que interactúan. Tus personajes compradores deberían ayudarte con esto y, si llevas un tiempo administrando tu negocio, deberías tener una idea de los mejores canales para ti. Por ejemplo, si tiene una empresa B2B, LinkedIn es la plataforma perfecta. Sin embargo, ¡no es el mejor lugar para B2C!

Desafío #7: Aumento de la competencia

¡Con tantos negocios diferentes, también hay una gran cantidad de contenido! Cualquiera que sea su tema, es probable que haya otro negocio escribiendo sobre él también.

Muchas empresas compiten por la atención de los mismos clientes, por lo que puede ser difícil que las personas adecuadas vean su contenido en línea y, lo que es más importante, lograr que también se involucren con él.

Eche un vistazo a lo que están haciendo sus competidores y asegúrese de que su contenido ofrezca algo más o diferente para que se destaque. A medida que aumenta la competencia en su industria, las expectativas de sus clientes también serán más altas, lo que significa que su contenido tendrá que seguir mejorando cada vez más.

Asegúrate de que todo lo que publicas y compartes sea lo mejor posible y mantenlo así a largo plazo para seguir construyendo e interactuando con tu audiencia.

Desafío #8: Cambios hacia la promoción paga

A medida que el panorama del contenido cambia cada vez más hacia la priorización de la promoción paga, a veces simplemente no es suficiente para crear un gran contenido.

Las redes sociales orgánicas siguen siendo una excelente manera de difundir su contenido, pero plataformas como Facebook, Twitter y LinkedIn ofrecen métodos pagos para segmentar audiencias para ayudarlo a llegar a las personas adecuadas. Como resultado, estas plataformas ahora se enfocan en pagar para mostrar su contenido a las personas adecuadas, en los canales correctos.

Si está buscando crear seguidores en las redes sociales para llegar a un público más amplio, es una buena idea buscar opciones de promoción paga. Invierte una gran cantidad de tiempo y recursos para crear contenido de alta calidad, por lo que tener un presupuesto para asegurarse de que las personas realmente lo vean debe ser parte de su plan.

Si ya tiene más seguidores en las redes sociales, es posible que las redes sociales orgánicas funcionen bien para usted y lo ayuden a alcanzar sus objetivos.

Desafío #9: Impaciencia y expectativas poco realistas

No importa qué tan grande sea su equipo de marketing de contenido o qué tan grande sea su presupuesto, puede tomar años para que su contenido comience a mostrar resultados. Ya sea que esté produciendo contenido para SEO y quiera aparecer en los SERP, o si desea que su marketing de contenido comience a atraer clientes potenciales, lleva tiempo.

Establecer una audiencia y generar credibilidad para su marca es una estrategia a largo plazo que debe implementarse junto con estrategias a corto plazo, como búsqueda pagada. Aunque el marketing de contenidos puede tardar en mostrar resultados y requiere una gran cantidad de recursos, también es una de las estrategias de marketing más eficaces que puede utilizar y seguirá dando sus frutos en los próximos años.

Muchos especialistas en marketing de contenido se enfrentan a ejecutivos y gerentes que tienen expectativas poco realistas sobre los resultados que pueden esperar obtener del marketing de contenido y qué tan rápido. Están acostumbrados a las estrategias de marketing tradicionales que proporcionan un retorno inmediato de la inversión.

Explicar el proceso a los gerentes y ejecutivos y hacerles saber lo que pueden esperar y en qué período de tiempo ayudará a establecer expectativas internamente y le permitirá continuar produciendo contenido que tendrá un impacto en el resultado final del negocio.

Si bien el marketing de contenidos presenta una serie de desafíos, la recompensa de una estrategia efectiva puede superarlos con creces. Crear una estrategia a la que pueda apegarse, comprender sus objetivos y su audiencia, y crear contenido consistente y de alta calidad garantizará que obtenga los mejores resultados de su contenido y supere los desafíos anteriores.

También puede consultar nuestras nuevas mejores agencias de marketing de contenido en el directorio de EE. UU. si está buscando una.

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