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¿Cuál es el modelo de precios de agencia más rentable?

¿Cuál Es El Modelo De Precios De Agencia Más Rentable?

Contenido:

Cuando se habla de modelos de precios de agencias, no existe un modelo ideal para todos.

No hay dos agencias que tengan exactamente el mismo talento, clientes, presupuestos, ambición o experiencia, y debido a que su agencia es única, también lo serán sus precios.

Encontrar el modelo de precios que funcionará mejor para su agencia deberá incluir:

  • Sus gastos, incluidos los gastos generales
  • Sus aspiraciones, como en qué planea invertir
  • La carga de trabajo de su equipo y cómo equilibrarla a corto y largo plazo
  • Las ambiciones de su cliente y asegurarse de que sean felices
  • Mejores prácticas de la industria
  • Condiciones económicas mundiales

La lista continúa, pero al final del día, su modelo de precios girará principalmente en torno a las ganancias que necesita generar.

En este artículo, te traemos lo más popular y la mayoría rentable Modelos de precios de agencia.

¿Cuáles son los principales modelos de precios de agencias utilizados en 2022?

Las formas más populares en que las agencias cobran sus servicios son:

  • Precios basados ​​en tarifas fijas o por proyecto
  • Precio de la tarifa de retención
  • Fijación de precios por tiempo y materiales o “tarifas diarias”
  • Tarifa incremental o tarifa fija
  • Precio basado en valor
  • Incentivos o precios basados ​​en el rendimiento
  • Comisión
  • Licenciamiento o venta de productos
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Fuente: The Productive Company, Inc.

De acuerdo a un encuesta de panorama de agencia global realizado en noviembre y diciembre de 2021, de 169 agencias que participaron en el estudio, El 72 % de las agencias afirmaron que trabajan predominantemente con tarifas fijas o basadas en proyectos. De la muestra de líderes de agencias, El 82% confía en que en 2022 generará un crecimiento aún más rentable que el año anterior..

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Fuente: Informe de SoDA sobre… el panorama global de las agencias en 2022

Los líderes de las agencias son conscientes del aumento del alcance, los desafíos de planificación de recursos, los desafíos de contratación y retención en 2022 y la inflación global.

Entonces, ¿cómo esperan las agencias invertir en crecimiento al continuar trabajando con tarifas fijas predefinidas? Continuar aplicando este modelo de precios conducirá eventualmente a la erosión de los márgenes de beneficio.

¿Por qué las agencias elegirían un modelo de precios de agencia menos rentable?

Aunque la fijación de precios basada en el valor es un término que se escucha con frecuencia en el mundo de las agencias, este estudio ha demostrado que no es tan popular en la práctica.

Ofrecemos algunas posibles respuestas sobre por qué las agencias eligen el modelo de precios basado en proyectos en lugar de otros.

Tal vez las agencias no estén seguras de cuánto cobrar por sus servicios

Cuando una agencia comienza siendo pequeña, es comprensible que no sepa cuánto cobrar. Desafortunadamente, cobrar más por los servicios a través del tiempo nunca es mucho más fácil.

Muchas agencias a menudo se preguntan: cuanto debemos cobrar por nuestros servicios? Otro problema relacionado que enfrentan las agencias es configurar tarjetas de tarifas. Cuando las hojas de tarifas de las agencias no están configuradas para cumplir con los estándares de la industria, probar diferentes modelos de precios puede parecer desalentador o menos viable financieramente. Las tarjetas de tarifas ayudan a las agencias a comunicar expectativas claras, especialmente hacia nuevos clientes potenciales, pero también hacia clientes heredados.

Ilija Brajković, CEO de Kontra, una agencia de marketing digital: “Para que una empresa sea rentable, un trabajador debe cubrir el costo de su salario anual, multiplicado por tres. Esto se conoce popularmente como un salario para usted, un salario para la empresa (gastos generales) y un salario para el jefe (beneficio). ”

A veces, los líderes de las agencias piensan que «la rentabilidad no es en lo que nos enfocamos»

Según el mismo estudio, solo el 14% de las agencias afirmaron que tienen una plataforma integrada que les brinda información en tiempo real sobre sus métricas clave.

Básicamente, esto significa que las agencias en 2022 todavía no analizan su rentabilidad con tanta frecuencia.

Zoja Ivanišević, directora de desarrollo de Brigada, una agencia de diseño espacial: “Al final de cada proyecto, hacíamos una evaluación en Excel para ver nuestra rentabilidad. Así que nunca podríamos obtener el nivel de precisión que tenemos hoy. Antes, no teníamos una idea precisa de cuán rentable era un proyecto hasta que realmente lo entregábamos. Debido a que nuestra evaluación de rentabilidad ocurriría después de que se terminara un proyecto, nunca podríamos averiguar, a mitad del proyecto, si veríamos menos ganancias o romperíamos un presupuesto hasta que fuera en el pasado”.

A veces, escucharemos afirmaciones paradójicas de agencias creativas como «La rentabilidad no es en lo que nos enfocamos» o «La rentabilidad no es lo nuestro». Y claro, no debería ser su principal impulsor como agencia que tiene como objetivo dar forma a las comunicaciones de la marca y ofrecer productos digitales de última generación para los clientes.

Sin flujo de caja, el trabajo creativo no puede continuar ni expandirse. Aunque las agencias de hoy en día a menudo están integradas y brindan tecnología de primer nivel junto con servicios de marketing digital, muchas de ellas aún carecen de una plataforma de administración de agencias que las ayude a guiar su rentabilidad y operaciones.

¿Quizás las agencias simplemente temen perder clientes?

Una posible razón por la que las agencias decidieron trabajar en función de tarifas de proyecto predefinidas es que las agencias temen perder el trabajo.

Si una agencia está atascada pensando que cambiar su modelo de precios (o los precios en general) la llevará a perder clientes e ingresos, tiene un gran problema. La misma encuesta ha demostrado que aunque las agencias experimentaron mucho caos en el segundo trimestre de 2020, en 2022, las agencias vuelven a tener un mejor desempeño que nunca.

Martijn Pilich, director general de la agencia de diseño de productos digitales, Hike One: “Vimos que nuestros adultos mayores estaban subvaluados, así que cambiamos nuestro modelo de precios gracias a los datos que obtuvimos en Productive. Entonces aprendimos muy rápidamente que algunos de nuestros clientes están felices de pagar más si pueden conseguir personas con más experiencia. ”

Los datos muestran que, aunque el negocio de las agencias cayó rápidamente en el caos a principios de 2020, se recuperó más fuerte que nunca en 2021. En lugar de dejar que el miedo guíe los modelos de precios de las agencias, observar los datos y crear escenarios de crecimiento potencial mostrará qué acuerdos con los clientes modificar.

Cómo las agencias pueden dar forma a un futuro más brillante

Aunque las agencias enfrentan grandes desafíos, como la contratación y retención de talentos, el bienestar de los empleados y el mantenimiento de una alta eficiencia e innovación a través de modelos de trabajo híbridos, la confianza es alta para las agencias en 2022.

Las agencias pueden hacer esto monitoreando regularmente el desempeño financiero y diseccionando los conocimientos del proyecto, y fomentando relaciones honestas con los clientes mientras están en una posición realista para negociar mejores modelos de precios y de esa manera, fomentar el crecimiento.

Ahora es el momento de que las agencias den forma a un futuro mejor para ellas mismas.

Para obtener más información sobre las últimas tendencias de la industria de agencias, descargue el Estudio global de panorama de agencias 2022.