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¿Cuál es la mejor estrategia de SEO para 2022 para marcas con ciclos de ventas largos?

¿Cuál Es La Mejor Estrategia De Seo Para 2022 Para Marcas Con Ciclos De Ventas Largos?

Contenido:

A estas alturas, es probable que la mayoría de las empresas hayan fijado su estrategia de marketing y su agencia asociada para 2022. Sin embargo, las encuestas revelan que el 30 % de las organizaciones esperarán hasta diciembre para comprometerse con una agencia y su enfoque de SEO.

El SEO es especialmente complicado, ya que es la estrategia de marketing más difícil de ejecutar a un nivel magistral. Encontrar el mejor agencia de SEO con un enfoque impulsado por el crecimiento es especialmente desafiante para las organizaciones identificar y contratar de manera oportuna.

Un problema común que tienen las marcas es que piensan que el SEO es una estrategia única para todos. Sin embargo, según su ciclo de ventas, los precios de los productos y cómo sus clientes interactúan con el contenido relacionado con sus productos, los servicios de SEO serán muy diferentes.

Este artículo está destinado a ayudar a los directores ejecutivos, directores de marketing y gerentes de marketing a aprender cómo se debe ejecutar el SEO en función de su ciclo de ventas y otros puntos relacionados de consideración relativa.

¿Cuál es el punto principal del SEO para 2022?

Antes de profundizar en el punto principal de este artículo, primero comprendamos claramente cómo ha cambiado el SEO y cuál debería ser su enfoque principal para 2022.

En los últimos años, el algoritmo de Google ha experimentado cientos de actualizaciones, tanto menores como básicas. El objetivo principal de Google es emparejar el mejor contenido con la consulta de un usuario, mejorando así la experiencia del usuario. Esto significa que el contenido debe clasificarse bien y resonar con las audiencias de compradores objetivo.

Desafortunadamente, en los últimos años, la mayoría de las organizaciones se centraron únicamente en las clasificaciones; escribirían contenido anodino repleto de palabras clave en un intento de ganar algo de espacio en la página uno de Google. Pero, en última instancia, ¿cómo verá una empresa un crecimiento año tras año si se posiciona en la luna para cada palabra clave principal, pero el contenido no logra convertir a los lectores en compradores?

Dicho esto, la mejor estrategia de SEO para 2022 requerirá contenido que se clasifique bien y que establezca una conexión directa con los lectores mientras los convierte en una venta, y a veces hay algunos pasos que deben realizarse antes de que la venta pueda ocurrir cuando su ciclo de ventas es más largo.

La mejor estrategia de SEO debe ser parte de un enfoque multicanal

Antes de que su agencia construya la mejor estrategia de SEO, primero es importante comprender cómo los clientes objetivo interactúan con el contenido relacionado con sus productos. Obtener estos datos requiere una cantidad significativa de tiempo, mano de obra y varias herramientas tecnológicas que cuestan miles de dólares.

La forma más rentable no solo de recopilar estos datos sino también de ejecutar la estrategia es asociarse con una agencia de marketing de crecimiento que ofrezca SEO, medios entrantes y pagos. Pero volvamos al punto principal: por qué el SEO debe ser parte de un enfoque multicanal para productos con ciclos de venta más largos.

Nadie toma una decisión de compra dividida en un artículo importante, y el SEO tradicional está diseñado para clasificar el contenido que motiva a los compradores a realizar una conversión en el acto. Si está vendiendo ropa o equipos deportivos, esto podría funcionar muy bien.

Sin embargo, si está vendiendo soluciones tecnológicas personalizadas para uso empresarial, piscinas o yates, nadie va a gastar esa cantidad de dinero en el acto solo porque le gusta lo que lee. En su lugar, realizarán la investigación en la que explorarán otras opciones en la etapa de conocimiento y luego, una vez que tengan una comprensión firme de cuál es la mejor solución para sus necesidades, investigarán a los competidores y varios productos.

En otras palabras, el SEO debe funcionar dentro de una estrategia de contenido que no solo clasifique, sino que nutra a los lectores hasta que se sientan seguros para tomar una decisión de compra informada.

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Entonces, ¿cómo el contenido para SEO nutre a los lectores para que vendan en 2022?

En 2021, el tiempo que los consumidores invirtieron en investigar productos de lujo se disparó en comparación con años anteriores, y se espera que en 2022 se registre otro pico. Más compradores en 2022 confiarán menos en los vendedores y, en cambio, confiarán en su propia investigación.

Esto significa que las marcas necesitan ayudar a sus clientes en el proceso de investigación con contenido que refleje tanto la personalidad del comprador objetivo, en todas las etapas del viaje del comprador, como crear un flujo de trabajo para cada campaña mientras se hacen consideraciones de clasificación. ¿Y cuáles son esas consideraciones de clasificación? Implemente variaciones de palabras clave de cola larga basadas en las necesidades de sus palabras clave principales dentro de un contexto que presente soluciones para los puntos débiles del comprador.

Este es un ejemplo de contenido compatible con SEO utilizado en un flujo de trabajo diseñado para convertir lectores en compradores, y la lógica detrás de la estrategia:

Supongamos que una empresa que diseña piscinas personalizadas está buscando una solución de marketing para 2022. Su objetivo es alcanzar su objetivo de ingresos de fin de año y aumentar las ventas en al menos un 35 % en comparación con el año anterior. Deciden invertir en una agencia de marketing de crecimiento que se especializa en SEO y marketing entrante.

La principal persona compradora son hombres y mujeres de 28 a 45 años que ganan más de $ 150K y tienen hijos. Los datos revelan que su principal necesidad es encontrar una salida para crear una actividad divertida que la familia pueda hacer junta. Además de comprar una piscina, las opciones incluyen unirse a un club de viajes familiar, obtener la certificación de buceo y comprar todo el equipo, o comprar vehículos todo terreno o motos de agua.

La estrategia de SEO se ejecutará junto con una de entrada para clasificar el contenido que ayude a los compradores a aprender más sobre sus opciones mientras usan palabras clave que reflejen sus necesidades, todo dentro del contenido que habla contextualmente sobre los productos usando las principales palabras clave de SEO.

Por lo tanto, si una familia está contemplando opciones, se puede escribir contenido que argumente por qué invertir en una piscina es la mejor solución y podría cubrir cosas como el uso durante un año, agregar valor de reventa a una casa y atraer a amigos y familiares mientras muestra que las otras opciones son estacionales o temporales.

Cuando el contenido puede clasificarse para los compradores objetivo, pueden ingresar a un flujo de trabajo de blogs, libros blancos y guías de compradores que los guían a la siguiente etapa en el viaje de su comprador antes de solicitar una cotización y reservar una cita. Además, la automatización de marketing puede enviar correos electrónicos personalizados a cada persona compradora utilizando datos de compromiso y SEO para marcar la optimización, la cadencia y el tiempo del contenido del correo electrónico.

En última instancia, la mejor estrategia de SEO para marcas con ciclos de ventas más largos ayudará a maximizar su crecimiento al aprovechar una estrategia de búsqueda orgánica con un enfoque entrante cuidadosamente alineado que se concentra en compradores específicos con piezas de contenido altamente personalizadas cimentadas junto con el valor de SEO.

Póngase en contacto con una agencia de marketing de crecimiento hoy y pregunte si tienen un enfoque moderno de SEO que funcione con el proceso de entrada. Además, pregunte cómo la agencia puede usar SEO para acortar su ciclo de ventas, atraer nuevos clientes y alcanzar sus objetivos de ingresos.