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La guía definitiva para la estrategia de marketing de crecimiento

Contenido:

En el siglo XXI, el mundo corporativo se ha fijado nuevos estándares, lo que ha empujado a todas las organizaciones a extender sus límites habituales, ir más allá de su zona de confort y competir con varios negocios.

Cada negocio tiene algunos objetivos comunes. No importa el tipo de empresa y producto, existen objetivos básicos que establecen el negocio. Estos objetivos incluyen ganancias, supervivencia, crecimiento, etc. Uno de estos indicadores más exitosos es el crecimiento.

El crecimiento empresarial se define como un indicador para una organización en términos de expansión de cualquier tipo, como expansión geográfica, diversificación de productos, etc. Pero existen numerosos desafíos que se avecinan para crecer. Para hacer frente a estas complejidades actuales y futuras en el proceso de crecimiento, las empresas adoptan una estrategia de marketing de crecimiento.

En palabras simples, las estrategias de marketing de crecimiento implican identificar, evaluar y evaluar cualquier obstáculo para lograr los objetivos de expansión o crecimiento, como la introducción de un nuevo producto o línea de productos, la adquisición de nuevos activos, la captura de participación de mercado, etc.

Estas estrategias van desde políticas de precios hasta transformación en tácticas de marketing. El proceso puede ocurrir y aplicarse en cualquier campo, conduciendo al crecimiento de la organización. Sin embargo, el objetivo final de las diferentes tácticas de marketing de crecimiento es mejorar el sistema de ingresos en general. Mantiene a los clientes en el punto de enfoque y gira sus decisiones en torno a ellos.

Ventajas de la estrategia de marketing de crecimiento

Aparte de superar los extremos del mercado, hay muchos otros beneficios de incorporar estas tácticas. Estas ventajas se destacan en la siguiente sección.

Toma de decisiones mejorada

Este tipo de marketing ayuda a un vendedor a alcanzar un nivel de satisfacción completo. con sus decisiones ya que hay más análisis en tiempo real de una alternativa. A diferencia del marketing tradicional, las personas utilizan plataformas en línea para expandir su negocio, lo que significa que tienen suficiente tiempo para verificar si la presencia en línea está funcionando para la rentabilidad de su negocio.

Las empresas pueden impulsar sus productos a través de anuncios digitales, lo que brinda una mayor flexibilidad a su proceso de toma de decisiones. Se enfrentan menos restricciones al cambiar al medio digital. Además, los especialistas en marketing pueden tener un mejor acceso y llegar a los clientes objetivo a través del marketing de crecimiento en comparación con el marketing tradicional tradicional de bajo objetivo.

Construye lealtad a la marca

Esta técnica de expansión ayuda a influir en los clientes y crear un sentido de pertenencia a la marca. No solo capta a los clientes existentes, sino que también atrae a nuevos clientes. El proceso comprende los perfiles de los clientes, entrega un mensaje consistente y establece relaciones personales con los clientes potenciales. Eventualmente, mejora la reputación general de la empresa.

Aumenta los ingresos

El objetivo fundamental de estas estrategias es minimizar costos y dinamizar el sistema de ingresos. Incluso si no se logra lo primero, el énfasis está más en aumentar los ingresos de la empresa.

Flexibilidad mejorada

Como se indicó anteriormente, las organizaciones pueden modificar su estrategia de acuerdo con las respuestas del consumidor y del mercado. Aparte de esto, pueden analizar su patrón de flujo de efectivo y juzgar si abandonar la estrategia de marketing de crecimiento o continuar con la misma.

Integra diferentes equipos

La ejecución exitosa de varios procesos estratégicos requiere la unificación de diferentes equipos. Varios equipos, como el equipo de atención al cliente, análisis, departamento de producción, etc., deben coordinarse para lograr los objetivos de maximización. Por lo tanto, el marketing de crecimiento reúne a todos los equipos clave.

Estrategia para combinar nuevos mercados con nuevos productos

Existe una cuadrícula de expansión popular propuesta por Ansoff para posicionar la estrategia de crecimiento de un negocio. Las cuadrículas se clasifican según los productos y los mercados, como productos existentes/nuevos y mercados existentes/nuevos.

Cuando una empresa aborda los mercados existentes con el mismo paquete de productos existentes, se denomina penetración de mercado. Estas tácticas de bajo riesgo significan entregar bienes a precios bajos para aumentar la participación de mercado.

De manera similar, cuando se aprovecha el mercado existente utilizando nuevos productos, se conoce como una estrategia de desarrollo de productos mediante la cual se agregan nuevas características a los productos, se involucran adiciones tecnológicas, etc.

Contrario a estos, cuando los productos existentes se atienden a nuevos mercados, se denomina fase de desarrollo del mercado. Este plan consiste en desvelar diferentes mercados potenciales que antes no estaban identificados. Por último, cuando se entregan nuevos productos a nuevos mercados, se denomina estrategia de diversificación. Se trata de un alto riesgo, ya que da una dimensión completamente nueva a la empresa.

Diversificación

Cuando una empresa ingresa a nuevos mercados a través del desarrollo y la creación de nuevos productos con el objetivo de aumentar las ganancias, se conoce como una estrategia de diversificación de crecimiento. La característica más crucial de esta táctica es que conlleva un alto riesgo y una gran rentabilidad. Si el proceso de diversificación falla, la empresa se enfrentará a una caída extrema y viceversa.

Ejemplos de este objetivo de expansión pueden ser una marca de cosméticos que atiende a mujeres adultas con nuevas categorías de barras de labios o productos. Otro ejemplo puede ser un restaurante de comida rápida que ingresa a la industria de alimentos envasados ​​para capitalizar la visibilidad de la marca.

Existen principalmente tres tipos de estrategias de diversificación, que se enumeran a continuación:

  • Diversificación concéntrica: Se refiere a la introducción de nuevos productos similares a la línea de productos existente. Ejemplo – Una heladería decide introducir un sabor exótico a los sabores existentes o cuando solo vende conos de helado e introduce copas de helado a la línea de productos.
  • Diversificación de conglomerados: Cuando una empresa introduce un producto completamente diferente de la línea de productos existente, se denomina diversificación de conglomerado. Ejemplo: una empresa de relojes inteligentes que presenta su propia marca de fitness que vende ropa deportiva, equipo, etc.
  • Diversificación horizontal: Esta estrategia implica vender productos algo similares a los clientes. Por ejemplo, un fabricante de sillas haciendo mesas o un vendedor de plantas lanzando diferentes flores y macetas.

Ventajas y desventajas de la estrategia de crecimiento de diversificación

Hay varios beneficios de aplicar esta táctica. Algunos de los méritos más impactantes se destacan a continuación.

  • Esta estrategia ayuda a lograr ganancias ágiles ya que los ingresos no solo aumentan a través de los productos existentes, sino también a través de nuevos productos en nuevos mercados. Por lo tanto, hay un alto incremento en las ventas y los ingresos.
  • Como resultado del aumento de los ingresos, esta táctica ayuda a lograr una gran participación de mercado.
  • Además, las marcas pueden identificar nuevos canales de ingresos y comunicación. Pueden diversificar sus productos a través de canales en línea cuando sea necesario.
  • Cuando las ofertas de productos se diversifican, la escala de cambios o daños también se reduce. Los cambios en la industria afectan el negocio en pequeña escala.

Algunas de las desventajas más experimentadas de esta estrategia son:

  • Puede conducir a un menor enfoque y especialización en las ofertas comerciales principales. También extenderá el énfasis a diferentes productos.
  • Las empresas que ingresen a nuevas dimensiones de productos necesitarán un conocimiento adecuado para sobresalir; de lo contrario dará lugar a incrementos de costos.
  • Muchas marcas enfrentan el problema de la consistencia mientras diversifican sus operaciones.

Las empresas suelen adoptar estrategias de diversificación por tres razones principales. Estos son para reducir y distribuir el riesgo de mercado, protegerse de la competencia extrema y aumentar la rentabilidad en un período corto.

Formas de aplicar estrategias de marketing de crecimiento

Hay muchas puertas a través de las cuales una empresa puede implementar su estrategia de crecimiento. Las plataformas o formas más comunes se describen a continuación.

Ejecución de marketing de contenidos

Como mucha gente dice, el contenido es el rey y es lo suficientemente poderoso como para llevar a los clientes a una plataforma. Puede mover al público objetivo al involucrarlos en la información o el contenido. Si una empresa se establece en el modo fuera de línea y ha alcanzado los límites del crecimiento, el marketing de contenidos es una solución ideal para impulsar su proceso de crecimiento.

Centrarse en la gestión de relaciones con los clientes

Muchas empresas construyen una comunidad en torno a las ofertas de su marca donde los clientes leales se encuentran y crean una atmósfera ideal para que una empresa crezca. Esta construcción de comunidad se puede lograr a través de prácticas efectivas de relación con el cliente. Las organizaciones deben involucrar y respetar a los clientes para obtener su lealtad a cambio.

Alcanzar los puntos débiles del cliente

Cuando una empresa quiebra, la razón más probable de la caída puede ser su deficiente atención a las necesidades de los clientes. La misma ideología se aplica al crecimiento limitado. Cuando las empresas no innovan mientras abordan los puntos débiles del público objetivo, sufrirán pérdidas o enfrentarán un crecimiento estancado. Es crucial clasificar la empresa regularmente utilizando herramientas gratuitas como las herramientas gratuitas de Nosotros, etc.

Palabras clave y atractivo visual

La visibilidad de la marca es un componente importante esencial para el crecimiento del negocio. Una empresa puede mejorar la visibilidad de su marca y aumentar el conocimiento de la marca a través de un atractivo visual. Además, incluya palabras clave asociadas con su negocio para involucrar a los clientes en su gama de productos.

Anuncios de YouTube

YouTube se ha convertido en la armadura moderna de la competencia digital. Ha dado a las empresas varias razones para unirse a la comunidad de la plataforma para un alcance más amplio y mejor. Si una marca busca expandir la visibilidad de sus productos, colocar anuncios en YouTube puede atraer una gran atención. Sin embargo, requerirá una adecuada asignación de recursos.

Usando el modelo AIDA

Cuando una empresa intenta hacer crecer su horizonte comercial a través de plataformas en línea, es importante analizar diferentes métricas como el análisis de Google Ads, las métricas de palabras clave y muchos otros factores similares para seleccionar la estrategia de marketing de crecimiento más adecuada.

Aparte de esto, una organización también debe investigar y comprender varias alternativas utilizando diferentes técnicas y herramientas. Una de estas herramientas para diseñar objetivos para una estrategia exitosa es el modelo AIDA. Tiene en cuenta cuatro factores o etapas. Estas son las fases por las que pasa un comprador al comprar un artículo.

  • Conciencia: esta etapa es la primera etapa en la que el comprador obtiene información sobre el producto, el servicio o la empresa a través de diversas fuentes, como periódicos, televisión, redes sociales, vallas publicitarias, eventos, etc. intentan aumentar el conocimiento de la marca desde todas las plataformas posibles.
  • Interés: la fase de interés ocurre cuando la información atrae a los clientes y los obliga a obtener más detalles sobre la empresa y sus ofertas.
  • Decisión: en este nivel, un consumidor decide si tiene que comprar el producto o servicio o no. Investigan diferentes competidores y consideran varios factores antes de tomar una decisión favorable. Las empresas deben comprender y predecir las acciones de un cliente en esta etapa y prepararse con anticipación para esta etapa.
  • Acción: en la etapa de acción, el cliente finalmente compra el producto o servicio. Este es el objetivo último de la empresa y, una vez logrado, la estrategia de crecimiento se convierte en un éxito.

Conclusión

Las empresas tienen como objetivo principal obtener más ingresos y mejorar su posición en el mercado mediante un crecimiento regular. Una vez que una empresa registra un crecimiento estancado durante mucho tiempo, expone lagunas a los clientes potenciales.

La guía anterior brinda un análisis detallado de cómo una empresa puede planificar una estrategia exitosa de marketing de crecimiento y cuáles son sus beneficios. Sin embargo, el crecimiento no es el único motor del éxito empresarial. La reducción simultánea de costos también es un requisito previo para impulsar y canalizar este proceso de actualización. Las empresas deben obtener datos detallados para elegir la mejor estrategia de marketing de crecimiento en 2022 para capitalizar las oportunidades del mercado.