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Estrategias de prospección de ventas para 2022 y más allá

Estrategias De Prospección De Ventas Para 2022 Y Más Allá

Contenido:

El año pasado nos demostró que necesitamos ser más flexibles y ágiles. Fue un año lleno de incertidumbre, que dista mucho del clima ideal para la prospección de ventas.

Como resultado, las estrategias de marketing y ventas tuvieron que adaptarse para responder a los cambios económicos generales, cambios en la oferta y la demanda, así como presupuestos reducidos.

Teniendo en cuenta las experiencias educativas de 2021, ¿qué nuevas tendencias de ventas podemos esperar en los próximos meses y qué estrategias debería implementar a medida que avanza el año 2022?

La automatización es esencial

Muchas tendencias de ventas van y vienen, pero la automatización parece ser la que llegó para quedarse. Puede que ni siquiera sea apropiado llamarlo tendencia, sino un elemento necesario de su estrategia de ventas que le permite mantener una ventaja competitiva.

Según EY, El 41 % de las empresas ha invertido en acelerar la automatización para responder al cambiante clima de negocios debido a la pandemia.

El uso de la automatización para optimizar el proceso de prospección es una excelente manera de garantizar que sus esfuerzos de prospección no solo arrojen buenos resultados, sino que también no tomen demasiado tiempo.

La automatización puede ayudarlo en cada paso de su proceso de ventas, desde proporcionarle nuevos clientes potenciales hasta guiarlos a través del embudo de ventas y, finalmente, cerrar el trato.

Personalice su alcance

Cuando se trata de automatización, muchas personas piensan que le quita personalización y creatividad.
Sin embargo, al automatizar tareas repetitivas y delegarlas a un software dedicado, tendrá más tiempo disponible para personalizar su enfoque.

El uso de software de automatización no significa que deba enviar correos electrónicos genéricos a sus prospectos o simplemente levantar el teléfono sin hacer su debida diligencia. Debe comprender exactamente lo que sus prospectos quieren y necesitan y ajustar su estrategia de alcance en consecuencia.

Al elegir software de gestión de campañas de correo electrónicobusque el que le permita usar la información que tiene sobre los prospectos y personalice sus plantillas para un enfoque altamente personalizado.

Al referirse a sus prospectos por su nombre y usar otra información personal, como el nombre de la empresa, la industria, etc., no solo aumentará su compromiso y respuesta, sino que también evitará recibir spam y mejorará la capacidad de entrega.

Cerrar la brecha entre marketing y ventas

No importa cuán personalizado y efectivo sea su enfoque de marketing, sigue siendo solo el primer paso del proceso que lo ayudará a atraer a una gran cantidad de personas y crear conciencia. Sin embargo, aún le queda un largo camino para convertir sus clientes potenciales en clientes.

Este proceso requiere una cuidadosa crianza de prospectos. Aquí, la personalización es aún más crítica, pero también lo es ser rápido y eficiente. Es por eso que necesita usar herramientas que ayuden y permitan a sus representantes de ventas concentrarse en vender.

Asegúrate de encontrar el correcto plataforma de compromiso de ventas que cubre múltiples funciones diferentes, como enrutamiento de clientes potenciales basado en cola, seguimiento de clientes potenciales, secuencias de comandos de llamadas, marcación automática, grabación de llamadas, etc.

Con todas las funciones en un solo lugar y un sólido sistema de administración de datos, su equipo de ventas podrá aprovechar al máximo cada cliente potencial y cerrar tratos de manera más eficiente sin distraerse con tareas menores.

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Implementar un enfoque basado en datos

Ahora que la personalización es más importante que nunca, es fundamental que su cartera esté llena de los clientes potenciales adecuados. Desea centrarse en los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales y necesita todos los datos que pueda obtener para determinar quiénes son.

Un enfoque basado en datos lo ayudará a comprender mejor a quién debe comunicarse, cuándo es el momento adecuado para la divulgación y qué problemas debe abordar. Sin embargo, no todas las empresas utilizan los datos en todo su potencial e incluso el 40% de las organizaciones indican que la información dispersa y la visibilidad limitada de los datos tienen un impacto negativo en su organización de ventas.

Por eso es esencial tener una base de datos centralizada que le permita tener esta información frente a usted en todo momento, ayudándolo a que cada interacción con el cliente sea fluida y personalizada.

Durante las interacciones con los clientes, debe tomar notas y revisar la información que ya tiene. Anote todo lo que podría ser útil más adelante. Puede usar los datos que recopiló durante las ventas para identificar problemas potenciales y modificar su perfil de cliente ideal para mejorar la eficiencia de su prospección de ventas.

Aprovecha las Ventas Sociales

La venta social está aumentando continuamente en popularidad, lo que demuestra que el enfoque de ventas tradicional puede ser demasiado intrusivo y agresivo. En lugar de buscar resultados instantáneos con estrategias de «venta obvia», debe adoptar un enfoque más sutil y plantar lentamente la idea en la cabeza de sus prospectos.

Las redes sociales te permiten estar siempre disponible para tus prospectos, responder sus preguntas y compartir contenido relevante con ellos. De esa manera, cuando busquen comprar un producto, su negocio debería ser lo primero que les venga a la mente.

LinkedIn es una plataforma perfecta para la venta social. No solo le brinda la oportunidad de compartir contenido relevante con su audiencia, sino que también le permite comunicarse directamente con sus prospectos. Sus conexiones de LinkedIn ya tienen algún interés en su negocio y al filtrar a través de sus contactos, puede organiza tu red de LinkedIn y conéctese fácilmente con sus prospectos.

Probablemente ya tenga perfiles comerciales en las principales plataformas de redes sociales; solo tiene que encontrar la forma correcta de usarlos para encontrar prospectos.

A ti

Aunque algunas estrategias de prospección de ventas realmente están probadas y probadas y no deben cambiarse, no podemos ignorar el hecho de que cada nuevo año trae nuevos desafíos y que debemos adaptar nuestro enfoque para acomodarlos.

Algunas de estas tácticas pueden ser nuevas, pero son más que simples tendencias: están aquí para quedarse y debe encontrar una manera de incorporarlas a su estrategia.