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Cómo llegar a prospectos en la nueva normalidad del trabajo remoto

Cómo Llegar A Prospectos En La Nueva Normalidad Del Trabajo Remoto

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Desde el surgimiento del marketing digital, no ha habido un evento tan significativo como el COVID-19. La pandemia no solo ha impactado dramáticamente innumerables vidas en todo el mundo, sino que también ha enviado una onda de choque a través de la economía global que no dejará de repercutir durante algún tiempo.

Dado que la mayoría de los clientes trabajan de forma remota y la nueva normalidad ha provocado una caída importante en las compras en la tienda, las empresas de todas las formas y tamaños deben ajustar su estrategia de marketing digital para reflejar estos amplios cambios sociales. Si bien la tecnología moderna ha mejorado hasta tal punto que muchas tareas cotidianas han sido relativamente ininterrumpidas, las empresas que buscan atraer prospectos no pueden confiar en la forma antigua de hacer las cosas.

Al cambiar su enfoque de divulgación y fomento de clientes potenciales, puede asegurarse de que su negocio navegue de manera segura en estos tiempos inciertos y crezca hacia el futuro. Aquí, profundizamos en algunas áreas que podrían generar excelentes resultados para su negocio.

Activa tu blog y presencia en las redes sociales

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Con más personas pasando tiempo tanto en casa como en sus dispositivos, nunca ha habido un mejor momento para potenciar su blog y su presencia en las redes sociales que durante la pandemia. Muchas empresas ya se han dado cuenta, y los especialistas en marketing de redes sociales Socialbakers informan que la inversión en publicidad social en todo el mundo aumentó un 26,2 % en el segundo trimestre de 2020.

Sin embargo, querrá tener mucho cuidado con sus mensajes porque, sin duda, parecer que está sacando provecho de la crisis será una mala imagen para su negocio. Según las últimas investigaciones, aproximadamente 50% de los consumidores aprobar la publicidad que no esté relacionada con el COVID-19.

Aunque esta cifra no sugiere detener sus esfuerzos publicitarios, destaca cuán cuidadosamente debe considerarse la creación de contenido. En este sentido, lidere siempre con mensajes que expresen compasión y comprensión en torno a la situación global actual. Los clientes se apresurarán a publicar comentarios negativos si se equivoca en el tono, así que asegúrese de estar al tanto de su presencia en las redes sociales durante las campañas.

Si no desea publicitar directamente sus productos durante este tiempo complicado, aún puede usar su blog y las páginas de redes sociales para atraer prospectos. Por ejemplo, puede generar contenido que brinde consejos útiles para enfrentar la crisis. Este enfoque cuenta con el apoyo particular de los consumidores, con 89% de aprobación de las marcas que publican información práctica relacionada con el coronavirus.

Otro enfoque que muchas empresas han encontrado exitoso es la promoción de importantes iniciativas comunitarias. Esta es una forma inteligente de difundir una conciencia de marca positiva y mejorar su reputación, al mismo tiempo que hace algo bueno para la comunidad en general. De hecho, ha habido un Aumento del 42 % en campañas de marketing basadas en misiones desde el comienzo de la pandemia.

Renueve su estrategia de marketing

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Junto con su blog y sus perfiles en las redes sociales, su empresa debe orientar su estrategia de marketing hacia áreas que tengan sentido para los consumidores. Por ejemplo, organizar seminarios fascinantes o eventos de networking simplemente no es posible en la mayor parte del mundo en este momento. Pero eso no significa que todo esté perdido.

Es posible mantener el interés de su mercado objetivo realizando algunas adaptaciones creativas a su estrategia de marketing actual. Al aprovechar al máximo la transmisión en vivo, las videoconferencias y la mensajería instantánea, incluso puede beneficiar a su empresa a largo plazo.

Teniendo en cuenta el ejemplo anterior, los seminarios web son el reemplazo perfecto para los eventos presenciales. Al desarrollar un formato intrigante que aliente a las personas a participar e interactuar entre sí en línea, puede crear una comunidad dedicada y aumentar sus seguidores. Los seminarios web también son la razón perfecta para mantener a los consumidores actualizados sobre su empresa a través de campañas periódicas de correo electrónico.

Las empresas imaginativas también están creando libros electrónicos, cursos educativos y guías detalladas para que los clientes sigan pensando en sus marcas. Estas formas relativamente baratas de marketing de contenido alientan a los clientes a aprender más sobre su negocio y mejorar el reconocimiento de su nombre.

Si bien muchos consumidores siguen preocupados por su futuro, brindar información accesible sobre cómo ingresar a su sector también ha resultado exitoso. Al ofrecer un vistazo detrás de escena de su industria, su empresa muestra su actitud transparente y acogedora.

Centrarse en SEO

El-Seo-Como-Uno-De-Los-Principios-Básicos-Del-Marketing-Digital

El SEO ha sido durante mucho tiempo uno de los principios básicos del marketing digital. Pero la aparición de COVID-19 solo ha hecho que la estrategia sea aún más poderosa para las empresas que buscan llegar a nuevos clientes. Dado que las tiendas físicas de todo el mundo permanecen cerradas o sufren una afluencia muy reducida, los clientes han centrado rápidamente su atención en las compras en línea.

Mientras que antes algunas personas pedían artículos ocasionales en línea, ahora los consumidores utilizan activamente el comercio electrónico para evitar las multitudes y adquirir de todo, desde bienes de ocio hasta suministros esenciales. Este inmenso cambio se refleja en los datos, con casi 1 de cada 2 consumidores aumentando sus compras en línea durante la pandemia.

Estos cambios en el mercado significan que escalar la página de resultados del motor de búsqueda es más importante que nunca. Pero para destacarse frente a la competencia en línea, es probable que su empresa necesite un plan de SEO cohesivo respaldado por un marketing de contenido atractivo, el rendimiento del sitio web y un análisis detallado de los clientes.

Sin embargo, hay algunos cambios fáciles de implementar para mejorar inmediatamente su presencia digital. Si opera un negocio con horarios de trabajo regulares, muestre estos horarios de manera destacada en su sitio web y perfiles de redes sociales para mantener a los clientes informados. No olvide actualizar también su página de Google My Business con la información más reciente.

Durante la pandemia, los consumidores tendrán preocupaciones genuinas sobre cómo está funcionando su negocio. Cree preguntas frecuentes completas para aliviar las preocupaciones comunes sobre el envío, los niveles de existencias y otras dificultades. Los clientes valorarán la claridad, además de que no se verá inundado con las mismas preguntas una y otra vez.

Emprender una sólida estrategia de SEO internacional es una excelente manera de garantizar que su empresa llegue a los clientes con una campaña de marketing adecuada. Mientras tanto, Google también ha lanzado nuevas formas para que las empresas mantengan informados a sus clientes dentro de los resultados de búsqueda, incluidos especiales Anuncios de COVID-19 y detalles adicionales sobre eventos cancelados, pospuestos o virtuales.

Dado que una gran parte de la fuerza laboral operará de forma remota en el futuro previsible, garantizar que su estrategia de SEO funcione al máximo rendimiento le dará a su negocio una ventaja. Elija un equipo de primer nivel para liderar su campaña y llegar a prospectos de alta calidad.

Campañas-De-Medios-De-Pago-De-Impacto

En nuestras actuales circunstancias inciertas, muchas empresas ya han o están considerando reducir su inversión en medios pagos. Pero si su negocio aún genera ingresos, hay una variedad de formas de garantizar que su comercialización sea aún más impactante.

Dado que las regulaciones de COVID-19 cambian dependiendo de dónde se encuentre su mercado objetivo, debe asegurarse de que sus medios pagados sean relevantes para la situación específica de su mercado objetivo. A medida que algunos países reabren oficinas y tiendas físicas, las personas de otras regiones podrían quedarse en casa durante los próximos meses. Tenga esto en cuenta al orientar una nueva campaña.

También se ha convertido en un momento muy importante para reflexionar sobre su estrategia y decidir si tiene sentido que los clientes la reciban. Realice una revisión exhaustiva del texto de su anuncio y asegúrese de que el mensaje y el tono sean adecuados. Enviar un anuncio mal redactado en un momento como este podría resultar devastador para su reputación.

También querrá revisar sus análisis sobre cómo los clientes usan sus dispositivos. No es ningún secreto que las búsquedas móviles han superado a sus contrapartes de escritorio desde hace algunos años. Pero si sus clientes no viajan al trabajo y ahora toman descansos para almorzar en casa, ¿siguen usando sus teléfonos inteligentes para buscar y comprar? Evalúe sus análisis y decida si necesita cambiar sus tácticas. Además, utilizar las mejores herramientas de teletrabajo te ayudará a organizarte mejor en tu empresa. Puede ser un factor enorme para comunicarse mejor y llegar a los mejores prospectos en el momento adecuado.

El COVID-19 ha causado preocupación en prácticamente todas las empresas, pero una campaña estratégica de marketing digital que responda al panorama global actual garantiza que seguirá llegando a los clientes. Contacta con los profesionales en Primera página digital y asegura tu empresa.