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Cómo lograr ingresos medibles mediante la optimización de su estrategia de marketing de crecimiento

Cómo Lograr Ingresos Medibles Mediante La Optimización De Su Estrategia De Marketing De Crecimiento

Contenido:

Las métricas de generación de prospectos son un tema favorito para cualquier mesa redonda.

La gente simplemente se emociona con la cantidad de Me gusta de Facebook, asistentes a seminarios web y descargas de libros blancos porque estas métricas son fáciles de rastrear. Pero aquí hay un problema porque estas métricas carecen de impacto en el seguimiento de los ingresos directamente relacionados con su estrategia de marketing de crecimiento.

Tener una idea de cuántos nuevos seguidores de Twitter obtuviste el mes pasado o cuántos visitantes nuevos llegaron a tu sitio web no es suficiente. Su capacidad para dar cuenta de las ganancias de ingresos atribuidas a las acciones realizadas en su estrategia de marketing de crecimiento debe ser el enfoque principal.

Esto es lo que sucede 9 de cada 10 veces: alguien le pregunta a una empresa cómo mejoraron sus cifras de ventas a partir de su inversión en marketing digital. La organización responde diciendo: «Obtuvimos 976 clientes potenciales el mes pasado, por lo que surgieron algunas ventas». Esto es imperdonable.

Ahora imagina que esta conversación da un giro encantador; la empresa puede responder a la pregunta destacando su ganancia de ingresos hasta el último centavo mientras dice que obtuvieron un retorno de su inversión en marketing de más del 120%.

Tener una claridad total y una comprensión completa de qué campañas funcionaron bien, cuáles fracasaron y analizar esos datos para hacer algunos ajustes a su estrategia de marketing de crecimiento marcará el comienzo de ganancias de ingresos medibles y el crecimiento de su organización año tras año.

Cuando se asocia con las mejores agencias de marketing digital con pilas de crecimiento empresarial personalizadas, automáticamente tiene acceso a un proceso de marketing que demuestra ser exitoso para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ingresos a través de un entorno medible que es posible gracias a las herramientas y estrategias personalizadas adecuadas.

Estos están perfectamente alineados para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos únicos, y Growth Stack prospera en un entorno altamente ágil.

Este artículo está destinado a directores financieros, directores de marketing, directores de marketing y responsables de la toma de decisiones ejecutivas que desempeñan funciones cruciales en su organización para producir ganancias de ingresos comprobadas y basadas en acciones a partir de su inversión en marketing.


Abraza al nuevo comprador

Para lograr un crecimiento medible de los ingresos a través de los servicios de marketing, debe tener un conocimiento profundo de cómo los nuevos compradores de hoy en día comprenden los servicios y productos. Esto significa tener una idea de cómo toman decisiones de compra.

Atrás quedaron los días en que los consumidores confiaban en los equipos de ventas para educarlos; el “nuevo comprador” es inteligente, investiga, lee libros blancos, se une a seminarios web, lee sitios de revisión y se une a foros de discusión.

Los compradores de hoy descubren sus propios puntos débiles y toman decisiones de compra relacionadas con el contenido que leen, sin la ayuda de un equipo de ventas. En cambio, realizan su propia investigación independientemente de cualquier influencia externa.

Para agilizar su estrategia de marketing de crecimiento y rastrear las ganancias de ingresos, las empresas deben estar conscientes del «nuevo comprador» con la intención de rastrear su actividad e influir en sus acciones.


Proceso de compra como ciclo de compra

Desde la primera interacción que tu comprador tiene con tu contenido, piensa en esto como el comienzo del ciclo de ingresos. Una vez que su cliente potencial haya identificado su problema, reconozca su producto como su solución definitiva y realice una compra, el ciclo del comprador llegará a su fin.

La verdadera pregunta que se hacen las organizaciones es cómo la comprensión del ciclo de compra permite un crecimiento de ingresos medible.

Hace años, los departamentos de ventas y marketing luchaban por comunicarse de manera eficiente para cerrar el ciclo de ventas. Hoy en día, las agencias de marketing de crecimiento pueden utilizar un CRM que amalgama el marketing y las ventas, haciendo que cada uno sea igualmente responsable de generar ingresos.

Cuando los especialistas en marketing utilizan una única plataforma para segmentar los canales de marketing a través de una estrategia de generación de ingresos, se habilita la capacidad de identificar las partes de su actividad de marketing y ventas que funcionan bien (y las áreas que fallan). Como resultado, los ingresos obtenidos se pueden rastrear hasta la acción de origen.


Miembros Del Equipo De Marketing De Crecimiento De Ingresos

Crecimiento de ingresos y alineación de equipos

Uno de los errores más grandes que cometen las empresas es cuando se toma el marketing, se lanza al proceso de ventas, se adorna con nuevas métricas brillantes y se da por terminado. El marketing y las ventas deben optimizarse para funcionar juntos en plena colaboración.

Asegúrese de que todos los miembros de su equipo de ventas y marketing utilicen la misma terminología. Con demasiada frecuencia, la pérdida de ingresos se produce cuando se usa mal un término o se interpreta incorrectamente, lo que da como resultado una acción que tiene una amarga consecuencia.


Optimice sus herramientas

El campo del marketing digital tiene múltiples demandas. Simplemente asoma la nariz en un puñado de organizaciones, y la mayoría probablemente tendrá una cantidad obscena de herramientas y complementos. Desde Google Analytics hasta MailChimp, y desde SpyFu hasta SEMrush, las empresas se sienten obligadas a construir su arsenal debido al clima fragmentado y expansivo en el que intentan crecer.

Primero, reconozca lo que hacen sus herramientas. La mayoría de las personas utilizan menos de la mitad de las capacidades de su conjunto de herramientas. Luego, defina las tareas relacionadas con las ventas y el marketing que ejecutará y busque soluciones para llevar a cabo la estrategia a través de múltiples iniciativas desde una única fuente de plataforma, en lugar de una herramienta para cada tarea.

Para comprender las métricas generales que importan, será necesario que exista un método simplificado que permita un fácil seguimiento de los ingresos al otorgar la recopilación de datos.

Obtener una lectura clara de los datos importantes es importante, por lo que utilizar un CRM con automatización de marketing que realice las tareas correctas mientras recopila los datos importantes rastreados a las conversiones permitirá un crecimiento medible y escalable.

Solo asegúrese de tener un equipo de marketing calificado capaz de analizar los datos y ejecutar las campañas necesarias en función de los hallazgos, mientras relaciona todo con la adquisición de ingresos.

Volvamos al tema de la automatización de marketing: incluso si su CRM tiene los parámetros de automatización de marketing más sólidos, como los de HubSpot, esto no significa que pueda «configurarlo y olvidarlo».

Su agencia de marketing de crecimiento deberá trabajar de forma independiente o con su equipo para realizar las tácticas correctas de orientación de audiencia basadas en mensajes, estudiar las métricas para aumentar el alcance, segmentar clientes potenciales, combinar las campañas y la cadencia correctas, y mapear el viaje del comprador al punto de conversión.

La automatización del marketing mejora la capacidad de llegar a más personas, obtener más clientes potenciales y comunicarse con los clientes de manera eficiente en el tiempo, manteniendo todo dentro de un único centro donde se puede rastrear cualquier acción hasta la generación de ingresos.


Obtenga una pila de marketing de crecimiento

Por último, lograr ingresos medibles de su inversión en marketing que se puedan informar a su director ejecutivo depende de las personas, las estrategias y las herramientas que trabajan para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ventas. Sin embargo, no todos los negocios encajan bien.

Su ciclo de ventas debe tener sentido, y hay otras consideraciones. Tu mejor opción es póngase en contacto con una agencia de marketing de crecimiento y programe una cita para sumergirse en su negocio y ver si encaja.