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Cómo generar oportunidades de venta a través de las redes sociales

Cómo Generar Oportunidades De Venta A Través De Las Redes Sociales

Contenido:

Todas las guías de marketing contemporáneas te dicen lo mismo: concéntrate en las redes sociales.

El 73% de los adultos estadounidenses usan YouTube y el 68% de ellos usa Facebook. ¾ de esos usuarios de Facebook acceden a la plataforma diariamente. El 78% de los jóvenes de 18 a 24 años usan Snapchat.

Esos son solo una parte del últimas estadísticas sobre el uso de las redes sociales en 2018 proporcionada por el Pew Research Center. A nivel global, los porcentajes pueden ser menores. Sin embargo, las plataformas de redes sociales siguen siendo fuertes y la gente no está ni cerca de la idea de dejar de usarlas.

Ahí es donde las empresas centran sus esfuerzos de marketing. Se dirigen a su audiencia en Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y otras plataformas. Pero, ¿este proceso es tan simple como compartir información sobre tu marca y esperar a que la gente compre lo que ofreces? ¡No exactamente!

Las personas usan las redes sociales con dos intenciones principales: informarse y divertirse. Cuando decimos informarse, no nos referimos a informarse sobre las cosas que quieren comprar. La gente utiliza principalmente las redes sociales para obtener las noticias. Cuando decimos diviértete, no nos referimos a ir de compras. Nos referimos a perros y gatos lindos. ¡Y bebés!

Por lo tanto, no es fácil convertir a esta audiencia en oportunidades de ventas. Tendrás que esforzarte mucho para generar ventas a través de las redes sociales. La buena noticia es que es una misión posible. Te daremos importantes consejos sobre cómo hacerlo.


1. Concéntrese en crear una comunidad

El término social se explica por sí mismo. Las personas usan las redes sociales porque quieren conectarse con personas de ideas afines. No necesariamente les gusta conectarse con las empresas. ¿Pero sabes que? Les encantaría conectarse con las comunidades, participar e ingresar regalos por marcas con las que se identifican.

Tomemos como ejemplo el Festival de Coachella. Esto es un negocio, pero no es como la gente lo ve. Lo ven como una comunidad de la que forman parte.

los pagina de Facebook tiene más de 2 millones de seguidores. Los verá comentando, pidiendo consejos y compartiendo sus opiniones entre ellos.

Coachella-Festival-Facebook-Comentarios

Ese es el tipo de relación que desea construir con su audiencia en las redes sociales.

● La conversación debe centrarse en los valores. Coachella tiene que ver con ese ambiente juvenil, diversión y emoción. Alo Yoga, como otro buen ejemplo de una marca que construye una comunidad en torno a su nombre, promueve los valores de la atención plena.

Eso es lo que se habla en su página de instagram es sobre. Ese es el secreto de los altos niveles de compromiso que obtienen.

Elemento importante para todos es productividad en redes sociales! Puedes crear un grupo cerrado de Facebook para tus seguidores, para que se sientan libres de compartir lo que no quieren compartir con todo el mundo.

Mira este ejemplo: Club del libro Lectores de novelas Amazon Kindle – ese es un grupo en Facebook.

Es muy activo y los miembros siempre comparten sus pensamientos sobre los libros que han leído. No harán eso en la página oficial de fans de Amazon, pero están más que dispuestos a hacerlo en una comunidad que se sienta como en casa.

Club-Del-Libro-Lectores-De-Novelas-Amazon-Kindle


2. Sea esa página de acceso

Cuando revise las páginas que enumeramos anteriormente, notará que no se trata de promocionar un negocio. Se trata de la audiencia.

Si alguien quiere consejos sobre cómo practicar yoga, puede preguntar en un comentario en el Instagram de Alo Yoga y algunos de los otros miembros definitivamente responderán.

Ese es el punto al que quieres llegar. Quiere que la gente se acerque a usted cuando tenga preguntas. Cuando tienes tal autoridad como negocio, la gente comenzará a hacer compras y ni siquiera tendrás que invitarlos a tomar medidas.

¿Cómo se construye tal autoridad?

● Contenido! Necesita un blog integrado en su sitio web y debe seguir publicando contenido de alta calidad que brinde soluciones. Si no tiene un gran equipo de escritores y editores que puedan hacer que eso suceda, existen servicios de redacción económicos con los que puede contar.

● ¿Dónde entran en escena las redes sociales? Bueno, ahí es donde promocionarás esas publicaciones de blog. Cada uno de ellos debe desencadenar el compromiso, así que presta atención a la descripción que escribes.

Desea que las personas noten esas publicaciones, y ciertamente necesita que sigan el enlace a su sitio web. Allí encontrarán contenido que les brinde la información que necesitan.

Si siguen viendo este tipo de contenido en sus feeds, comenzarán a reconocer tu marca. Ellos recordarán la página y vendrán a ti con sus preguntas.


3. Usa el poder de los influencers

Entonces, ¿qué haces cuando no tienes muchos seguidores en las redes sociales? La publicidad pagada es una opción. Obtendrá su anuncio destacado en las noticias de las personas, y muchos de ellos estarán interesados ​​si lo hace lo suficientemente atractivo.

La galardonada agencia digital, Impression’s “Cómo crear el anuncio de Facebook perfecto” El artículo comparte una lista de verificación detallada sobre cómo hacerlo.

¿Es ahí donde deberías parar? ¡No! Los influencers ya tienen sus enormes comunidades, que puedes atraer a tu manera si juegas bien tus cartas.

¿Sigues a influencers en las redes sociales? ¡Por supuesto que lo eres! No importa qué tipo de intereses tengas, puedes encontrar un influencer que entregue contenido relacionado con ellos.

A todos nos encantan los influencers porque nos dan cosas geniales para compartir y comentar. Además, nos dan consejos sobre qué comprar. Es exactamente por eso que las empresas pueden beneficiarse de ellos.

Si, por ejemplo, un blog de tecnología popular recomienda una determinada marca de computadoras portátiles y acompaña esa recomendación con una revisión extensa, la gente confiará en ese influencer.

Naturalmente, esta persona compartirá su opinión honesta sobre la computadora portátil, pero eso no significa que la marca no le pague por hacerlo.

El fabricante envía un paquete con la computadora portátil y probablemente proporcione algún tipo de compensación financiera a cambio de sus elogios. Los seguidores obtienen la recomendación y consideran la marca cuando planean comprar una computadora portátil.

Fácil. ¡Eficaz!

● ¡Concéntrese en su nicho! Quieres personas influyentes que tengan el mismo público objetivo que tú.

● Use una herramienta como Deep Social para encontrar tales personas influyentes. Elija aquellos a los que le gustaría dirigirse y comience a comunicarse.

● Tienes que escribir mensajes personalizados. Explora la actividad de estos influencers, para que puedas encontrar algo que despierte su interés en tu marca.

Recuerde: compartirán su opinión honesta con la audiencia, por lo que debe gustarles su marca si desea que este método brinde resultados.


Bonificación: generación de clientes potenciales con historias de Instagram

Instagram es popularmente conocida como una red social y una plataforma para compartir fotos que es muy popular entre los adolescentes y adultos jóvenes. Todos vemos Instagram bajo esa luz. Sin embargo, también es una gran plataforma para generar leads B2B.

¿Tu publicación de Instagram no está generando participación de los usuarios?

Es hora de cambiar o repensar tu estrategia de Instagram. Eche un vistazo a esta guía paso a paso para generar clientes potenciales por programar historias de Instagram en 2019.


Nadie dijo que sería fácil.

Se necesita mucho esfuerzo y paciencia para generar clientes potenciales de ventas de su audiencia de redes sociales. Pero con las estrategias correctas, ¡puedes hacer que funcione!