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Cómo poner la narración de historias en el corazón de su contenido

Cómo Poner La Narración De Historias En El Corazón De Su Contenido

Contenido:

El marketing de contenidos no se trata solo de información y persuasión; tiene que ir más allá y contar una historia completa. En este artículo, nos enfocamos en cómo puedes poner la narración de historias en el centro de tu contenido.

Imagínese buscando un cuadro para colgarlo en la pared y encontrar una imagen extraña de un cerdito vadeando en la costa de una isla desierta. La imagen puede parecer curiosa, pero es posible que pronto la olvides y busques algo más «normal».

Luego piense de nuevo e imagine que había una narración detrás de la imagen; que los cerdos habían sido llevados a una isla en las Bahamas para abastecer de carne a los marineros, pero se morían de hambre debido a la falta de vegetación allí. Luego imagine que las aguas cercanas comenzaron a usarse para arrojar desechos de alimentos.

De pronto todo tiene sentido. La razón por la que un lechón nada en el mar es para alcanzar la comida, que ha proporcionado una fuente de alimento para permitir que la población de la isla, ahora conocida como ‘Pig Beach’, sobreviva.

Este cuento no es un cerdo; era explicado en LinkedIn por el experto en narración empresarial Paul Smithel autor de Vender con una historia: cómo captar la atención, generar confianza y cerrar la venta.

Señaló que la historia había aumentado enormemente el valor de la imagen (tanto que decidió comprar la imagen). El punto que señaló fue que al agregar una historia, un producto o servicio puede alcanzar repentinamente un valor o estado que no se puede lograr simplemente a través de una lista de sus atributos o la modestia de su precio.

¿Cuáles son los principios fundamentales de una buena historia?

Por supuesto, es poco probable que la historia que su contenido cuente involucre animales lindos. Pero el principio es siempre el mismo:

  • Una historia invita a un compromiso más profundo, en lugar de simplemente una transacción.
  • Agrega una nueva capa de valor que va más allá de los méritos y el costo de lo que se ofrece.
  • Te da la oportunidad de proyectar una narrativa de marca que la gente pueda aceptar. En efecto, están comprando su empresa tanto como sus productos o servicios.

De hecho, contar una historia no se trata solo de hacer que un producto sea más interesante. Su marca es sin duda un ejemplo de ello. Hay varias marcas que han buscado diversificarse de manera que es imposible asociarlas a una sola cosa.

Un buen ejemplo de esto sería el libro de Richard Branson. marca virgen, que surgió de la proyección de la personalidad del Sr. Branson como el empresario «sí se puede» de la década de 1980 que surgió de un comienzo humilde y mezcló sus aventuras comerciales con algunas aventuras audaces y peligrosas que involucran globos aerostáticos. El imperio Virgin ha cubierto todo, desde discos hasta banda ancha, refrescos y viajes aéreos.

Por supuesto, mantener una historia así no es fácil, sobre todo si algunas de esas empresas pueden tener un impacto negativo en la marca (Virgin Rail, por ejemplo). Pero el objetivo de esa marca claramente tenía poco que ver con estar asociado con algún producto en particular.

Es posible que su propia marca no tenga la ambición de emular al Sr. Branson. De hecho, su escala, enfoque e ideales pueden hacer que una concentración particular en un área de actividad sea lo más inteligente.

¿Cuáles son los elementos clave de su historia?

Al utilizar la narración de historias para su marca, cada buena historia tiene algunos componentes importantes:

  • Un personaje central con el que te puedas relacionar,
  • Un problema que tiene el personaje,
  • Cómo su producto o servicio pudo proporcionar la respuesta a este problema.

El mayor enfoque de la historia, sugiere Paul Smith, es el problema. La razón de esto es doble. En primer lugar, la historia no se trata de los detalles del carácter del individuo que tuvo el problema. Esto se debe a que la atención se centrará en el problema en sí, que es lo relevante que su cliente potencial tendrá en común con el personaje de la historia. El punto clave es que así como usted proporcionó la solución a su necesidad, usted también puede hacer lo mismo con su cliente potencial.

Una vez que la atención de su líder se haya centrado en el problema, sugiere el Sr. Smith, debe haber una «oración de una palabra» sobre cómo puede resolver el problema. La razón de esto es que la brevedad engendra simplicidad; significa que puedes contarle la historia a cualquier persona y ellos pueden entender instantáneamente lo que haces para ganarte la vida.

Elementos-Clave-De-Vender-Una-Historia-Según-Ser-Singularidad

¿Quién llega a ser el personaje central de la narración?

Hay diferentes opciones para el personaje central de la historia:

  • Puede ser el propio vendedor, quien puede relacionar la situación del cliente potencial con su propia historia. Esto puede ser muy poderoso ya que conlleva el poder de la defensa que le da más autenticidad a una historia.
  • Puede ser una tercera persona, como un cliente anterior cuyo problema se resolvió de una manera que también podría aplicarse a la persona a quien se le cuenta la historia.
  • Puede ser alguien, o incluso algo, fuera del problema por completo, como los cerdos en la historia anterior.

Claramente, la última instancia es una excepción a la regla general, pero aún puede ser útil cuando esto surge. Sin embargo, los dos principales serán los que usarás en la conversación. Cuando se trata de contenido escrito, generalmente se centrará en el personaje de tercera persona.

La instancia cuando el contenido escrito se centrará en su empresa será cuando busque construir la reputación de su marca. Esto será cuando Ud. cuenta la historia de lo que te motivapor qué hace lo que hace y por qué se propuso ser diferente, con un fuerte énfasis en sus puntos de venta únicos.

¿Cómo encaja su historia con su mezcla de marketing?

Toda su narración debe encajar con su combinación general de marketing. Lo que depende de qué otras actividades más allá del marketing de contenidos se consideren apropiadas. Un anuncio de PPC puede ser demasiado corto para desarrollar una historia, por ejemplo, pero una publicación en las redes sociales puede hacerlo.