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¿Cuál es mejor para su puesta en marcha B2B?

¿Cuál Es Mejor Para Su Puesta En Marcha B2B?

Contenido:

La industria B2B es actualmente valorado en 6,7 billones de dólares, y eso es solo en los EE. UU. A nivel mundial, el mercado de comercio electrónico B2B es se espera que alcance los $ 18 mil millones para 2027.

Este crecimiento significa más oportunidades para las empresas emergentes B2B, pero también significa más competencia. Entonces, ¿cómo pueden posicionarse para el éxito?

Ahí es donde entra en juego el marketing. Sin un excelente marketing estratégico, las nuevas empresas se mezclan en el mar de la competencia. Por lo tanto, tienen dos opciones para elegir al crear conciencia de marca y atraer clientes potenciales relevantes: contratar una agencia de marketing o un equipo de marketing interno.

En este articulo, SABIO Marketing revisará los beneficios y los inconvenientes de ambas opciones para que pueda tomar una decisión informada para su puesta en marcha.

Estas son las preguntas que debe tener en cuenta al decidir qué opción es mejor para usted.

¿Cuál es su marco de tiempo?

El hecho es que la contratación interna lleva tiempo, al igual que la creación de una marca, la elaboración de mensajes adecuados y la creación de materiales y contenido de marketing.

Comencemos con la contratación. Si vas internamente, eso significa:

  • Elaboración y difusión de una descripción del puesto
  • Esperar semanas/meses para que lleguen los currículos
  • Realización de varias rondas de entrevistas.
  • Reduciéndolo y eligiendo a alguien
  • Enseñarles sobre los entresijos de su empresa e industria.
  • Configuración de todas las herramientas necesarias que necesitan para llevar a cabo el marketing de su puesta en marcha. Algunos de los especialistas en marketing internos están más interesados ​​​​en el marketing digital, algunos están más interesados ​​​​en el contenido, algunos están más orientados a la marca y algunos son pensadores más estratégicos. Es difícil encontrar «uno que se adapte a todas las necesidades»
  • Por lo general, un CMO interno necesitará contratar proveedores y miembros del equipo interno para que lo ayuden con las tareas diarias y las diferentes habilidades necesarias.

Para resumir, la contratación interna puede ser un proceso muy largo, especialmente si está decidido a encontrar la contratación «perfecta». Para cuando este comercializador interno pueda configurar las necesidades básicas de marketing, como un sitio web adecuado, una plataforma de automatización de CRM, contenido y marca, han pasado meses y meses.

Si usted es una empresa nueva más establecida y tiene el tiempo y el dinero para esto, entonces esta podría ser la mejor opción para usted.

Sin embargo, si usted es una empresa emergente en etapa inicial con inversores que siempre lo presionan para obtener un retorno de la inversión y un millón de cosas en su lista de tareas pendientes, es probable que prefiera no dedicar tanto tiempo a la contratación para sus necesidades de marketing. .

Necesitas a alguien que:

  • Puede comenzar lo antes posible
  • Tiene conocimientos y experiencia comprobados en marketing de empresas emergentes.
  • Está familiarizado con su industria y las mejores prácticas
  • Ya tiene todas las herramientas de marketing requeridas de primer nivel (y un equipo de otros expertos de agencias que cubren todo lo que se pierden)
  • Tiene una cartera de éxitos de marketing de puesta en marcha y puntos de referencia para informar qué mejores prácticas funcionan bien para otras empresas como la suya.

Si este es tu caso, una agencia de marketing podría ser la mejor opción. Las agencias de marketing pueden aportar valor añadido a los pocos días de empezar.

Tienen experiencia en la realización de marketing para una amplia gama de industrias de puesta en marcha y han establecido relaciones con proveedores para todas las actividades de marketing que su puesta en marcha pueda necesitar, desde diseño gráfico hasta SEO, relaciones públicas, desarrollo de marca, contenido y mensajería, redes sociales hasta PPC. .

Por lo tanto, si necesita un departamento de marketing lo antes posible que pueda ponerse en marcha y transmitir su mensaje, una agencia de marketing podría ser más adecuada para sus necesidades.

¿Ha contratado empleados de marketing antes?

Siguiente pregunta vital: ¿tiene experiencia en la contratación de profesionales de marketing?

Si nunca antes ha contratado a un especialista en marketing, es posible que no sepa qué candidatos son los más calificados para dirigir todo su departamento de marketing, ampliar su negocio y establecer y cumplir indicadores clave de desempeño agresivos.

Es muy fácil creer que alguien con un inglés perfecto y un currículum impresionante es apto para el trabajo. Pero estas calificaciones no garantizan que alguien sea apto para ejecutar su comercialización de puesta en marcha.

Y si contrata a alguien que finalmente no es apto para el trabajo, tendrá que pasar por el proceso de contratación nuevamente.

Lo mejor de las agencias de marketing, por otro lado, es que sus carteras hablan por sí mismas.

Puede consultar las historias de éxito, referencias y carteras de clientes de cualquier agencia para ver exactamente lo que son capaces de ofrecer y si se ajusta o no a lo que está buscando, lo que simplifica el proceso de contratación y aumenta en gran medida sus posibilidades de contratar a alguien apto para el trabajo.

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¿Sabe qué actividades de marketing necesita más?

Otra pregunta importante que debe hacerse es: ¿sabe qué calificaciones son las principales prioridades que debe tener su comercializador interno? ¿Está familiarizado con las actividades de marketing de mejores prácticas para empresas emergentes y para su industria específica?

En estos días, muchas empresas emergentes piensan que tienen que asumir todo a la vez para tener éxito. Esto hace que lancen una red demasiado amplia: Facebook, LinkedIn, creación de contenido, generación de prospectos, desarrollo de marca… y la lista continúa.

La realidad es que es mejor elegir las actividades más efectivas y apropiadas y concentrarse en ellas. La calidad es más importante que la cantidad, pero saber qué actividades son adecuadas para usted requiere experiencia y un amplio conocimiento del marketing de puesta en marcha.

Lo mejor de las agencias de marketing es que están compuestas por profesionales de marketing con años de experiencia en el campo y una variedad de conocimientos especializados y, por lo tanto, pueden identificar las actividades de mayor prioridad para perfeccionar desde el primer momento.

Las agencias también están familiarizadas con toda la gama de servicios de marketing que una empresa nueva necesita para tener éxito, por lo que está bien si no está familiarizado con las necesidades de marketing de su empresa nueva, porque su agencia lo tendrá cubierto.

Y supongamos que su gerente de cuenta cree que una determinada actividad de marketing sería beneficiosa para la que tiene menos experiencia. La buena noticia es que tienen una red de soporte integrada de colegas y proveedores en su agencia que pueden estar allí de inmediato para ayudarlos.

Un comercializador interno, por otro lado, tiene que hacer malabares con todo por su cuenta, sin un sistema de apoyo de otros comercializadores experimentados y expertos en nichos para ayudarlo.

Además, es posible que les resulte más difícil identificar la mejor manera de priorizar las diversas actividades de marketing, especialmente si no tienen antecedentes de puesta en marcha.

¿Cómo se ve su presupuesto?

Independientemente del tipo de empresa emergente que esté ejecutando, todas se enfrentan al desafío de cómo aprovechar al máximo sus presupuestos. Especialmente si tiene un presupuesto limitado (que, seamos realistas, la mayoría de las empresas tienen), una agencia de marketing B2B significa que obtiene más talento a menor costo.

¿Cómo? En primer lugar, como se mencionó anteriormente, aunque técnicamente está pagando por un comercializador, en realidad está recibiendo un equipo completo de expertos. Esto es automáticamente más pago que pagar el salario de una persona y recibir a cambio solo el trabajo de esa persona.

En segundo lugar, contratar una agencia de marketing significa que todas las herramientas de marketing que necesita ya están pagadas. También ahorra el tiempo y el dolor de cabeza de sopesar las diferentes opciones de herramientas de marketing.

Si opta por la contratación interna, no solo pagará el salario de la persona, sino que también tendrá que cubrir el costo de las herramientas de marketing que pueda necesitar. Desde el análisis hasta la creación de contenido y los sistemas de CRM, estas suscripciones y software pueden sumarse rápidamente.

Y hablando de presupuestos, es posible que también no esté seguro de cómo asignar su presupuesto de marketing. Afortunadamente, las agencias de marketing tienen años de experiencia en esto y pueden garantizar que obtenga el máximo rendimiento de cada dólar que gaste.

¿Está evolucionando su puesta en marcha?

Por último, pero no menos importante, ¿está evolucionando su puesta en marcha? ¿Las cosas cambian rápidamente? ¿Es inminente el crecimiento?

Contratar una agencia de marketing significa la capacidad de escalar rápidamente. Las agencias siempre tienen más empleados listos para subirse a bordo y aumentar los esfuerzos de marketing si, por ejemplo, recauda más dinero y desea dedicar más presupuesto al marketing o si decide cambiar de estrategia.

Y nuevamente, puede contar con el hecho de que todos estos son expertos en marketing con experiencia en marketing de puesta en marcha.

Si opta por la ruta interna y desea escalar, se encuentra con el problema de tener que pasar por el proceso de contratación nuevamente, cada vez.

Ahora que preguntaste…

Ahí lo tienes. Estas son las preguntas que SAGE Marketing recomienda hacerse a la hora de decidir qué ruta tomar para iniciar su viaje de marketing de puesta en marcha.

La ruta de la agencia es mejor para usted si está trabajando con un presupuesto ajustado, tiene poco tiempo y no está 100% seguro de qué actividades de marketing necesita su empresa nueva para alcanzar sus objetivos.

La contratación interna podría ser una mejor opción si tiene tiempo para seleccionar a los mejores candidatos y sabe mucho sobre las actividades de marketing y los especialistas en marketing de puesta en marcha.

Si está buscando un socio de marketing para ayudar a su nueva empresa a alcanzar su potencial y estar con usted en cada paso del camino, contáctales.