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Hacer crecer su agencia usando boletines influyentes

Hacer Crecer Su Agencia Usando Boletines Influyentes

Contenido:

A medida que se establecen los objetivos y se discuten los planes de crecimiento, muchas agencias y herramientas digitales llegan al punto en que se decide que un método para preparar a los futuros clientes podría ser a través de boletines informativos.

Seguramente hay buenas razones para ello, ya que hay varios buenos ejemplos de excelentes boletines de marketing digital a los que suscribirse. Sin embargo, ¿cuál es la estrategia?

¿Por qué existen algunos de estos boletines? No es suficiente sindicar un flujo constante de publicaciones de blog de la empresa que parecen estar escritas por asistentes virtuales con un conocimiento mínimo de la industria. Eso no funcionará.

¿Qué tipo de contenido se necesita?

Como cualquier medio, la creatividad utilizada depende completamente del público objetivo y de los disparadores psicológicos a los que responderá el público. Primero, decide a quién te diriges. Para la mayoría de las agencias y herramientas digitales, esto no es demasiado difícil, y puedo hacer un poco de trampa porque normalmente me dirijo a algunas de las mismas personas compradoras, como los lectores de Digital Agency Network. Para simplificar, clasifiquemos a la persona compradora como propietario o nivel ejecutivo en (o supervisando) la función de marketing.

¿Qué necesita este comprador? Es la misma respuesta que mi respuesta favorita a la mayoría de las preguntas de SEO: depende. Si la persona compradora a la que se dirige es más el profesional final, entonces el contenido de un boletín informativo debe orientarse hacia aquellos que están en la maleza, como lo que proporciona Aleyda Solis. #SEOFOMO y Kevin Indig Nota de crecimiento.

Sin embargo, la audiencia en la que nos enfocamos supervisa estas funciones. ¿Qué es importante para ellos? No tienen tiempo para tratar de comprender los matices de la mayoría de las piezas técnicas y, por lo tanto, necesitan una visión general más amplia de la información que se puede delegar o actuar en un nivel superior para aumentar los ingresos, reducir los costos, ahorrar tiempo o guardar foco.

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Algo como el de Saijo George TL; DR Marketing viene a la mente para el resumen del artículo. Para los ejecutivos en el nicho de influencers, todos esperamos leer el resumen del viernes de las noticias de influencers por Influencia Semanal.

Entonces, ¿por qué las agencias digitales deberían lanzar un boletín informativo?

Hay una importancia del marketing por correo electrónico incluso para aquellas agencias que no ofrecen marketing por correo electrónico como servicio. Cuando se hace correctamente, el correo electrónico permite múltiples puntos de contacto, pero lo que es más importante, permite que una agencia se establezca como una voz experta.

Además, el correo electrónico es un canal de marketing que es considerablemente menos volátil en comparación con la búsqueda orgánica y las redes sociales pagas, como pueden atestiguar la mayoría de los especialistas en marketing.

El correo electrónico también es un punto de entrada de embudo fácil que casi no tiene fricciones. Siempre que proporcione valor en el boletín informativo a cambio del correo electrónico, la rotación del embudo se puede administrar y permite un mecanismo de contacto simple cuando es el momento de acercar a un cliente potencial a la compra.

Otra razón para incorporar una estrategia de marketing de boletines tiene que ver con la búsqueda paga y social; todos estos correos electrónicos se pueden usar como base para sus audiencias de retargeting y similares.

La razón final es el costo. Mailchimp, SendGrid y la mayoría de las plataformas de correo electrónico son muy baratas en comparación con otros canales de adquisición, lo que hace que la barrera de entrada sea casi inexistente incluso para las agencias digitales más avanzadas.

¿Cómo se convierte uno en un experto hasta el punto en que la gente se suscribirá?

No hay atajos para convertirse en un experto. Se requieren miles de horas de práctica, paciencia y perseverancia para ser visto como un influencer de primer nivel en tu campo

Una vez reconocido como experto, permita que su equipo de soluciones use los suscriptores del boletín para ofertas personalizadas únicas que están extremadamente dirigidas a sus necesidades potenciales. No envíe correos electrónicos masivos a su base con una oferta genérica y espere acción, ya que se puede renunciar a la experiencia percibida a través de tales errores.

¿No sería bueno acelerar de alguna manera esa pericia percibida más rápidamente que la pauta típica de 10 000 horas?

A pesar de tener más de 20 años de experiencia en las trincheras de búsqueda orgánica, correo electrónico, pago y marketing de contenido, era «nuevo» en el campo cuando creaba Intellifluence y necesitaba escribir un libro antes de recibir devoluciones de llamadas de los CPG más grandes. En el momento en que comencé a recibir las citas conjuntas, las puertas se abrieron.

Dado que el objetivo es convertirse en un experto y ser percibido como tal por los clientes potenciales, un método que funciona continuamente es aprovecharse de otros expertos a través de citas conjuntas a través de múltiples medios. Los boletines no son una excepción; para eso necesitarás atraer personas influyentes autorizadas.

¿Qué son los influencers autorizados de los boletines?

En el mundo del marketing de influencers, por lo general se puede acumular influencers en tres categorías: microinfluencers a nivel de pares, influencers aspiracionales o famosos e influencers autorizados a nivel experto. Como los nombres son bastante descriptivos, los influencers aspiracionales son figuras públicas con audiencias grandes pero generalizadas; los pares son audiencias pequeñas pero pueden ser muy efectivos cuando se utilizan en conjunto; Las autoridades son esos expertos percibidos que usted está buscando.

Todos conocemos a expertos en el espacio digital. Si está comenzando, puede ser difícil atraerlos para su boletín informativo, por lo que la recomendación es incorporar contenido que hayan creado en otros lugares como una medida de satisfacción del ego.

Para mejorar la eficacia y al mismo tiempo hacer crecer su lista, envíe una copia del boletín seleccionado a los expertos en cuestión y pregúnteles si puede anunciarse en su propia lista, ya que ha recibido tanto valor que cree que su audiencia sería ideal como complemento. a lo que estás enfocado.

En etapas posteriores, a medida que se cultivan las relaciones, puede cortejar a estas personas influyentes en una estrategia autorizada de YouTube y combinarla con publicaciones de blog cocitadas en publicaciones autorizadas como Digital Agency Network como un medio para establecerse aún más.

Como paso final en el proceso, a medida que su contenido cocitado se vuelve abundante, pague por la inclusión del contenido en cualquier otro boletín informativo relevante que se lleve su dinero.

Eventualmente, a medida que usted y su agencia sean percibidos como expertos, será posible que otros propietarios de boletines presenten su producto y su contenido, expliquen cómo lo usan y luego incluyan una oferta especial para la audiencia del boletín que vincule volver a su oferta principal.

El marketing de boletines funciona, y es mucho más dulce cuando se combina con los influencers autorizados correctos.