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Cómo vender directamente a través de las redes sociales

Cómo Vender Directamente A Través De Las Redes Sociales

Contenido:

Si bien las redes sociales son una herramienta fantástica para crear una audiencia y aumentar la conciencia de su marca o negocio, también pueden ser un método fantástico para vender sus productos o servicios directamente a sus clientes.

La forma en que vende en las redes sociales puede depender de la plataforma que esté utilizando y cuáles sean sus objetivos. antes de pensar en cómo vas a vender en las redes socialeses importante dedicar un tiempo a pensar dónde se puede encontrar a su cliente objetivo y en qué plataformas se puede encontrar.

Las principales agencias de marketing en redes sociales sugieren que primero debe decidir sobre sus plataformas y luego fijar objetivos específicos para cada una, ya que las métricas y las marcas de éxito diferirán ligeramente, según el canal que haya elegido.

Para ayudarlo a comenzar, echemos un vistazo a algunas de las plataformas de redes sociales más populares y cómo puede comenzar a vender en cada una de ellas.

vender en facebook

Facebook tiene la mayor audiencia de todas las redes sociales disponibles en la actualidad. con casi 2.45 mil millones de usuarios activos mensualeslas oportunidades para que las empresas, las marcas y las personas vendan a través de la plataforma nunca han sido mejores.

Estas son algunas de las diferentes formas en que puedes vender en Facebook:

Tiendas de Facebook

En respuesta a que cada vez más empresas y marcas están optando por vender en línea, Facebook lanzó Facebook Shops, una experiencia de compra centrada en dispositivos móviles en la que las empresas pueden crear fácilmente una tienda en línea en Facebook e Instagram de forma gratuita.

A través de las tiendas de Facebook, puede elegir los artículos que desea destacar y conectarse con sus clientes a través de WhatsApp, Messenger o Instagram Direct Messaging. Estas características le brindan mucha flexibilidad cuando interactúa y se relaciona con sus clientes.

Para habilitar las tiendas de Facebook, deberá:

  1. Configurar una cuenta con el administrador de comercio de Facebook
  2. crear una colección
  3. Personaliza tu escaparate
  4. Publica tu tienda

Para obtener una guía detallada sobre cada uno de estos pasos, consulte este guía completa del experto en creación de sitios web.

Publicidad en Facebook

Si alguna vez ha anunciado su negocio en línea, probablemente se haya topado con la publicidad de Facebook antes. A través de la plataforma de publicidad de Facebook, puede concentrarse en el tipo exacto de cliente que desea.

Facebook te permite crear:

  • Audiencias principales basadas en la edad, los intereses, la geografía y mucho más del usuario
  • Audiencias personalizadas que le permiten orientar su publicidad a aquellos que ya han interactuado con su negocio, en línea o fuera de línea
  • Audiencias similares para que pueda llegar a nuevas personas cuyos intereses son similares o se superponen con sus mejores clientes.

Para obtener más información sobre los diferentes tipos de audiencias de Facebook y los pasos previos para comenzar con la publicidad de Facebook, puede consultar las páginas de soporte de Facebook Business y esta guía de Hootsuite.

Vender en Instagram

Con mil millones de usuarios mensuales, Instagram no se queda atrás de Facebook en términos de popularidad, y su crecimiento no muestra signos de desaceleración. Esto brinda a las marcas y empresas una gran oportunidad para vender sus productos y servicios a través de la plataforma.

Vender-Productos-En-Instagram

Para comenzar a vender productos en Instagram, deberá asegurarse de tener un Configuración del perfil comercial de Instagram. Una vez que haya configurado un perfil comercial, podrá:

  • Haz un seguimiento de cuántos seguidores nuevos recibe tu perfil cada semana
  • Datos demográficos detallados sobre sus seguidores, como su ubicación, edad y sexo.

Además de estos datos demográficos, tener un perfil comercial en Instagram le da acceso a las compras de Instagram. Similar a Facebook Shopping, Instagram Shopping le permite crear una tienda inmersiva que muestra sus mejores productos a sus clientes.

Instagram Shopping le permite compartir sus productos destacados a través de sus publicaciones e historias orgánicas para que sus clientes descubran y también descubran sus productos dentro Función de búsqueda y exploración de Instagram.

Si alguien toca su producto en su historia, será llevado a una página de descripción del producto donde el usuario verá:

  • Una imagen del producto de tu publicación.
  • La descripción de los productos
  • El costo del producto
  • Un enlace que lleva al usuario directamente a su sitio web, donde puede comprar su producto

Para obtener más orientación sobre la configuración de su tienda de Instagram, puede consultar las páginas de negocios de Facebook. También puede obtener ayuda de una variedad de herramientas de redes sociales.

Vender en Twitter

Si bien vender a través de Twitter puede no ser tan prominente como vender a través de Facebook o Instagram, sigue siendo una excelente plataforma para vender productos o servicios y aumentar el conocimiento de su empresa o marca.

Hay algunas formas diferentes de ganar dinero a través de Twitter en 2020, que incluyen:

Anuncios y Tweets Promocionados

Cuando esté comenzando con la publicidad de Twitter, tendrá la opción de elegir entre promocionar sus propios tweets o publicar anuncios de Twitter.

Si elige promocionar sus tweets, los tweets que seleccione volverán a aparecer en las transmisiones de Twitter o en los resultados de búsqueda de Twitter de usuarios específicos. Estos tweets podrían incluir enlaces directos a páginas de productos en su sitio web, una página de inicio para que su audiencia pueda registrarse para obtener más información sobre un producto que está vendiendo.

Los anuncios de Twitter son más holísticos y le permiten usar múltiples grupos de Tweets para lograr un solo objetivo para su marca. Mediante la colocación de anuncios de Twitter, puede configurar una campaña para aumentar su cuenta de seguidores, aumentar los clics o las conversiones en su sitio web, recopilar correos electrónicos de personas que expresan interés en su negocio y mucho más.

Para obtener más orientación sobre los anuncios de Twitter, consulta esto guía de Nosotros.

La comercialización del afiliado

Twitter es una gran plataforma no solo para vender sus propios productos o servicios, sino también para vender y promocionar los productos de otras marcas en su nicho o industria.

Si alguna vez se registró como afiliado para vender los servicios o productos de una empresa, puede usar Twitter para interactuar con otras personas en su mercado objetivo y promocionar cualquier producto o servicio relevante que pueda ser beneficioso para ellos. Este enfoque funciona especialmente bien si ha construido buenas relaciones con otras personas o marcas en su mercado objetivo y si ya ha creado una gran cantidad de seguidores en Twitter.

Es importante no enviar spam a enlaces de afiliados en Twitter innecesariamente. Concéntrese en construir conexiones auténticas con su audiencia, encontrando a otros en su industria para asociarse potencialmente y compartiendo productos y servicios útiles en los que sus seguidores estarían interesados.

Venta de sus propios productos o servicios

Además de promocionar los productos y servicios de otras marcas, puedes usar Twitter para vender los tuyos. Si tiene una gran audiencia de Twitter, puede twittear enlaces a sus productos y servicios; esto es particularmente efectivo si ha curado cuidadosamente a su audiencia y sus seguidores están interesados ​​en su nicho y marca.

Tenga cuidado de no publicar demasiados enlaces a sus propios productos o servicios, publicar contenido útil, responder a las consultas de los clientes y publicar enlaces a sus productos cuando sea apropiado es un enfoque mucho mejor a largo plazo que publicar enlaces a sus productos o servicios en cada tweet.

Elija la plataforma adecuada para su negocio

Facebook, Instagram y Twitter no son las únicas plataformas de redes sociales en las que puede vender. Tómese el tiempo para decidir qué plataforma de redes sociales es mejor para su negocio o marca, y luego podrá decidir qué productos o servicios desea vender y la estrategia que desea adoptar.