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La ciencia de la psicología de los compradores

La Ciencia De La Psicología De Los Compradores

Contenido:

El proceso de compra es tanto lógico como psicológico, y ha sido objeto de intensas investigaciones y estudios sobre los patrones de comportamiento de los consumidores, así como sobre las tendencias de compra.

Es posible que se haya preguntado por qué tiene que caminar hasta la parte trasera de la tienda para obtener alimentos básicos, por qué las papas fritas suelen ser difíciles de abrir o por qué ciertos productos están pegados con «Compre uno, obtenga uno gratis» o » Etiquetas caseras”. ¡Todo es parte del plan!

Por ejemplo, Internet está repleto de todo tipo de descuentos y cupones en estos días, porque es fácil obtenerlos y canjearlos de inmediato.

El truco consiste en lograr que las personas se comprometan con esa primera compra y, con cada compra adicional, se vuelvan más fáciles de convencer. Todos los factores sutiles que juegan un papel clave en su toma de decisiones como comprador son cruciales desde el momento en que está en Internet investigando los productos que le gustaría comprar, hasta su visita a la tienda para realizar la compra.

Estos se manifiestan en los comentarios de los clientes y las críticas positivas, el diseño de la tienda, las estrategias de señalización digital, la textura de los productos y el uso de colores, sonidos y olores, la disposición, la exhibición teatral de artículos (p. ej., pasillo sin fin), varios descuentos, etc.

Resulta que las compras en línea y las compras fuera de línea son más contrarias a la intuición de lo que piensas, pero afortunadamente para ti, puedes dominar la habilidad y, en poco tiempo, superar los chanchullos gracias a la infografía abajo.

Compradores-Psicología-Infografía

Ir de compras es algo más importante de lo que puedas imaginar. Las tiendas minoristas y de conveniencia prestan mucha atención a los detalles más pequeños que lo llevarán a realizar compras, y también felizmente.

Ahora sabe más sobre sus hábitos de compra y cómo aprovecharlos al máximo para convertirse en un comprador inteligente.