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Investigación de mercado para optimizar el contenido y la generación de ingresos

Investigación De Mercado Para Optimizar El Contenido Y La Generación De Ingresos

Contenido:

Los anunciantes y los especialistas en marketing utilizan la investigación de mercado para crear contenido convincente que informe a los consumidores sobre productos, servicios y marcas.

Los investigadores de mercado pueden generar información valiosa sobre el consumidor que ayude a los creativos a desarrollar anuncios convincentes que resulten en ventas, o que brinden reconocimiento a la marca al aumentar el reconocimiento de la marca por parte de los consumidores.

Atributos de anuncios exitosos

Llame inmediatamente la atención de los consumidores

La investigación de mercado se puede utilizar para identificar lo que los consumidores están interesados ​​en leer y aprender. Por ejemplo, los investigadores de mercado saben que los consumidores se sienten atraídos por las imágenes y el humor antes que por muchos otros artefactos.

Nunca desperdicie una oportunidad de publicidad o marketing con contenido que los consumidores no encuentren conmovedor, cómico o hermoso. La directiva es para tomar la atención del consumidor y mantener su interés

Transmitir un mensaje simple y pegadizo

La investigación de mercado se puede utilizar para probar los mensajes con los consumidores. El marketing digital permite realizar pruebas rápidas del lenguaje de marketing, los formatos publicitarios y la opinión del consumidor con respecto a la historia o el mensaje de un producto.

Si bien se puede obtener un gran valor del uso del análisis conjunto u otros métodos sofisticados para establecer una elección discreta del consumidor, no se debe pasar por alto la capacidad de realizar pruebas rápidas y directas para responder preguntas limitadas de investigación de mercado.

Los consumidores tienen que entender (“obtener”) un anuncio para encontrarlo atractivo. Los mensajes de marketing que aparecen en anuncios o material publicitario no deben distraer a los consumidores del atractivo del producto o servicio.

Es importante no dejar a los consumidores preguntándose qué tiene que ver una campaña de marketing o un anuncio con un producto. La relación debe ser fácilmente perceptible.

Enfatice su propuesta de valor

Los consumidores determinan qué diferencia un producto o servicio en función de sus necesidades y deseos individuales. Lo que los consumidores valoran varía ampliamente, pero los mensajes de marketing deben transmitir claramente los beneficios de su marca. Una propuesta de valor brinda a los consumidores una razón convincente para comprar un producto, servicio o marca en particular.

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Asegúrese de que el marketing sea relevante para el objetivo

La investigación de mercado proporciona datos que se pueden utilizar para realizar la segmentación del mercado objetivo. La base de la segmentación del mercado se basa en el reconocimiento de que un mensaje normalmente no llegará a todos los consumidores. Una comprensión profunda de un mercado objetivo permite el desarrollo de perfiles de consumidores o personas.

Define la posición de la marca en relación con los competidores

Una propuesta de valor sólida contribuye en gran medida a definir la posición de una marca en relación con las marcas y empresas de la competencia. Los consumidores no suelen percibir fácilmente las diferencias de posicionamiento, pero pueden ser clave en su capacidad para tomar decisiones de compra discriminatorias.

Transmitir los valores finales de la marca

La investigación de mercado puede determinar lo que los consumidores perciben como condiciones finales de valor. Las ventajas de una marca deben transmitir todos los beneficios disponibles para el consumidor, incluida la última condición experimentada durante el viaje hasta una compra completa.

Trabajar con campaña de marketing integrada

Los consumidores de hoy dedican mucho tiempo y esfuerzo a investigar productos, servicios y marcas antes de realizar una compra. Esta es otra razón más para garantizar que los diversos componentes de una campaña de marketing proporcionen un todo cohesivo de cara al cliente.

Cree contenido memorable o fascinante

Los mejores anuncios a menudo se conservan en la mente colectiva y se transmiten de generación en generación como una forma de información histórica.

El valor del anuncio puede permanecer mucho tiempo después de que el producto o servicio real haya perdido relevancia para un grupo de consumidores. Considere cómo el Coca Cola la publicidad festiva ha cambiado de lindos osos polares a preocuparse seriamente por los osos polares al ayudar a proteger el Ártico Inicio de osos polares vivos en una época de cambio climático y deshielo en el océano.

Generar contenido efectivo requiere medidas bien pensadas

En su nivel más fundamental, el marketing de contenidos está destinado a generar oportunidades de venta. Para lograr ese objetivo con buenos resultados, el contenido debe caracterizarse por varios atributos clave:

  • Bien escrito – La primera regla del contenido de marketing es que esté bien escrito, utilizando una buena gramática y sintaxis y una redacción convincente. El contenido puede ser el primer encuentro que los consumidores tienen con una empresa. Este hecho subraya la importancia de garantizar que el contenido esté libre de errores y, en todos los demás aspectos, refleje bien a la empresa. El contenido es equivalente a la reputación en línea.
  • Importante – Dadas todas las opciones disponibles para los consumidores, es importante que el contenido sea pertinente a las preguntas, necesidades e intereses de los consumidores. El contenido relevante puede ser irresistiblemente atractivo.
  • Una brecha más cerca – El marketing de contenidos debe resolver un problema comercial o proporcionar respuestas a las preguntas de los consumidores u otras empresas. Sin un enfoque en el cierre de brechas, el contenido de marketing puede convertirse en una posición de bajo valor y ser de muy poco interés o utilidad para los consumidores o clientes.
  • Proporciona evidencia – El contenido de marketing está orientado a respaldar un objetivo comercial, por lo que es comprensible que sea circunspecto desde la perspectiva del consumidor. El contenido de marketing debe proporcionar datos o alguna otra forma sustancial de evidencia convincente, como estadísticas, métricas objetivas, testimonios.
  • Evite la promoción – ya que los objetivos del marketing de contenidos son emocionar, inspirar y obligar a los consumidores a interesarse en un producto o servicio. Los materiales promocionales generalmente no logran ninguna de estas cosas, a menos que el material promocional incluya entretenimiento incorporado.

Alentar al consumidor a buscar más información

El embudo de compra del consumidor ha dado paso a una ruta iterativa o recorrido de compra impulsado por el interés del consumidor. Existe una auténtica ventaja en la creación de anuncios y material de marketing que envía a los consumidores a Internet oa sus redes sociales para obtener más información sobre una marca.


Generar un excelente contenido de marketing es solo una parte del esfuerzo que debe realizarse. El contenido debe estar disponible para los consumidores o clientes a través de una sólida difusión.