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9 errores de marketing por correo electrónico a evitar para impulsar las ventas de los boletines

9 Errores De Marketing Por Correo Electrónico A Evitar Para Impulsar Las Ventas De Los Boletines

Contenido:

El marketing por correo electrónico todavía domina en gran medida la estrategia de marketing digital de la mayoría de las empresas y por una buena razón. El 81 % de las pymes confían en el correo electrónico como su principal canal de adquisición de clientes y el 80 % para la retención. Aquí enumeramos los principales errores de marketing por correo electrónico que se deben evitar para tener éxito.

Como correo de propaganda se ha convertido en una parte integral de los negocios cotidianos, tener un plan de juego sólido cada vez que envía un correo electrónico a miles de suscriptores es el primer paso si desea ver una tasa de conversión más alta.

Desafortunadamente, incluso si sigue todos los consejos de marketing por correo electrónico del libro de reglas, siempre hay margen para el error. En el lado positivo, hay algunos errores de marketing por correo electrónico muy comunes que puede evitar fácilmente.

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Esta publicación cubrirá 9 de los errores de marketing por correo electrónico más comunes que veo que cometen las empresas y cómo pueden dañar sus conversiones. Resolver algunos problemas muy pequeños podría ayudar a su empresa hacer más dinero en línea con la misma cantidad de esfuerzo.

#1 El contenido que estás enviando no está lo suficientemente enfocado

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Muchas empresas cometen el error de enviar el mismo correo electrónico a todos sus suscriptores. Sin embargo, es muy poco probable que todos en su lista de correo electrónico estén interesados ​​en el mismo contenido.

Aquí es donde entra en juego la segmentación de su lista de correo electrónico.

Una buena manera de hacerlo es crear múltiples formularios de suscripción para varias páginas de su sitio web.

Esto se debe a que cada cliente potencial que está tratando de capturar es diferente y necesita ayuda con cosas diferentes.

Tener diferentes formularios de suscripción que ofrecen diferentes regalos es una buena manera de segmentar a su audiencia.

¿Cómo segmentas a tu audiencia?

Bueno, realmente se trata de dividir su larga lista de suscriptores de correo electrónico en listas más pequeñas que le permitirán enviarles correos electrónicos relevantes para sus intereses.

reuniendo sueños, un blog de estilo de vida, hace esto con todos sus correos electrónicos. Si echa un vistazo a su artículo de ‘recetas de preparación de comidas’, encontrará un formulario de suscripción relevante con un obsequio de planificación de comidas gratis.

Segmentación De La Audiencia De Marketing Por Correo Electrónico

Por otro lado, si echas un vistazo a su artículo «ahorrar dinero para viajar», utilizan un plan de ahorro para viajes gratuito para convencer a los lectores de que se suscriban a la lista de correo electrónico.

Segmentación De Correo Electrónico

Cada vez que alguien se suscriba al formulario de suscripción de ‘preparación de comidas’, se agregará a una lista categorizada que hipotéticamente podría llamarse ‘Comida’. Esto permitirá que el propietario del sitio web solo envíe información relacionada con alimentos a estos suscriptores en lugar de bombardearlos con correos electrónicos irrelevantes.

A largo plazo, la segmentación de sus listas de correo electrónico aumentará su tasa de conversión y disminuirá el número de cancelaciones de suscripciones.

#2 Tener una conversación unidireccional

Muchas empresas cometen el error de enviar correos electrónicos que no dan a los lectores ninguna forma de ponerse en contacto con ellos. No involucran al lector en una conversación y nunca le hablan como a un amigo. Esto es un problema.

¿Te gustaría estar recibiendo correos electrónicos constantes de alguien que ni siquiera te deja responder?

Lo primero que debe tener en cuenta es que nunca debe enviar un correo electrónico con uno de esos [email protected] escribir direcciones. En su lugar, trate de ser agradable.

Use correos electrónicos que incluyan nombres como [email protected] y asegúrese de que sus suscriptores sepan que siempre está disponible para tener una conversación rápida.

Puede ser el que inicie la conversación haciendo una pregunta al final de sus correos electrónicos y vinculando a sus perfiles sociales. Esta es una buena práctica para convertirla en un hábito.

De esta manera, sus suscriptores sabrán que pueden comunicarse con usted y se convertirá en algo más que una empresa al azar: puede convertirse en su amigo. Eso es exactamente lo que quieres.

Un buen ejemplo de esto es lo que dijo Freya en coleccionar centavos hace cada vez que envía correos electrónicos.

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#3 Bombardeando a tu audiencia con ofertas y sin información real

Esto sucede todo el tiempo. Te suscribes a un formulario de suscripción con la esperanza de obtener consejos increíbles e información excelente, pero solo terminas recibiendo toneladas de correos electrónicos que mencionan descuentos y varios precios reducidos.

No hay nada de malo en promocionar sus servicios o productos dentro de un correo electrónico, pero también debe estar junto con la excelente información que brinde.

Esta puede ser una infografía increíble que hagas usando software de diseño gráficoun video informativo que su audiencia pueda encontrar interesante o un enlace a una publicación de blog útil.

Un buen ejemplo de esto es lo que hace 3d cart, un software de comercio electrónico, con sus correos electrónicos.

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Cada uno de sus correos electrónicos consta de un enlace a publicaciones de blog increíbles o contenido dentro de sus correos electrónicos que es procesable y vale la pena leer. Al final del correo electrónico, mencionarán cualquier descuento que tengan, pero siempre agregarán valor a cada correo electrónico que envíen.

Mencionar constantemente los descuentos y sus propios productos sin regalar nada de valor de forma gratuita, en el mejor de los casos, molestará a su suscriptor y, en el peor de los casos, lo empujará a darse de baja.

#4 No incluir una llamada a la acción clara

Supongamos que tiene un obsequio increíble que está ofreciendo a las personas o tiene un producto con un gran descuento que está en juego. Decide enviar un correo electrónico a sus suscriptores leales para informarles y, al final del correo electrónico, vincula el producto.

Desafortunadamente, si su enlace está oculto en una pequeña parte del texto de anclaje, es muy probable que a algunos de sus suscriptores de correo electrónico les resulte difícil encontrarlo. Piensa en las personas que no se sienten cómodas usando la tecnología. ¿Podrían encontrar tu enlace?

Agregar botones brillantes o pedirles a las personas que hagan clic en una imagen para llegar a su página de destino es una buena manera de hacer que su llamado a la acción sea lo más claro posible.

Entonces, antes de comenzar a escribir su correo electrónico, tenga un objetivo final claro en mente. Esto podría ser obtener vistas en una nueva publicación de blog, enviar lectores a su página de destino o hacer que respondan una encuesta.

Luego puede diseñar su correo electrónico de manera que guíe a su lector a la acción final.

Un buen ejemplo de esto es lo que la pareja inteligente hacer siempre que incluyan una llamada a la acción en sus correos electrónicos:

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Notarás algunas cosas:

  • Están haciendo lo que necesita aclarar al incluir palabras como ‘Diríjase aquí’ o ‘Haga clic aquí’
  • Han resaltado muy claramente el texto que conduce a la página de destino.
  • Han mencionado repetidamente la CTA a lo largo de su correo electrónico.

Estos son algunos consejos fáciles en los que puede concentrarse cuando agrega CTA a sus correos electrónicos.

#5 Tratando de hacer que su tema sea abiertamente innovador: ¡vaya al grano!

A menudo escucharás este (malo) consejo: haga que su tema sea lo más interesante y prolijo posible para que sus suscriptores quieran abrir el correo electrónico.

Claro, hasta cierto punto, tener una línea de asunto interesante es una buena idea, pero si llega al punto en que sus suscriptores no tienen idea de qué se trata su correo electrónico, simplemente se vuelve molesto.

Siempre asegúrese de mantener su línea de asunto lo más honesta e informativa posible. Muchos de sus suscriptores revisarán las líneas de asunto de sus correos electrónicos antes de decidir cuáles abrir. Quieres asegurarte de que abran el tuyo.

Aquí hay algunos consejos que querrá tener en cuenta al escribir una línea de asunto:

Que sea breve

Asegúrese de que su línea de asunto se ajuste a su pantalla de visualización y no se corte. No tiene sentido tener una línea de asunto increíble si tus suscriptores no pueden leer la mitad.

Incluso puedes usar acrónimos de chat si está enviando un correo electrónico informal y amistoso. Esto te ayudará a reducir el número de palabras y a mantener corta la línea de asunto.

Use números cuando sea posible

Usar datos y números para enfatizar la importancia de lo que está diciendo siempre es una buena manera de comenzar. Puede usar números para casi cualquier cosa: el porcentaje del descuento que está ofreciendo, una estadística de un estudio de caso, etc.

Aquí están algunos ejemplos:

  • ¡Únase a las 450 personas que se unieron a mi curso en línea gratuito hoy!
  • He aquí por qué el 81% de todas las PYMES confían en el correo electrónico como su principal fuente de adquisición.
  • ¡Feliz dia de San Patricio! 50% de descuento en todos nuestros productos.

Obtener personal

Si tiene el nombre de sus suscriptores de correo electrónico, sería una buena idea incluirlo en la línea de asunto. Entonces, por ejemplo, podría tener una línea de asunto como esta:

¡Hola (nombre de pila)! ¿Quieres acceder a mi curso gratuito?

Es una buena manera de dirigirse mejor a su lector y aumentar las posibilidades de que abran su correo electrónico.

Dile a tus lectores lo que hay dentro (no mientas)

Tu línea de asunto debe ser descriptiva y honesta. Debería ayudar inmediatamente a sus lectores a descubrir qué hay dentro del correo electrónico.

#6 Enviar un correo electrónico de bienvenida

Un error común que ves que cometen los novatos es que envían correos electrónicos de bienvenida a los nuevos suscriptores. No desea un correo electrónico de bienvenida genérico que diga ‘¡Gracias por suscribirse!’ ser tu primer mensaje enviado a alguien.

En lugar de tener un correo electrónico de bienvenida inútil para comenzar la conversación, intente hacer que su primer correo electrónico sea lo más informativo y útil posible.

Entonces, si alguien se registra en tu lista de correo electrónico, dale un obsequio genial en el primer correo electrónico que le envíes. Incluso podría enviarles un enlace a «recursos exclusivos» que solo están disponibles para sus suscriptores.

El punto es que no debe simplemente decir ‘Hola’ en su primer correo electrónico. Quieres causar una buena impresión.

#7 No prestar atención a los datos

A menudo se quedará con un montón de información cada vez que envíe un correo electrónico a sus suscriptores. Esto incluye la tasa de apertura, la hora del día en que la mayoría de las personas abrieron su correo electrónico, en qué enlaces hicieron clic, etc.

Datos De Tasa De Apertura De Correo Electrónico

Estos datos te ayudarán a mejorar futuras campañas de email marketing en las que trabajes. Puede descubrir qué funciona para usted, qué contenido disfruta su audiencia y qué prácticas abandonar por completo.

#8 Centrarse en la cantidad en lugar de la calidad

Siempre es una buena idea concentrarse en crear una lista de suscriptores altamente comprometidos en lugar de una lista aún más larga de suscriptores que ni siquiera abren sus correos electrónicos.

Esto significa que debe concentrarse en el calidad de sus suscriptores en lugar de los cantidad.

Una buena práctica en la que debes concentrarte (y en la que he visto a muchos buenos blogueros y empresas centrarse en su propia lista) es realizar una limpieza de la lista de correo electrónico de vez en cuando.

Esto significa eliminar suscriptores que no abren sus correos electrónicos. Hacer esto puede ser bastante aterrador la primera vez porque no puedes evitar pensar ‘¿Es una buena idea?’ pero a la larga, querrá una lista comprometida de suscriptores.

La mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico, como ConvertKit, por ejemplo, tienen una función de ‘Limpiar inactivos’ que hace que este proceso sea bastante fácil.

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Hacer esto también reducirá su costo saliente cada mes. Es posible que esté pagando por un plan de nivel superior para enviar correos electrónicos según la cantidad de suscriptores que tenga. Si reduce la cantidad de suscriptores que tiene, también podría ahorrar dinero. Asustar para eliminar a los usuarios inactivos es un error de marketing por correo electrónico.

#9 Enviar tu correo electrónico en el momento equivocado

Errores De Marketing Por Correo Electrónico Para El Tiempo

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De acuerdo a CoHorario, el mejor momento para enviar un correo electrónico es a última hora de la mañana durante el horario laboral. Esto es alrededor de las 10-11 a.m. Verás las mejores tasas de apertura y es cuando tu lista está más comprometida. Si envía los correos electrónicos cuando nadie revisa sus correos electrónicos, probablemente su campaña fracase. Es uno de los mayores errores de marketing por correo electrónico.

Envolviendolo

Tener una larga lista de correo electrónico es solo la mitad de la batalla. También necesita saber cómo crear relaciones con sus suscriptores centrándose en una buena estrategia de marketing por correo electrónico.


Evitar cometer estos errores de marketing por correo electrónico podría marcar la diferencia cuando se trata de tener mejores tasas de apertura y aumentar su número de conversiones.