Womuk-agencia-logo

Conecta tu marca con los influencers digitales adecuados

Conecta Tu Marca Con Los Influencers Digitales Adecuados

Contenido:

Un resumen de todo lo que necesitas saber sobre el poder de los influencers digitales.

En los últimos años, hemos visto un aumento en la influencia digital en el marketing. Aquí es donde las marcas usan personas influyentes para conectarse con más personas, aumentar su alcance y construir una red mejor y más grande de seguidores confiables y apasionados. Las marcas utilizan varios métodos para ayudarlos a identificar individuos particulares que tienen la audiencia adecuada para sus productos y servicios para permitirles expandir su alcance. Estas relaciones también benefician al influencer, ofreciendo una mejor oportunidad de éxito empresarial y numerosas ventajas, como ser considerado un experto en su campo, así como varios incentivos financieros o no financieros. Es una situación de ganar-ganar.

Las encuestas muestran que El público confía en los influencers un 92 % más que en las marcas. Esto presenta una oportunidad para las marcas, ya que pueden extender la confianza que las personas tienen en los influencers a sus productos o servicios. Es mucho más probable que los clientes confíen en la recomendación de un amigo que en la publicidad de una marca.

Si eres nuevo en esto, no entres en pánico. ¡Te tenemos cubierto! Tener un influencer digital a tu lado es una forma poderosa de ayudarte a aumentar tu alcance y promover la credibilidad de tu marca. Aquí hay un resumen de todo lo que necesita saber para comenzar:

Influencers digitales y lo que significan

Los influencers suelen ser usuarios de las redes sociales que han logrado crear un gran número de seguidores activos y comprometidos. Cualquier persona que tiene la atención completa de su audiencia y tiene la capacidad de cambiar opiniones e influir en los comportamientos puede denominarse influenciador. Son especialistas en sus nichos, y han establecido altos niveles de confianza y comunicación bidireccional con sus seguidores. Los influencers digitales son líderes dentro de sus comunidades y los seguidores quieren ser como ellos: comen lo que comen, usan la misma ropa y compran lo que compran. Se encuentran principalmente en todas las principales plataformas de redes sociales, incluidas YouTube, Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat y Pinterest.

Con Influencers digitales de su lado, tiene el potencial de poner su marca frente a una gran audiencia. Snapchat, por ejemplo, es el hogar de 310 millones de usuarios activos mensuales que miran aproximadamente 10 mil millones de videos al día. Otro ejemplo es Pinterest, que cuenta con 100 millones de usuarios activos al mes. Los influencers son aquellos que pueden ayudar a tu marca a aprovechar el poder de plataformas como Snapchat o Pinterest.

Todas estas cualidades hacen que los influencers sean muy atractivos para las marcas con las que trabajar. Por lo tanto, las marcas hoy en día están dispuestas a gastar mucho para que los usuarios objetivo asocien sus productos o servicios con un influencer favorito. Por un lado, las marcas se exponen a los consumidores que ya están interesados ​​y es probable que compren. Por otro lado, es más probable que los consumidores confíen en un ser humano que en una marca, una que sienten que conocen a nivel personal y con la que pueden interactuar.

Tipos de influencers digitales que los especialistas en marketing deben conocer

El término ‘influencer’ solía usarse para describir a las celebridades: Kim Kardashian, Cristiano Ronaldo, Ellen DeGeneres y muchos más. Sin embargo, ahora no solo los ricos y famosos pueden tener un impacto, sino también los blogueros populares, las estrellas de las redes sociales o incluso los consumidores cotidianos. Todos los que tienen acceso a las redes sociales tienen potencial para convertirse en personas influyentes.

Los influencers se pueden identificar entre tres tipos dependiendo de su nivel de alcance:

1. Microinfluencers: Son personas con seguidores más pequeños en las redes sociales, generalmente miles o decenas de miles. Sin embargo, tienen altas tasas de participación y audiencias mucho más específicas. Por lo general, son más asequibles que las celebridades y son más auténticos, ya que publican contenido real con el que sus seguidores realmente pueden identificarse. Según la experiencia personal con una marca y las sólidas relaciones con sus seguidores, este tipo de influenciador tiene la mayor relevancia de marca y la mayor capacidad para impulsar una acción deseada de su audiencia. Lo mejor es usarlo para compromisos y conversiones.

Banana Republic es un gran ejemplo del uso de micro-influencers de moda y estilo de vida de Instagram. Se asocian con hombres y mujeres de cuentas pequeñas y medianas para modelar su ropa en varios entornos. De esta manera, los influencers producen contenido auténtico para Banana Republic y crean conciencia entre sus seguidores.

Banana-Republic-Instagram-Social

Banana Republic produjo 13 campañas en total, llegando a 43,2 millones de consumidores. No solo aumentaron significativamente el conocimiento de la marca, sino que también lograron obtener cientos de fotos de sus productos de una manera muy rentable.

2. Macro-influencers: Es poco probable que se los encuentre en las alfombras rojas, pero a veces pueden tener hasta millones de seguidores en las redes sociales y son muy conocidos en sus respectivos nichos. Pueden ser ejecutivos, periodistas o blogueros, y a menudo se los considera líderes de opinión en sus industrias. Tener un macroinfluencer enormemente popular a tu lado puede ayudarte a lograr resultados significativos en muy poco tiempo. Sin embargo, cuantos más seguidores tenga el influencer, mayor será el costo de trabajar con ellos. Lo mejor es usarlo para el conocimiento de la marca y el compromiso.

Un gran ejemplo aquí sería la colaboración entre Becca y Colina Jaclyn. Becca es una marca de cosméticos australiana que comenzó en 2001 y, para 2012, sus productos se vendían en más de 36 países. En 2016, Becca fue adquirida por Estée Lauder, pero sigue dependiendo del marketing de influencers para crecer.

Influencer-Marketing-Distinción-Becca

Su colaboración con Jaclyn Hill, una macroinfluencer digital y estrella de YouTube, ayudó a la marca a lograr un gran crecimiento y reconocimiento de marca. Juntos crearon un resaltador de edición especial, Champagne Pop, que rápidamente ganó popularidad y se convirtió en la principal compra de Sephora el día de su lanzamiento.

3. Mega–influencers: En pocas palabras, estas son celebridades de las redes sociales con más de un millón de seguidores. Tienen los niveles más altos de alcance y compromiso por publicación. Sin embargo, todo esto tiene un precio y, por lo general, solo los grandes nombres de la industria pueden pagarlos. A diferencia del siguiente ejemplo, los megainfluencers no siempre son tan influyentes, especialmente cuando el objetivo de su campaña son las conversiones, ya que tienen la capacidad más baja para generar la acción deseada de las audiencias. Lo mejor es usarlo para el reconocimiento de la marca y las impresiones.

Adidas lanzó una campaña de marketing en redes sociales impulsada por personas influyentes para superar a los principales competidores. La campaña se centró en los jóvenes y la idea detrás de ella era generar contenido creado por los usuarios usando el hashtag #MiNeoShoot.

Social-Media-Marketing-Adidas-Myneoshoot

Adidas usó la influencia social y el estatus de celebridad de Selena Gomez para animar a sus seguidores a compartir fotos de ellos usando productos Adidas.

La campaña tuvo un gran éxito, generó más de 12 000 entradas y 71 000 menciones con el hashtag #MyNeoShoot. Las ventas de Adidas aumentaron un 24,2% mientras que su principal competidor, Nike, experimentó una caída del 9,1% en las ventas.

Uno de los mayores problemas al iniciar una campaña de marketing de influencers es encontrar los influencers adecuados a los que llegar. La tentación, en muchos casos, es ir a por los grandes, ya que tienen las audiencias más grandes y la mayor influencia. Pero encontrar el ajuste correcto es más importante. Lo que importa no es solo el alcance del alcance, sino también cuán comprometida y específica es esta audiencia. Es importante tener en cuenta que cuantos más seguidores tenga un influencer, más reconocimiento de marca obtendrá, pero es probable que la tasa de conversión sea menor.

Encuentra el influencer adecuado para tu marca

Una vez que te hayas decidido y hayas decidido qué tipo elegir, es hora de identificar un influencer que sea adecuado para tu marca. Hay varios factores que pueden ayudarlo a juzgar qué tan útil sería un influencer, específicamente teniendo en cuenta su público objetivo.

Seguidores demográficos y participación

El compromiso de la publicación tiene que ver con los seguidores y la probabilidad de que les guste, comenten o compartan las publicaciones de su influenciador elegido. ¿La gente responde, hace preguntas o inicia una conversación? Cuanto más comprometida está la audiencia, más fuertes son las relaciones entre el influencer y sus seguidores. Busque a alguien que realmente esté involucrando a sus seguidores, no solo promocionando contenido.

Además, debes intentar elegir un influencer cuyos seguidores sean de una edad y género similares a los de tu público objetivo. Por lo tanto, primero deberá tener una idea clara de cuál es su cliente o cliente típico, y luego buscar un influencer cuyos seguidores coincidan con esa persona.

Relevancia del contenido
No solo es importante encontrar un influencer cuya edad y género de seguidores coincidan con los de su público objetivo, sino también qué tan estrechamente relacionado está el contenido publicado por el influencer a tu marca. Tu marca no se beneficiará si el nicho del influencer no se relaciona contigo. Debe asegurarse de que el contenido que crea su influenciador esté alineado con lo que se trata su marca.

¿Tu público objetivo estará interesado en el contenido que crea el influencer? ¿Quién es el que mejor engancha a tu público objetivo? ¿Quién es tendencia en tu industria en Twitter? Por ejemplo, si vende viajes exóticos, diríjase a un influencer que cuente historias sobre sus experiencias en todo el mundo, comparta videos de sus viajes y, en general, promueva la buena vida con la que todos soñamos.

Autenticidad

La autenticidad es esencial. Como marca, genera confianza y lealtad a la marca, por lo tanto, necesita un influencer que sea honesto y hable desde su experiencia personal. Alguien que no está simplemente tratando de vender un producto porque le pagan por él, sino alguien que está genuinamente interesado en ayudar proporcionando valor. Necesita un influencer que pueda contar historias memorables y convincentes que sean significativas para sus consumidores objetivo.

¿Confiarías tú mismo en la recomendación de un influencer? Las historias atractivas también tienden a obtener más acciones y comentarios que obstaculizan las ofertas o las reseñas de productos. A veces, es demasiado fácil para los usuarios ver cuándo el contenido está patrocinado. Esto reduce inmediatamente la credibilidad y la confianza en lo que este influencer comparte con su audiencia y se parece más a la publicidad tradicional que al marketing de influencers. Permita la personalidad de su influenciador sin dar demasiada dirección, ya que esto hace que la publicación sea menos genuina. Mantente fiel a tu marca, pero no obligues a los influencers a decir cosas en las que realmente no creen. Los seguidores lo verán como publicidad directa y usted no quiere eso.


Pensamientos finales

El marketing de influencers ha demostrado ser un método altamente efectivo para que las marcas construyan e interactúen con su público objetivo en las redes sociales. Los influencers y su contenido auténtico ayudan a las marcas a captar la atención de los consumidores y ganarse su confianza. El marketing de influencers no solo ayuda a su marca, sino que también ayuda a los influencers a crecer profesionalmente. Se trata de dar y recibir, así que no cometas el error de acercarte a los influencers con una mentalidad de solo recibir. Debe poder proporcionar valor a cambio y construir relaciones sólidas con sus personas influyentes. Así es como lo convertirá en una situación en la que todos ganan.

¡Con una estrategia bien desarrollada, colaborar con personas influyentes puede ayudarlo a comercializar su marca de manera más efectiva!

Echa un vistazo a estos consejos sobre cómo colaborar con personas influyentes en 2022.