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9 consejos para ayudarlo a comercializar su curso en línea

Contenido:

has hecho un gran trabajo haciendo tu curso online. Ahora es el momento de encontrar clientes, mostrarles lo increíble que es su curso y comenzar a vender.

En este artículo, aprenderá diferentes formas de promocionar su curso. Aquí encontrará soluciones de bajo presupuesto, aproximadas y listas, y métodos más sofisticados para monetizar su conocimiento.

Para empezar, puede usar la forma más accesible de llegar a su público objetivo: a través de comunidades de Facebook o temas relevantes en Quora con personas que podrían estar interesadas en su curso. Ya sea una comunidad de amantes de los perros o chefs caseros, todos aceptan buenos consejos. Trate de ser ese buen asesor para ellos, comparta conocimientos y pasión, y proporcione valor respondiendo preguntas y creando publicaciones valiosas en esas páginas de la comunidad. Así es como puedes empezar a construir tu audiencia.

La mejor idea es crear su propio grupo en Facebook, una cuenta comercial en Instagram o un canal de YouTube para publicar allí publicaciones y videos orientados a temas, realizar encuestas, anunciar eventos y grabar historias entre bastidores. Las personas podrán encontrar su valioso contenido en sus búsquedas de Facebook, Instagram o YouTube.

No es necesario promocionar su curso en todos los comentarios y publicaciones. Simplemente puede agregar un enlace al curso en su biografía para que las personas puedan seguirlo y descubrir más de su trabajo. Y no olvides actualizar tus perfiles existentes e informar a tus amigos sobre tu nuevo esfuerzo.

Crear una página web

Para que Internet te encuentre, lanza un sitio web que a los motores de búsqueda les encantará. Puedes usar un creador de sitios web en línea como Wix para esto. No es necesario crear un sitio de varias páginas: una página de destino será suficiente para empezar. Coloque información sobre usted, su experiencia y cursos aquí, y no olvide agregar enlaces a sus perfiles de redes sociales.

Para lograr una mejor indexación y aparecer más arriba en los resultados de búsqueda de Google, optimice su sitio web. Para ello, utilice algunas de las técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) como:

  • Investigue las palabras clave adecuadas con Planificador de palabras clave de Google.
  • Incluya palabras clave en el título, meta descripciones y subtítulos.
  • Use etiquetas de encabezado H1, H2 y H3 para estructurar el contenido con encabezados vívidos.
  • Escribe textos alternativos para todas las imágenes.

Hay palabras clave de alta y baja competencia. Al principio, es mejor usar palabras clave de baja competencia, ya que es más fácil diferenciarse con ellas y es más probable que se destaque entre la multitud para su público objetivo.

Emplear marketing por correo electrónico

El siguiente paso es llegar directamente a los compradores potenciales y mantener el contacto con ellos mediante correos electrónicos. Su tarea es guardar cada contacto que haga y agregarlo a su lista de correo electrónico comercial. ¿Cómo puede atraer a los clientes potenciales para que le den sus correos electrónicos? Si ofrece un obsequio valioso, registrarse en su lista de correo electrónico (y boletines regulares) les parecerá una buena oferta. Prepare una guía, una plantilla, una lista de verificación o una hoja de trucos gratuita y coloque un enlace a ellos en su sitio web, para que las personas puedan descargarlo y disfrutar de contenido útil ahora mismo a cambio de su correo electrónico.

Con los correos electrónicos, puede encontrar muchas formas de aportar valor a la audiencia, como compartir consejos y trucos con ellos u ofrecer cupones de descuento para su curso. El marketing por correo electrónico aumentará constantemente sus ventas si aprende a crear secuencias de correo electrónico automatizadas y ganarse los corazones de los clientes con el tiempo.

Encuesta a tu audiencia

Cuando las personas te reconozcan a ti y a tu página como una fuente de conocimiento creíble y útil, podrás establecer más contactos con ellos. Ahora, cuando las personas confían en sus consejos, pueden interesarse en obtener más información y estar listas para participar en encuestas. Publique un enlace a la encuesta en su página de perfil/comunidad o en sus publicaciones, o envíelo por correo electrónico, y sugiera a las personas que lo completen para que pueda ser de mayor ayuda para ellos. De esta manera, puede obtener información valiosa de su audiencia y conocer sus puntos débiles y necesidades. Armado con este conocimiento, puede promociona tu curso de una manera que los aborde.

Llevar a cabo seminarios web previos a la venta

Esto puede ser una breve conferencia en vivo o un tutorial de procedimientos relacionado con el tema del curso, es gratuito para sus clientes potenciales, proporciona valor y los motiva a comprar su curso. Notifique a su audiencia sobre el próximo seminario web por correo electrónico o anunciándolo en su sitio web. Debe mencionar su curso al principio y luego demostrar su conocimiento con consejos prácticos para sus alumnos.

Puede ofrecer un descuento a quienes se queden hasta el final del seminario web o traigan amigos. Organice seminarios web periódicamente, y atraerá nuevos seguidores y realizará ventas iniciales.

Comience su blog

Lanzar un blog puede ayudarlo a «liberar dos pájaros con una sola llave». Primero, crea su contenido en torno a palabras clave relevantes, utilizando más de ellas y atrayendo más tráfico. En segundo lugar, puede escribir artículos útiles para su audiencia, mencionar su curso en ellos y construir su reputación. Para empezar, puede basar sus artículos en las preguntas frecuentes relacionadas con su tema, de modo que cualquier persona que esté buscando asesoramiento sobre algo pueda encontrar su artículo como una vista previa de su curso, leerlo y convertirlo en un cliente de pago. .

Coloque un blog en su sitio web para que tengan el mismo dominio. Según las estadísticas, si tienes un blog, puede atraer 97% más lleva a su sitio web. Pero tenga en cuenta que los blogs tienen un efecto acumulativo y brindan resultados cuando se mantienen durante un período de tiempo más largo: si publica regularmente, su blog crecerá y los artículos antiguos seguirán atrayendo visitantes de la Web.

Colaborar con otros expertos

No hay nada malo con una estrategia de ‘shoutout for shoutout’ (S4S) en las redes sociales: otros expertos y comunidades pueden invitar a su audiencia a visitar su página y ver su valioso contenido. Esto también es relevante para los videos y podcasts de YouTube.

Hoy en día, el podcasting es una forma eficiente de encontrar un nicho de audiencia y tiende a ser altamente colaborativo. Puede grabar podcasts temáticos con otros expertos o convertirse en un orador invitado para el podcast de otra persona. Cuente historias, responda preguntas juntos y mencione su curso al final de los episodios, explicando cómo se relaciona con el tema de su discusión.

Lanzar anuncios digitales

Colocamos este paso más abajo en esta lista por dos razones. En primer lugar, requiere un buen conocimiento de su audiencia. Y segundo, es costoso en comparación con las formas anteriores de promoción. Pero cuando ya haya realizado las ventas iniciales y tenga algo de dinero para gastar en publicidad, funcionará a su favor.

Puedes empezar publicitándote con Anuncios de Google y deja que muestre tu oferta cada vez que una persona busque una determinada palabra clave. Se llama modelo de pago por clic de marketing digital (PPC) y será más económico si opta por palabras clave de baja competencia. Este tipo de publicidad contextual es la forma más rápida de encontrar alumnos para su curso.

O puede probar la publicidad dirigida, que es menos costosa y funciona bien si tiene un perfil de cliente claro (retrato). Por ejemplo, si está ofreciendo un curso de diseño de interiores, puede experimentar con anuncios de facebook y muestra tu anuncio a mujeres de 25 a 35 años que estén interesadas en la decoración del hogar, la moda y las industrias creativas.

Los banners son otra forma de publicidad. Puedes contactar a los responsables de los blogs y sitios web que lee tu público objetivo y comprar un lugar para tu banner en estas páginas. También puede agregar banners a su propio sitio web o sesiones de seminarios web.

Explotar el poder de la prueba social

Por último, apele al buen boca a boca. Por supuesto, este método es aplicable cuando ya tienes un grupo de clientes satisfechos. Anime a sus primeros alumnos a compartir sus impresiones en publicaciones e historias de Instagram, y prepare certificados en línea que se puedan compartir para aquellos que completen su curso. Recopile estas opiniones positivas de los usuarios y publíquelas como testimonios de clientes en la página del curso para que otros clientes potenciales puedan verlas.

Para algunas personas, las plataformas de reseñas independientes son más creíbles, por lo que es recomendable registrarse en una plataforma como Aprobado por el comprador y pide a tus clientes que dejen una reseña sobre tu curso. Si algunas reseñas son menos positivas de lo que esperaba, no se preocupe, pero asegúrese de manejarlas educadamente y brindar comentarios de calidad.

¡Esperamos que el uso de estos consejos lo ayude a encontrar el camino hacia sus clientes!