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Los 10 mejores consejos de marketing para la temporada navideña para su negocio

Contenido:

Antes de que te des cuenta, las vacaciones estarán sobre nosotros, y ahora es el momento de pensar en el marketing de vacaciones. El Black Friday y el Cyber ​​Monday están a la vuelta de la esquina.

¿Quizás lo más importante que debe recordar acerca de las campañas de marketing de vacaciones? La planificación anticipada es la clave del éxito de la campaña.

Los tiempos de envío más largos de lo habitual, los contratiempos en la cadena de suministro y la capacidad de envío limitada son todos desafíos que se pueden superar pensando en el futuro, y eso significa poner en marcha su estrategia de marketing ahora. Aquí hay 10 consejos de marketing para la temporada navideña.

#1 Audite sus campañas navideñas anteriores

No hay razón para reinventar la rueda si algo funcionó bien el año pasado. Tampoco hay razón para repetir algo que no le dio el mejor ROI en el pasado. El primer paso para desarrollar su estrategia de marketing ahora es auditar sus campañas festivas anteriores.

Mantenga lo que funcionó bien, deseche lo que no funcionó y piense en formas de mejorar las ideas que resultaron en un éxito moderado. Una de nuestras campañas navideñas favoritas es la que creamos para The Dogist para respaldar el lanzamiento de su colección de comercio electrónico en 2019. Usamos una combinación de marketing por correo electrónico y publicidad en redes sociales para generar un crecimiento de ventas de +80 % y +1,200 crecimiento de suscriptores de correo electrónico.

Estamos trabajando con The Dogist nuevamente este año y descubrimos que revisar nuestros esfuerzos históricos ha sido un gran punto de referencia para planificar nuestros esfuerzos actuales y futuros para apoyarlos en esta temporada navideña.

#2 Mantenlo simple

Hay un par de razones para que sus campañas navideñas sean sencillas. Primero, es más fácil para usted y requerirá menos recursos. Tenga una campaña enfocada o una serie de campañas con mensajes similares, una marca consistente y concéntrese en los canales y plataformas donde es más probable que estén sus compradores.

La segunda es que sus clientes no recibirán mensajes mixtos ni se confundirán. Cuanto más simple sea su campaña, más fácil será para los clientes potenciales y existentes reconocerla cuando la vean y asociarla con su marca, y solo con su marca. Cuando se trata de marketing navideño, lo fácil realmente lo hace.

#3 Sea flexible y esté listo para adaptarse

El mundo del comercio electrónico está evolucionando y cambiando. La capacidad de envío puede variar con el tiempo, y los cambios en los viajes y otras restricciones, los cambios imprevistos en la cadena de suministro y otros factores pueden hacer que no sea posible cumplir la promesa de su campaña de marketing.

Esto significa ser flexible, estar listo para adaptar su mensaje a los tiempos cambiantes y encontrar formas de comunicarse claramente con sus compradores potenciales de una manera que inspire lealtad.

#4 Considera el marketing de influencers

Con su marca en mente, hágase las siguientes preguntas:

  • ¿Hay personas influyentes que pueden y harán correr la voz sobre su marca?
  • ¿Llegarán a tus clientes potenciales?
  • ¿Puede permitirse lo que se necesitaría para que participen en su plan de marketing?
  • ¿Hay microinfluencers que puedan aportar tanto o más valor que un gran influencer?

Examina todas tus opciones y añade marketing de influencers a tus campañas.

# 5 Comience temprano con el marketing de influencia

El marketing de influencia o medios ganados es otro método de marketing de vacaciones que puede ser extremadamente efectivo. Sin embargo, debe comenzar este proceso temprano, mucho antes de la temporada navideña. ¿Qué es el marketing de influencia? Esencialmente, se trata de relaciones públicas o atención de los medios ganada por su marca que ofrece algo con un valor único, a menudo algo que inicialmente compartirá en su propio blog.

Esto puede ser cualquier cosa, desde los resultados de una encuesta de consumidores que haya realizado o haya realizado, o un producto único o una asociación que haya establecido y que sea de interés periodístico. Este tipo de marketing puede tener un gran impacto. Aunque el costo inicial suele ser alto, el ROI a largo plazo suele ser mayor y termina costando menos que otros esfuerzos de marketing.

#6 Prepárate para la competencia

Estar preparado. Cada vez hay más marcas que compiten para captar la atención de los consumidores en cada oportunidad de marketing. Para tener éxito, debe ser diferente, sobresalir entre la multitud con sus mensajes, sus ofertas y el tipo, la frecuencia y el estilo de los correos electrónicos y las comunicaciones que envía. Sé original, creativo y fiel a ti mismo y a tu marca.

#7 Impartir un verdadero sentido de urgencia

Todos sabemos cuando recibe un correo electrónico o un mensaje con una falsa sensación de urgencia. Palabras como “última oportunidad” o “venta nunca más repetida” pierden validez cuando se usan con demasiada frecuencia. Los consumidores dejan de creerte. Ofrézcales una razón real para comprar ahora: un verdadero sentido de urgencia. Utilice los tiempos de envío, los tiempos de producción y otros desafíos reales para que los consumidores se animen a comprar.

#8 Recuerda que la clave es el tiempo

¿La semana anterior al Black Friday o al Cyber ​​Monday? Es hora de intensificar su marketing por correo electrónico. Más correos electrónicos de lo normal están bien si cada uno muestra una oferta única. Los correos electrónicos diarios con las mismas ofertas pronto se ignoran o se envían a la carpeta de correo no deseado. Programe sus correos electrónicos para obtener las mejores tasas de apertura, haga ofertas únicas y no envíe correos electrónicos ni mensajes con demasiada frecuencia. Una de las principales razones para darse de baja es que “los correos electrónicos son demasiado frecuentes”. No le dé a sus clientes potenciales una razón para abandonar su lista.

#9 Segmentación y reorientación

No se olvide de sus clientes existentes y de aquellos que han visitado su sitio antes. Si tiene sus direcciones de correo electrónico, es posible que pueda dirigirse a ellos y a las audiencias como ellos, incluso cuando desaparezcan los datos de seguimiento multiplataforma. Diríjase a clientes potenciales que hayan interactuado con su marca antes y vuelva a dirigirse a clientes existentes que podrían comprar nuevamente o comprar para otros.

#10 Asóciate genuinamente con una organización sin fines de lucro

Asociarse con una organización sin fines de lucro suele ser una excelente manera de aumentar su exposición y aumentar las ventas. Sin embargo, su asociación debe ser genuina. Trabaje con una organización sin fines de lucro que le importe y que se alinee con los valores de su base de clientes. Sea ridículamente generoso con sus donaciones y sea genuino en sus acciones.

¿Tiene preguntas sobre su plan de marketing de vacaciones? A SLTC estamos aquí para ayudarlo a desbloquear las posibilidades en sus campañas de marketing digital. Nos encantaría asociarnos con usted en esta temporada navideña para evaluar y ejecutar sus objetivos de marketing. Contáctenos ¡Este Dia! También lea más sobre Cómo las empresas basadas en servicios pueden aprovechar el Black Friday y el artículo de vacaciones de nuestro blog.