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La eficacia de los estudios de casos en los sitios web de las agencias

Contenido:

Los estudios de casos ofrecen a las agencias la oportunidad de destacar sus historias de éxito. Al presentar el trabajo en su sitio web, puede demostrar el proceso y los resultados logrados, desde el desarrollo de la estrategia de marketing hasta el logro de los resultados.

Una encuesta de 2018 realizada por el Content Marketing Institute encontró que los estudios de casos fueron los segundos más populares tipo de contenido utilizado por los vendedores B2B. 47% de todos los encuestados dijo que los estudios de casos eran la forma de contenido más efectiva que crearon para su marketing de contenido B2B.

Un estudio de caso proporciona un análisis detallado y específico del trabajo que realizó su agencia, incluida la estrategia detrás del trabajo y los resultados obtenidos. Son una forma efectiva de contenido de formato largo que demuestra la experiencia de la agencia. Es importante estar bien investigado al desarrollar una planta, y lo mismo es cierto para un estudio de caso. Los estudios de casos más efectivos están detallados y bien desarrollados, dejando en claro a cualquier lector, socio comercial potencial o no, el trabajo que hizo la agencia y el éxito logrado.

También son la táctica de marketing de contenido más popular utilizada para la autopromoción en los EE. UU. Según una encuesta de eMarketer, el 62,6% de los ejecutivos de agencias de marketing dicen que los estudios de casos son eficaz en la generación de leads.

Entre resaltar la experiencia de su negocio y generar negocios futuros concretos, los estudios de casos son una parte importante del sitio web y la cartera de cualquier agencia de marketing digital exitosa.

Resalte la estrategia y las fortalezas de su agencia

Los estudios de casos permiten que una agencia muestre, no diga. Destacan el trabajo concreto que ha realizado un equipo y demuestran no solo lo que hacen sino cómo lo hacen, una pieza importante para asegurar futuros negocios. Los estudios de casos son un espacio para profundizar en la estrategia detrás de las decisiones tomadas y enfatizar realmente por qué su agencia lo hace mejor.

La mayoría de los estudios de casos comienzan con una explicación de las necesidades de una empresa y cómo la agencia satisfizo esas necesidades mediante la investigación, una estrategia individualizada y su propia experiencia. En el futuro, el estudio de caso destaca el trabajo específico que hizo la agencia y concluye con datos concretos para mostrar cuán efectivo y exitoso fue su trabajo en la entrega de resultados.

Ya sea que resalte un cambio de marca de un sitio web obsoletola expansión de la presencia de una marca a nuevas plataformas de redes sociales o la producción de clientes potenciales calificados, un estudio de caso permite que una agencia demuestre sus diversos servicios y ofertas, al mismo tiempo que destaca su dominio en el campo.

Los showreels de agencias digitales pueden ser otra forma de mostrar sus carteras.

Aclare el tipo de trabajo que hace su agencia

Las personas pueden encontrar descripciones de un negocio y sus servicios y habilidades poco claras. Es posible que necesiten más información para comprender lo que una agencia puede ofrecer. Tener estudios de casos en su sitio web ayudará a maximizar su capacidad para convertir clientes potenciales.

Cada estudio de caso puede resaltar un aspecto diferente de los servicios de su empresa. Desde el diseño del sitio web hasta la optimización del motor de búsqueda y el cambio de marca, pueden permitirle ser más específico sobre el tipo de trabajo que está haciendo, todo lo cual también puede ayudar a atraer aún más negocios futuros.

Muestre su trabajo a empresas relevantes en industrias similares

Una parte importante de la estrategia de cualquier negocio es destacarse entre los competidores. Los estudios de casos son una forma efectiva de diferenciar su agencia y demostrar por qué su equipo se destaca. Si su agencia cuenta con una historia de éxito que involucra un cambio de marca digital del sitio web de una empresa y esfuerzos de marketing, entonces redactar y compartir un estudio de caso que refleje ese trabajo podría significar que en el futuro, más clientes con necesidades similares acudirán primero a usted.

Muchas empresas quieren una agencia que muestre experiencia en su campo. Si una agencia ha hecho un trabajo y puede demostrar el éxito con los hoteles, es más probable que una empresa hotelera contrate a esa agencia que si no tiene experiencia en el campo. De manera similar a la optimización de un sitio web o una publicación de blog para la búsqueda, los estudios de casos pueden actuar como un palabra clave fuerte que impulsa el tráfico a su sitio web. Si una persona está buscando servicios de «cambio de marca digital» y su sitio web tiene un estudio de caso con ese título que muestra su arduo trabajo y experiencia, es más probable que aparezca en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, los estudios de casos pueden ayudar a generar tráfico orgánico a su sitio web.

Generar cables

Según BigCommerce, una vez que un visitante de su sitio web interactúa con un testimonio o reseña, hay resultados serios. El 58 % de los visitantes tienen más probabilidades de realizar una conversión después de ver una reseña, compran un 3 % más por pedido en promedio y el sitio web genera un 62 % más de ingresos por visitante.

Los estudios de casos actúan como la manera perfecta de incluir testimonios en su sitio web de una manera estratégica y decidida que ha demostrado generar clientes potenciales. Despertar el interés de las empresas futuras potenciales es solo otra razón por la cual los estudios de casos son una herramienta tan poderosa para exhibir en el sitio web de una agencia de marketing digital.

cerrar la venta

Redactar estudios de casos bien escritos y de alta calidad para compartir en su sitio web es solo una parte del proceso. En última instancia, depende de usted y su equipo cerrar la venta y asegurar el negocio de cualquier cliente potencial, pero se ha demostrado que los estudios de casos lo ayudarán a llegar allí.

Al menos, pueden ayudarlo a llegar a la primera reunión, porque como hemos visto, los visitantes del sitio web están influenciados por testimonios, de los cuales sus estudios de casos estarán llenos, y puede involucrar a la persona desde allí.

Sobre el interruptor 97

97 interruptor es una agencia de estrategia y marketing digital con sede en Chicago y clasificada a nivel nacional. Sus servicios clasificados a nivel mundial incluyen diseño y desarrollo web de primer nivel, servicios de marketing digital y planificación y resultados estratégicos.