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Diferencias entre marketing entrante y saliente

Diferencias Entre Marketing Entrante Y Saliente

Contenido:

El marketing entrante y saliente son métodos para promocionar sus servicios y productos. Sin embargo, difieren en muchos aspectos al crear una campaña. Aprender las diferencias entre ellos puede ayudarlo a crear una buena combinación de tácticas de marketing entrantes y salientes.

¿Qué es el Marketing de Salida?

El marketing saliente es cualquier forma de marketing que se dirige a amplios grupos de personas en función de sus datos demográficos, intereses generales o, incluso, solo ubicaciones con anuncios de un producto o servicio en particular.

La mayoría de las actividades publicitarias tradicionales, incluidos los anuncios de televisión, los anuncios de radio, el correo directo, los volantes, las vallas publicitarias, los anuncios en los periódicos, las llamadas en frío, el telemercadeo y los patrocinios de eventos, entran en esta categoría.

El marketing saliente también se puede encontrar dentro de la publicidad digital, como algunos anuncios de banner, anuncios de video de YouTube, marketing por correo electrónico para listas compradas y anuncios de redes sociales. Sin embargo, con los anuncios gráficos, de YouTube y de las redes sociales, hay formas de orientarlos mejor para que también entren en la categoría de marketing entrante.

¿Qué es el marketing entrante?

El inbound marketing es cualquier forma de marketing que ayuda a que su empresa y sus productos sean encontrados por personas que ya buscan su producto o industria, en función de búsquedas de palabras clave, audiencias en el mercado o de intención, o remarketing de personas que ya han visitado su sitio web. Esto puede ser a través de acciones como listas locales (páginas amarillas, Yelp, Google My Business), motores de búsqueda (tanto SEO como PPC), marketing por correo electrónico basado en suscripción, marketing de contenido, seminarios web, blogs y vlogs, redes sociales y optimización de sitios web.

El marketing entrante también puede realizarse a través de fuentes tradicionales, como la creación de redes en ferias comerciales de la industria, la organización de conferencias o seminarios sobre temas relacionados con sus productos. Su audiencia ya está interesada en su producto y los está involucrando como un líder de pensamiento en su industria.

¿Cuáles son las diferencias entre el marketing de Inbound y Outbound Marketing?

marketing saliente está difundiendo su mensaje a un gran grupo de personas, con la esperanza de que algunos de ellos estén interesados ​​en su producto y se conviertan. Está basado en interrupciones, lo que significa que los anuncios deben destacarse porque no son el foco principal de lo que consume la audiencia. Está sacando al consumidor de su programa de televisión o leyendo para intentar que compre su producto en unos segundos. La publicidad brillante, audaz, impactante e inquietante es recompensada por la forma en que te ayuda a hacerte notar.

Mercadotecnia interna está difundiendo su historia a personas que ya están interesadas en sus productos. Es posible que solo estén investigando su producto por ahora o que estén casi listos para comprar. Usted gana el interés de los usuarios con este tipo de publicidad. Está basado en permisos, lo que significa que su contenido es el foco de lo que consume su audiencia. Contar historias y crear un gran contenido es recompensado por cómo te presenta como un líder de opinión en tu industria.

¿Qué recursos se necesitan para cada tipo de marketing?

  • El marketing saliente requiere más recursos creativos visuales para crear videos, pancartas, anuncios impresos y de radio que se destaquen y transmitan el mensaje rápidamente. La creación de campañas suele ser fácil, pero los costos de los anuncios pueden ser altos, según la plataforma y la competencia. Por ejemplo, un comercial de televisión durante el Super Bowl en los Estados Unidos costará millones de dólares, pero los anuncios publicitarios con millones de impresiones pueden costar solo 3 dólares. En general, los anuncios más orientados costarán más que los anuncios menos orientados.
  • El marketing entrante requiere más recursos creativos de contenido para crear contenido de sitio web, blogs, publicaciones orgánicas en redes sociales y más para crear un centro de contenido de calidad en su industria. También se necesita algo de creatividad visual para el sitio web, las redes sociales y algunos anuncios, pero la atención se centra en el contenido de formato largo. Dado que está llegando a una audiencia mucho más pequeña (una que tiene muchas más probabilidades de convertirse), la inversión en publicidad puede ser menor que con la publicidad saliente. Y la mayor parte del enfoque estará en el marketing orgánico, a diferencia de los anuncios pagados. El inbound marketing también requiere un excelente sitio web, que se centre en la facilidad de uso y las conversiones, para que las personas pasen de la investigación a la conversión.

Dependiendo de las necesidades de su empresa, podría ser útil contratar un equipo de expertos para dirigir la estrategia de marketing de su empresa.

¿Cuál es el mejor tipo de marketing?

El marketing entrante tiene muchas ventajas. La tasa de conversión para el inbound marketing es 759% más alto que el marketing de salida. Te estás dirigiendo a un grupo de personas que ya están interesadas e investigando tus productos. Sin embargo, el inbound marketing puede ser extremadamente competitivo. Si ya tiene competidores con fuerte contenido en línea y autoridad, puede ser difícil hacer que su voz se escuche de manera orgánica.

Es posible que aún pueda encontrar brechas de contenido o nuevos nichos para mostrar su valor. Y es más probable que los consumidores hagan clic en contenido de marcas que reconocen. Con esto en mente, vale la pena crear conciencia de marca en la industria en general.

Comparación De Marketing Entrante Y Saliente

Idealmente, podría confiar solo en el marketing entrante para nuevos clientes pero, en la mayoría de las industrias, eso no siempre es realista. Hay limitaciones en cuanto a la cantidad de personas a las que puede mostrar su sitio web y su contenido mientras buscan inmediatamente su producto.

La mayoría de las empresas necesitan utilizar una combinación de marketing entrante y saliente para llenar su embudo de ventas. Los porcentajes dependen de su industria y de dónde pasa el tiempo su audiencia. Si tiene una gasolinera en la interestatal, una valla publicitaria puede ser la mejor publicidad para su negocio. Esta es la publicidad saliente.

Sin embargo, si tiene un negocio de comercio electrónico en línea, los anuncios de compras y los anuncios de Amazon probablemente obtendrán el mayor retorno, que es la publicidad entrante. Dado que el 88 % de los consumidores buscan productos en línea antes de comprarloses esencial que las empresas puedan ser encontradas en línea y tengan una buena experiencia en el sitio web.

El marketing saliente puede ser una buena manera de crear conciencia de marca general para que cuando las personas comiencen a buscar sus productos, reconozcan su marca como una autoridad en su campo. Sin embargo, en la mayoría de los casos, debería ser una pequeña parte de su enfoque publicitario. La mayoría de sus recursos deben destinarse a esfuerzos de marketing entrante, tanto anuncios orgánicos como pagos, que se dirijan a personas que ya están interesadas y buscando su producto.

Los datos deben ser el mayor impulsor de dónde gasta sus recursos en marketing. Sin embargo, mientras que la parte inferior del embudo de ventas suele ser fácil de atribuir, el marketing tradicional de salida y parte superior del embudo El marketing puede ser difícil de medir con datos analíticos.

¿Cómo mide el conocimiento de la marca que hace que sea más probable que alguien haga clic en su contenido cuando aparece en el motor de búsqueda 6 meses después? Es posible que el impacto del conocimiento de la marca y el marketing de la parte superior del embudo no se muestre directamente en los datos, pero aun así debería obtener una parte del presupuesto de marketing para hacer crecer la audiencia futura de la parte inferior del embudo.

¿Cómo es una buena combinación de marketing entrante y saliente?

Como ejemplo, supongamos que usted es el director de marketing de una empresa de servicios B2B a nivel nacional. ¿Cómo debe ser su mezcla de marketing?

Primero, debe concentrarse en una buena base para su empresa, su sitio web y sus listados. Debe poner sus recursos en tener un sitio web optimizado para una buena experiencia del cliente y que genere macro y microconversiones. Optimice su sitio web para los motores de búsqueda y obtenga una buena herramienta de análisis de sitios web y una base de datos de CRM.

Comience a publicar excelente contenido sobre temas que son importantes para sus clientes que están optimizados en torno a palabras clave con volumen de búsqueda. Investigue las brechas de contenido de sus competidores en línea y llene esas brechas. Inicie cuentas en plataformas de redes sociales donde su audiencia pasa su tiempo y publique enlaces a su contenido allí.

A medida que construye su búsqueda orgánica y presencia social y desarrolla una biblioteca de excelente contenido en su industria, comience a mostrar anuncios para las personas que buscan sus productos en los motores de búsqueda.

Utilice el remarketing, la intención personalizada y la orientación en el mercado en Google Display y YouTube para orientar a las personas que han buscado recientemente sus productos o su industria con anuncios creativos que tienen un costo por clic más económico. Muestre anuncios en el remarketing de redes sociales a las personas que han visitado recientemente su sitio web para que regresen a su sitio y lo tengan presente. Red con empresas en conferencias de la industria.

Hasta ahora, todo esto ha sido marketing entrante y la parte inferior del embudo de ventas, personas que ya lo están buscando a usted o sus productos y están cerca de comprar.

Sin embargo, para aumentar su audiencia en la parte superior del embudo de ventas y obtener más reconocimiento de marca en su industria, se necesita marketing saliente. Esto no significa cubrir a todos con sus anuncios; sus anuncios aún deben estar orientados por intereses, afinidad y datos demográficos para reducirlos a las personas con más probabilidades de comprarle en el futuro, incluso si no están buscando activamente ahora.

Comience con el marketing en línea para hacer crecer su marketing saliente. Dirija los anuncios en las redes sociales según el interés en los negocios, la demografía del propietario de un negocio, las ubicaciones del área metropolitana y la edad entre 25 y 65 años para su negocio B2B.

Use audiencias «similares» de Facebook o audiencias «similares a» de Google para permitir que sus algoritmos coincidan con la demografía y los intereses entre sus clientes actuales y su base de datos de usuarios. Dirija los anuncios gráficos y de YouTube a audiencias afines a profesionales de negocios. Coloque anuncios publicitarios en el sitio web del Wall Street Journal o en otros sitios profesionales de negocios. Dirija anuncios de radio a estaciones de negocios o informes o anuncios de televisión a estaciones de noticias de negocios.

¿Todavía hay lugar para los anuncios que tienen una orientación muy amplia, como los anuncios de televisión durante el horario de máxima audiencia, los anuncios generales de radio, las vallas publicitarias, los volantes, el correo directo y otros? Podría haberlas, según el tipo de negocio, la audiencia y los recursos.

Si tiene un producto que podría interesar a todo el mundo, como los cereales para el desayuno, la segmentación amplia podría funcionar para usted. Si es una empresa local, las vallas publicitarias, los volantes, el correo directo, los letreros y otros medios de marketing tradicionales podrían funcionar bien para su pequeña audiencia. Cada industria y negocio es diferente, por lo que es importante probar y comparar datos sobre el impacto de cada campaña de marketing.


Pensamientos finales

Tanto el marketing entrante como el saliente tienen ventajas y desventajas para cada negocio. La mayoría de las empresas utilizan una combinación de ambos para obtener nuevos clientes. Su mezcla particular será determinada por su audiencia y recursos.