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Los 10 mejores trucos de magia que necesitas para escalar tu negocio

Contenido:

Escalando su negocio

Hay muchas empresas en el mundo, sin embargo, tienen una cosa en común, necesitan aumentar sus niveles de madurez comercial para obtener peces más grandes. Ahora bien, si usted está a cargo de su propio negocio y quiere hacerlo crecer con éxito, hay algunos trucos estándar que puede utilizar para cultivar su creación de riqueza.

Ahora, para los no iniciados, todos estos parecen el sueño de un mago, sin embargo, los utilizan los informados, y al igual que el círculo de un mago, debe estar informado para obtener un asiento en la mesa. A continuación se presentan 10 trucos y consejos para ayudarlo a avanzar en su negocio.

1. Estrategia de marca

¿Qué es la estrategia de marca?

Cada parte del negocio que está orientada al cliente es su marca; esto incluye su logotipo, encabezado de papel e incluso hasta su forma de vestir. Cada pocos años necesita actualizar su marca para mantener la «relevancia».

¿Por qué necesitas usarlo?

Las personas compran y se mantienen fieles a las marcas que sienten que se alinean con su estilo de vida y moda. A medida que cambia la moda, debe actualizar la marca cada 5 años.

¿Como lo usas?

Necesita usar un consultor y un diseñador gráfico para actualizar su marca. Paquetes de diseño gráfico por suscripción como Adobe Creative Cloud se puede utilizar para actualizar los activos digitales.

2. Establecer USP

¿Qué es Establecimiento de USP?

El punto de venta único (USP) es su nicho de ofertas en el mercado.

¿Por qué necesitas usarlo?

Si está haciendo lo mismo que los demás, siempre tendrá dificultades para obtener ganancias de la intensa competencia.

¿Como lo usas?

Esto puede ser tan simple como tener una mejor interfaz de ventas o simplemente un producto de mayor calidad. Proteja su USP del producto, como a través de una patente de utilidad o un derecho de diseño. Para obtener mejores resultados y alinear sus soluciones con USP, comuníquese con un especialista.

3. Inteligencia Competitiva

¿Qué es la Inteligencia Competitiva?

Comprender la competencia de su mercado puede generar información útil que afectará sus decisiones comerciales sobre qué ofrecer y cuándo.

¿Por qué debería usarlo?

Evite las malas fechas de lanzamiento del producto u ofrezca algo que sea de menor valor para un cliente en comparación con la oferta de un competidor.

¿Como lo usas?

Si bien esto se puede hacer a través del desguace de la web, el acoso cibernético de su competencia y la colocación de información en su sistema CRM se puede hacer a través de especialistas.

4. CRM

¿Qué es CRM?

Gestión de requisitos del cliente o CRM (como Fuerza de ventas) es una solución de ventas y marketing generalmente basada en la nube y puede ser accedida por diferentes equipos, ya sea internamente o en las visitas de los clientes. Los CRM son esencialmente listas de clientes a las que puede agregar notas de llamadas para habilitar las ventas internas y ayudar a las ventas en el sitio en compromisos para sellar una venta o renovación de contrato.

Pueden permitir etiquetar y filtrar listas de llamadas de acuerdo con una campaña o marcar clientes que probablemente necesiten servicios y consumibles adicionales en una fecha predefinida o simplemente una devolución de llamada a la base de contacto.

¿Por qué debería usarlo?

Para ser efectivo en el marketing de manera personalizada, necesita CRM para automatizar las promociones a través del filtrado de clientes según sus necesidades. Las campañas de Buckshot son contraproducentes, ya que es posible que los clientes no estén listos para comprarle en ese momento.

¿Cómo usarlo?

Integrar una solución CRM como Salesforce en sus equipos de ventas, marketing y soporte ayudará a proporcionar información actualizada sobre las necesidades de los clientes, todo en un solo lugar para todos.

5. Marketing por correo electrónico y marketing por SMS

¿Qué es el marketing por correo electrónico y el marketing por SMS?

Llegar al cliente a través de la tecnología de correo electrónico y SMS. Los correos electrónicos y los SMS pueden resaltar noticias o temas interesantes para el usuario y se proporciona un enlace para canalizar a los posibles candidatos de ventas a ubicaciones relevantes en un sitio web para obtener más información y un llamado a la acción.

¿Por qué debería usarlo?

El marketing por correo electrónico, si se hace mal, puede hacer que un cliente se dé de baja rápidamente.

¿Como lo usas?

Los complementos de CRM y SMS se pueden usar para crear y enviar rápidamente material de marketing a usuarios definidos automáticamente en función de etiquetas y filtros. Klaviyó y mailchimp son excelentes ejemplos de software que se pueden utilizar.

6. Copia de ventas y publicidad creativa

¿Qué es el texto de ventas y la creatividad publicitaria?

Los profesionales de marketing y ventas profesionales se utilizan para crear materiales de marketing profesionales.

¿Por qué debería usarlo?

Los materiales de marketing deficientes afectarán su marca, la lealtad a la marca y las ventas. Demasiado sutil y te extrañarán, demasiado fuerte y la gente se irritará o insultará; perdiendo la costumbre.

¿Como lo usas?

Utilice profesionales profesionales de marketing y ventas para producir un marketing ingenioso que no se pierda en el ruido digital.

7. Anuncios en redes sociales

¿Qué son los anuncios de redes sociales?

O estás usando marketing viral en las redes sociales o estás usando lo que la mayoría usa; anuncios patrocinados.

¿Por qué deberías usarlos?

Ahora, si fallas en hacer esto bien, el diseño, el aspecto o la llamada a la acción son incorrectos y no sucederá nada como resultado.

¿Cómo los usas?

Obtenga la ayuda de un especialista en publicidad en redes sociales.

8. Pruebas A/B

¿Qué son las pruebas A/B?

Las pruebas A/B consisten en mostrar varias páginas de un anuncio o sitio web a grupos de personas y ellos deciden estadísticamente cuál es mejor. Esto es importante ya que las personas que diseñan los medios están demasiado cerca de él y, por lo tanto, es poco probable que sepan si tendrá éxito o no.

¿Por qué debería usarlo?

Úselo para confirmar cuantitativamente que está utilizando sus mejores anuncios y páginas web. Las presentaciones feas llevarán a los usuarios a buscar competidores que reflejen su estándar de estética.

¿Como lo usas?

Los especialistas en marketing tendrán grupos que aprovecharán para realizar pruebas A/B para el trabajo que va a los clientes y generar informes de lo que se encontró de las posibles opciones.

9. Alcance orgánico

¿Qué es el alcance orgánico?

El alcance orgánico es donde su oferta es tan buena que los usuarios la defienden activamente en las empresas.

¿Por qué debería usarlo?

La investigación ha demostrado que este método es el menos intensivo en marketing ya que los usuarios hacen el trabajo por usted; esto le ahorra dinero.

¿Como lo usas?

Esto es excelente para las ofertas que se realizan con una alta calidad y que se venden a sí mismas a través de una oferta gratuita ilimitada con funciones limitadas que enganchan a los usuarios antes de que necesiten desbloquear el producto a través de un servicio de suscripción; hablar con un consultor.

10. Presencia omnicanal

¿Qué es la Presencia Omnicanal?

Este truco consiste en alinear diferentes interfaces del lado del cliente; en los viejos tiempos, esto solía llamarse marketing de 360 ​​grados. Aquí es donde diferentes productos reforzarían a otros; tales como películas que conectan la mercancía, revistas de información de mercado que ayudan nuevamente al proceso, etc. Los productos gratuitos o líderes en pérdidas pueden aumentar los ingresos a través de ofertas agrupadas.

¿Por qué debería usarlo?

No importa lo que ofrezca, estos deben estar alineados en una estrategia comercial coherente para generar las mejores ventas.

¿Como lo usas?

Utilice especialistas en marketing para crear canales de ventas coherentes a partir de productos.

Conclusión

Use las diez herramientas anteriores para escalar su negocio de manera efectiva, reduciendo los cuellos de botella y los dolores de crecimiento asociados. La falta de adopción de la última y mejor tecnología y asesoramiento probablemente conducirá al fracaso empresarial. Recuerda, si no estás avanzando, estás siendo arrastrado por la corriente.