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Cómo utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales B2B

Cómo Utilizar Linkedin Para Generar Clientes Potenciales B2B

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LinkedIn ha progresado sustancialmente desde que apareció por primera vez en escena en 2003. Lo que alguna vez fue una plataforma relativamente pequeña para establecer contactos con contactos de la industria con ideas afines ha crecido hasta convertirse en un centro de contenido profesional. La plataforma ya no se trata solo de mantenerse en contacto con socios comerciales, ahora es una excelente plataforma de marketing B2B.

Con tantos contactos de la industria en un solo lugar, las empresas de todas las formas y tamaños están comenzando a aprovechar los beneficios de marketing y ventas que LinkedIn tiene para ofrecer, generando notablemente clientes potenciales B2B. Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que está utilizando la plataforma? Hemos reunido estos consejos para ayudarte a progresar en tu marketing B2B con LinkedIn.

Construir conexiones relevantes

LinkedIn tiene que ver con tus conexiones. Conectarse con personas, profesionales y líderes de ideas afines en su campo le permite construir una red en línea de personas relevantes para formar y fomentar una relación. La clave aquí es asegurarse de que las conexiones que está construyendo sean relevantes. Cualquiera puede ir de juerga solicitando conectarse con cientos de cuentas, pero no le ofrecerán ningún valor si no son el tipo correcto de personas.

Piensa a quién quieres dirigirte con tu marketing de LinkedIn. ¿Te diriges a los CEOs y Directores de una empresa? ¿O necesita hablar directamente con el equipo de ventas? ¿Quizás su empresa se beneficiaría de estar en el radar de ejecutivos y miembros junior del equipo? Cualquiera que sea el objetivo al que quieras dirigirte, estas son las personas con las que necesitas conectarte.

Si selecciona bien su estrategia de marketing de LinkedIn, es probable que los clientes potenciales entrantes sigan su ejemplo. Eso no significa, sin embargo, que no puedas ser proactivo también. La función de búsqueda avanzada de LinkedIn le permite buscar en la plataforma para que los usuarios se conecten de una manera más personalizada y filtrada.

La búsqueda avanzada reduce su búsqueda con filtros que incluyen ubicación, cargo, empresa e industria. Si bien tener una gran red personal aumentará la cantidad de personas a las que puede dirigir su contenido, la función de búsqueda avanzada le permite seleccionar cuidadosamente las conexiones que serán relevantes y con más probabilidades de convertirse en un sólido cliente potencial de ventas B2B.

Aquí está la lista de las mejores agencias de marketing de LinkedIn en los EE. UU.

Crear contenido de alta calidad

Compartir contenido informativo y atractivo de forma regular es la clave para una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa. Si bien la plataforma es un excelente lugar para establecer contactos y conectarse con contactos de la industria, también debe utilizar el lado del contenido de LinkedIn.

Puede crear publicaciones y videos de formato más corto de la misma manera que lo hace en otras plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter, además de utilizar la función de artículo para crear contenido de formato más largo que se encuentra directamente en su perfil de LinkedIn.

Cuando continúe creando contenido informativo, su audiencia comenzará a reconocerlo como una fuente perspicaz, lo que hará que sea más probable que busquen su perfil y contenido. Crear esta familiaridad con las conexiones te permitirá entablar una relación y conversaciones que se convertirán en ventas.

Crear múltiples piezas de contenido relevante y mantenerse activo en LinkedIn es una excelente manera de crear interés en su marca y atraer a su audiencia. Sin embargo, asegúrate de no caer en la trampa de publicar simplemente porque sí. Es mejor tener una publicación de calidad a la semana que atraiga a tu audiencia que varias publicaciones al día que no estén a la altura. Recuerda que cualquier cosa que publiques en LinkedIn o cualquier canal público es un reflejo de tu empresa y los estándares de trabajo.

Destacar Qué puedes ofrecer

LinkedIn es una gran plataforma para mostrar las actualizaciones de la empresa y mantener a las personas al tanto de los proyectos recientes y en curso. Sin embargo, debe priorizar el contenido que muestra exactamente lo que puede ofrecer a su audiencia.

Enfoque su estrategia de marketing de LinkedIn de la misma manera que lo haría con cualquier actividad de ventas: resaltando lo que puede hacer por sus clientes y lo que lo diferencia de sus competidores. Si bien puede disfrutar mirando una publicación retrospectiva de un evento que organizó el año pasado, es mucho más probable que resalte el que está planeando actualmente que tiene oportunidades abiertas de patrocinio para generar clientes potenciales cálidos.

Con cada publicación que cree, pregúntese, ¿está mostrando lo que podemos ofrecer a un cliente? ¿Es esto decirles lo que nos diferencia de la competencia? ¿O simplemente les está diciendo algo que ya saben o con lo que no pueden identificarse? Identifica su problema y bríndales la solución en tu contenido. No deberían tener que buscar la solución: su contenido debe resaltar el hecho de que usted puede brindárselo.

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Utilizar páginas de presentación

Las páginas de exhibición en LinkedIn son una excelente manera de promocionar marcas individuales dentro de su empresa y dirigirse a un público especializado. Presentados por la plataforma específicamente para ayudar a generar clientes potenciales B2B, son subpáginas de su página comercial principal de LinkedIn.

El contenido que produzca para una página de exhibición debe ser específicamente relevante para estas audiencias objetivo. El contenido que puede ser demasiado específico para la página principal de su empresa será ideal para una de sus páginas de presentación.

Una página de exhibición debe dirigirse a un segmento de audiencia y proporcionar contenido e información que sea directamente adecuado para ellos. Por ejemplo, si dirige una empresa comercial, puede crear páginas de presentación individuales para cada submarca local.

Esto le permite crear una comunidad de conexiones relevantes dentro de cada página de exhibición. Por ejemplo, puede tener varias conexiones de promotores inmobiliarios y clientes de la construcción en su página principal, pero dirigirse solo a aquellos que se encuentran en un área específica en la página de exhibición.

Anime a su equipo a construir una fuerte presencia en LinkedIn

LinkedIn debe verse como una combinación de una cartera en línea y un CV, no solo para su empresa sino también para sus empleados. Animar a su equipo a tener una presencia activa en LinkedIn puede tener grandes beneficios para su marketing B2B.

Cuando las personas deciden gastar su dinero contigo, especialmente si están comprando un servicio, quieren saber quién hará el trabajo. ¿Con quién van a estar en contacto regular? ¿Quién supervisará el proyecto? En última instancia, ¿a quién le están confiando su negocio?

Anime a su equipo a crear una presencia en LinkedIn que complemente la que está creando para usted y su empresa, pero que también ayude a hacer crecer su propia marca personal. Es la experiencia y el conocimiento de su equipo lo que ayudará a vender su empresa y una fuerte presencia en LinkedIn es la forma ideal de mostrar esto a los clientes potenciales.

LinkedIn puede ofrecerle una gran cantidad de oportunidades para generar clientes potenciales B2B. Al nutrir su relación con sus conexiones y crear contenido informativo y atractivo, tendrá una combinación que seguramente lo llevará al éxito. Si quieres trabajar con una agencia de marketing de experiencia en LinkedIn, puedes contactar con Camaleón social.