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Cómo espiar a la competencia para mejorar sus esfuerzos de marketing de crecimiento

Cómo Espiar A La Competencia Para Mejorar Sus Esfuerzos De Marketing De Crecimiento

Contenido:

La columna vertebral de una estrategia exitosa de marketing de crecimiento radica en la capacidad de uno para comprender a la competencia.

Cuando los especialistas en marketing descubren cómo los compradores interactúan con el contenido relacionado con la industria y cómo influye en sus decisiones de compra, todos los canales de una pila de marketing pueden optimizarse para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Las auditorías de redes sociales, tecnología y contenido son muy reveladoras en términos de lo que a la gente le gusta y no le gusta, sobre una marca y sus productos. Estos también dan una idea clara de cómo los consumidores ven los diversos componentes de una industria.

Estos tres bolsillos también ofrecen claridad sobre cuáles son los problemas comunes con los que se enfrentan los compradores y cuáles son los puntos débiles más populares, al tiempo que muestran cómo ciertos productos y servicios ofrecen la mejor solución.

El marketing de crecimiento inteligente de hoy agencias que ofrecen SEOmedios pagos, inbound y otras estrategias crean pautas detalladas para las tácticas de escucha social y recolección de datos con el objetivo de optimizar las tasas de conversión de la pila de crecimiento.

Aquí hay algunas ideas compartidas por el equipo de WEBITMD para ayudar tanto a las empresas como a los especialistas en marketing a descubrir datos de la competencia que son importantes cuando se trata de mejorar los resultados del marketing de crecimiento.


Aumente el tráfico de la parte superior del embudo analizando los datos de las redes sociales

Cualquier pila de crecimiento completa y magistralmente ejecutada ofrecerá marketing entrante, SEO o ambos. Si tiene sentido para el ciclo de ventas y, de hecho, la pila de crecimiento del cliente contiene entradas con automatización de marketing, será crucial dirigir el tráfico al embudo de ventas.

En este caso, el SEO y los medios pagados serán las estrategias principales para atraer buscadores y canalizarlos hacia un flujo de trabajo.

Para impulsar el tráfico, la orientación de la audiencia es vital para el SEO y los medios pagados. Para usar las redes sociales como una forma de piratear a su competencia, primero debe identificar en qué plataformas interactúan sus clientes.

Por ejemplo, las marcas de estilo de vida visual, como una empresa de tablas de surf, estarían en Instagram y Facebook, mientras que un bufete de abogados normalmente tendría participación en LinkedIn y Facebook.

Una vez que haya determinado en qué plataformas se encuentra su competencia, querrá crear una lista de verificación de cosas que debe buscar que le darán una idea de qué tipo de contenido valoran sus clientes que se puede usar para generar tráfico desde su SEO y medios pagados. estrategias.

Considere estas preguntas:

• ¿Qué temas obtienen más Me gusta y más compartidos?
• ¿Qué temas reciben más comentarios?
• ¿Quiénes son las personas que interactúan con el contenido (buyer personas)?
• ¿Cuánto duran los artículos que obtienen la mayor participación?
• ¿Cuáles son las oportunidades de palabras clave?
• ¿Qué puntos comunes de dolor/alegría se expresan?
• ¿Qué características del producto/servicio aman más a la gente?

Este tipo de información se puede utilizar para optimizar una serie de estrategias internas dentro de su pila de marketing de crecimiento.

Desde la creación de audiencias similares a las de Facebook para dirigirse a nuevas personas que probablemente estén interesadas en sus productos, hasta la creación de contenido centrado en el comprador que se clasificará en varias etapas del viaje del comprador, el reconocimiento de redes sociales proporcionará toneladas de datos valiosos que pueden potenciar su marketing de crecimiento. estrategia.

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Utilice la tecnología para recopilar información sobre sus competidores

Hay una serie de herramientas que ayudan a los especialistas en marketing a obtener una visión más precisa de las tácticas y el enfoque de sus competidores que se pueden utilizar para optimizar su estrategia de marketing de crecimiento.

Comience con Open Site Explorer. Esta es una herramienta de Moz que analiza la cartera de backlinks de su competidor e identifica sus principales páginas web. Recuerde, su capacidad para generar tráfico a partir de SEO se reducirá a la capacidad de clasificación. Cuando pueda identificar las páginas de mayor rendimiento de su competidor, puede diseccionarlas en función de los factores de clasificación.

Desde la identificación de palabras clave objetivo hasta etiquetas y títulos, el uso de datos de páginas web de alto rendimiento le permitirá actualizar su estrategia de SEO actual para ayudar a aumentar la generación de tráfico en la parte superior del embudo.

El algoritmo de clasificación de Google presta mucha atención a los backlinks, por lo que saber con qué dominios de referencia tiene relaciones su competencia lo ayudará a mejorar su propia cartera de backlinks con enlaces relevantes y de alta autoridad.

A medida que comience a mejorar la calidad de sus vínculos de retroceso, su clasificación se elevará. Y una vez que su cartera de vínculos de retroceso sea más saludable que la de sus competidores y le dé a Google una mayor razón para confiar en su sitio, su capacidad para ser encontrado en línea y generar tráfico valioso mejorará drásticamente.

SpyFu es otra gran herramienta para obtener información valiosa sobre la competencia. Es valioso para PPC porque muestra a los estrategas pagados cuántos clics mensuales de PPC obtiene un competidor, su presupuesto de AdWords y cuántas palabras clave pagas clasifican. También muestra comparaciones en paralelo con su organización y la de ellos.

SpyFu también revela datos orgánicos sobre sus competidores que pueden usarse para sus propias consideraciones de optimización. Sin embargo, solo hemos tocado la punta del iceberg.

Nacho Analítica by SpyFu permite a los especialistas en marketing acceder directamente a los análisis de sus competidores, lo cual es extremadamente valioso para generar tráfico tanto de PPC como de SEO.

Al saber en qué páginas web y blogs interactúan más sus competidores y de los cuales convierten, puede optimizar su propio contenido para superar a sus competidores, lograr mejores clasificaciones, atraer más tráfico a su embudo de fomento de clientes potenciales y aumentar su tasa de conversión.


Busca las brechas

La idea no es igualar lo que está haciendo tu competencia. Más bien, desea buscar oportunidades perdidas para mejorar sus tácticas de marketing de crecimiento mientras permanece enfocado en sus audiencias objetivo.

Más importante aún, desea utilizar los datos de sus competidores para identificar cualquier brecha en su estrategia, e incluso brechas en la de ellos.

Por ejemplo, puede descubrir que usted y su principal competidor tienen vínculos de retroceso de los mismos dominios de referencia, y su blog se centra en los mismos temas utilizando el mismo contexto. Sin embargo, el competidor se clasifica mejor y genera más tráfico a su sitio que usted.

Al mirar más de cerca, descubre que el competidor está vinculando internamente entre los artículos de su blog, y vinculan desde cada blog a la página de inicio.

Esto se conoce como el modelo de clúster y mejora el SEO y las tasas de conversión porque ofrece contenido estructurado que es más fácil de rastrear para Google y presenta una mejor experiencia de usuario porque permite a los visitantes encontrar fácilmente el contenido que están buscando.

La falta de esto causaría una gran brecha en cualquier estrategia de marketing de crecimiento. Mediante la ingeniería inversa del modelo de blog de la competencia, los especialistas en marketing pueden crear su propia estructura y, al mismo tiempo, fortalecerla y enfocarla aún más en el comprador.


Manténgase enfocado en las metas

Finalmente, evite la tentación de sumergirse en una madriguera de datos. También puedes usar las mejores herramientas para espiar a tus competidores y hacer todo tipo de descubrimientos fascinantes que te abrirán canales para desviarte.

Sin duda, tome notas, pero recuerde siempre que sus objetivos son aumentar el tráfico a su embudo de ventas y convertir clientes potenciales en compradores.

Al principio, busque datos que lo ayuden directamente a optimizar sus propios esfuerzos para mejorar su estrategia de marketing de crecimiento, y luego obtenga más granularidad a lo largo del proceso de optimización en curso.