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8 geniales trucos de generación de leads para agencias digitales

8 Geniales Trucos De Generación De Leads Para Agencias Digitales

Contenido:

Como propietario de una agencia digital, no puede simplemente contratar un equipo de ventas y sentarse. Al ser un especialista en marketing, una agencia debe publicitarse bien. Antes de ayudar a sus clientes, debe demostrar que es bueno.

El negocio de las agencias es cada vez más competitivo: hay agencias grandes y pequeñas que abarrotan la industria. De acuerdo con bruto estimadoshay alrededor de 120 000 agencias (incluidos estudios digitales, de relaciones públicas y de diseño, etc.) solo en los EE. UU. y alrededor de medio millón en todo el mundo.

Como agencia digital, te enfrentas a grandes redes globales, así como a equipos muy pequeños de 1 a 5 personas. Hay una presión persistente de sus clientes existentes. Su longevidad nunca es una garantía.

Los clientes potenciales consistentes son la base del éxito de una agencia digital. ¿Todavía te preguntas cómo tejer una estrategia ganadora de generación de prospectos? Aquí hay ocho consejos rápidos que lo ayudarán a prepararse y avanzar:


1. Vídeo marketing

No es ningún secreto que existe un enorme desorden de contenido. Se vuelve más difícil superar a los que ya son grandes nombres. El video marketing puede ayudarlo a destacarse y mostrar su calibre.

“Para 2020, los videos en línea representarán más del 80 % de todo el tráfico de Internet de los consumidores (85 % en EE. UU.)” – cisco

Los videos transmiten más en menos tiempo. En un estado de algoritmos dinámicos de redes sociales, el contenido de video obtiene el mayor alcance social.

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Un video enciende emociones y desencadena acción. El contenido de video te ayuda a hacerte amigo de tu audiencia. Le permite presentarse como una marca confiable.

“El 59% de los ejecutivos dicen que prefieren ver un video que leer un texto”. – flujo de palabras

Los videos agregan un toque humano a la comunicación empresarial. Puede crear una variedad de videos educativos para agregar valor a sus clientes potenciales.

Echa un vistazo a este ejemplo de HubSpot:

Incluso podría crear un curso en línea cerrado (una serie de videos) y hacer que sus prospectos accedan a él en lugar de sus datos de contacto.

¿No estás seguro de cómo empezar a crear contenido de vídeo? Con la disponibilidad de herramientas gratuitas y rentables, puede:

  • Comience a crear videos de acción en vivo usando su teléfono inteligente
  • Cree videos explicativos animados usando herramientas basadas en la nube

El video marketing puede parecer demasiado exagerado, pero no lo es. Puede crear rápidamente algunos videos de calidad y ponerse en el carril rápido.


2. Herramientas del sitio web

El buen sitio web antiguo le brinda amplias oportunidades para obtener nuevos prospectos en el canal de ventas. Los libros electrónicos, los informes y las plantillas gratuitas funcionan como obsequios increíbles para los clientes potenciales.

Herramientas Del Sitio Web
Fuente: Haga clic en cada medio

Una suscripción al boletín informativo es el pan y la mantequilla para construir una lista de correo opcional. Otra excelente manera de involucrar a su audiencia es a través de piezas de contenido interactivo, como cuestionarios, encuestas e infografías interactivas.

Eche un vistazo a esta evaluación interactiva de Ir a la reunión:

Ir A La Reunión

Un truco fantástico para atraer clientes potenciales es proporcionarles servicios gratuitos de calificación y auditoría de sitios web.

Servicio-Web-Gratis
Fuente: Obras eternas

Una alternativa más rápida y sencilla es incorporar un tercero Herramienta de auditoría SEO y comience a recopilar clientes potenciales de inmediato. Un sitio web es el centro de todo su marketing en línea. Debes aprovecharlo al máximo para conectar con clientes potenciales.


3. Campañas pagadas

«Si lo construye… es posible que aún necesite Google AdWords». – Jennifer Mes-enbrink

Ejecutar una campaña paga es una estrategia estelar para obtener algunos clientes potenciales rápidos. Puede comenzar con plataformas publicitarias como Google, Twitter, LinkedIn y YouTube. Estos son más adecuados para llegar a una audiencia B2B. Incluso puede probar anuncios pagados en Reddit y Quora.

“Más del 50 % de los especialistas en marketing B2B clasifican las redes sociales como una opción publicitaria de “muy” o “algo” bajo costo”. – Gráficos de marketing

No debes olvidarte de optimice las páginas de destino de su campaña para recopilar pistas.

Ejemplo-Testimonio
Fuente: Combustible en línea

Aquí hay algunas maneras de hacer que sus campañas publicitarias sean más emocionantes:

  • Promocionar videos introductorios y educativos en YouTube.
  • Crea páginas de destino para tus libros electrónicos y promociónalas a través de campañas pagas en LinkedIn y Google.

Sin embargo, debe tener cuidado ya que el fraude publicitario está muy extendido en estos días. Muchas veces, todo lo que una campaña paga obtendrá es ‘tráfico de bot’.

Según un estudio realizado por la firma de investigación de mercado Enebrolos anunciantes en línea pueden perder la friolera de $ 19 mil millones por fraude publicitario solo en 2018.

Para evitar el fraude publicitario, debe profundizar en las métricas de la campaña, como:

● Fuentes de tráfico
● Ubicación geográfica
● Anuncios publicados
● direcciones IP
● Tasas de conversión

Puede hacer uso de herramientas de IA como Alberto y Patmática para apuntar a preferencias de usuario específicas y mejorar el rendimiento de sus anuncios pagados.

Los anuncios pagados pueden ayudarlo a obtener esos clientes potenciales a corto plazo y brindar un apoyo muy necesario para sus esfuerzos de marca.


4. Premios

Obtener una apreciación por su trabajo es un gran factor de motivación para usted y su equipo. Además de la fama, los premios pueden brindarle publicidad que se convierte en clientes potenciales a largo plazo. Algunos de los premios populares de marketing digital incluyen Premios digitales AVA, Premios Internacionalistas a Soluciones Digitales Innovadorasy Los premios Webby.

Hay bastantes otros para tipos de agencias específicas. Puede crear una sección en su sitio que muestre los premios que ha ganado su agencia.

Premios-Marketing-Digital
Fuente: RECORTAR

Los premios de la agencia no solo lo enorgullecen, sino que también generan ventas.


5. Publicaciones de invitados y menciones de prensa

Los blogs de invitados consistentes son el elemento vital de un negocio de agencia. Debe presentar historias de tendencias y obtener visibilidad al obtener la autoría en las principales revistas de marketing y negocios.

Es bueno asegurarse de no enviar correos masivos a los editores con propuestas de spam. Cada sitio tiene sus propios requisitos y pautas editoriales. Debe revisarlos antes de enviar un discurso personalizado a un editor.

Aquí hay un ejemplo de un discurso que me consiguió la autoría en un blog de marketing de renombre:

Plantilla De Correo Electrónico De Lanzamiento

Otra forma de obtener menciones gratuitas en la prensa es enviar sugerencias a los periodistas que consultan en plataformas gratuitas como HARO y FuenteBotella. Puede hablar sobre menciones de prensa exitosas en su sitio web y páginas de redes sociales.

Encender-Visibilidad-Prensa-Mencionar
Fuente: Encender la visibilidad

Los blogs de invitados y la cobertura de los medios son herramientas poderosas para convertir el negocio de su agencia en una marca conocida.


6. Publica contenido en todas partes

“Como especialistas en marketing, deberíamos cambiar el mantra de estar siempre cerrando a estar siempre ayudando”. – jonathan lister

Debe publicar contenido experto en todas partes, especialmente en comunidades como LinkedIn, Quora y Medium. Incluso puede organizar AMA para ayudar a su audiencia e interactuar con ellos.

Es bueno seguir agregando valor a sus clientes objetivo y volverán por más.


7. Marca tu marca en LinkedIn

LinkedIn tiene más de quinientos millones de usuarios en todo el mundo.

Crecimiento-De-Usuarios-De-Linkedin

“1 millón de usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel y 40 millones están en puestos de toma de decisiones”.Blog de soluciones de marketing de LinkedIn

La plataforma es un tesoro de clientes potenciales B2B.

Como propietario de una agencia digital, debe beneficiarse de esta bulliciosa comunidad de profesionales. Aquí hay algunos consejos para generar algunos clientes potenciales de calidad desde la red social:

● Complete su perfil: debe decirle a su público lo que puede hacer por ellos.
● Interactuar con clientes potenciales comentando sus actualizaciones de LinkedIn.
● Asegúrese de agregar actualizaciones periódicas que brinden información valiosa a su audiencia.
● Haga crecer su red enviando solicitudes de conexión personalizadas a prospectos.

LinkedIn es una plataforma que ninguna agencia puede permitirse perder. Profundice en él y nunca se quedará sin consultas de posibles clientes.


8. Monitoreo de redes sociales

Hay una gran cantidad de prospectos de agencias que buscan los servicios adecuados en los canales de las redes sociales. Puede usar palabras clave como «Buscando una agencia digital» y monitorear las conversaciones a su alrededor.

Pixel PR, una agencia digital de Polonia, usó el monitoreo de redes sociales para cerrar un trato por valor de $ 2.5k. Usaron una herramienta de monitoreo de redes sociales llamada marca24 para rastrear términos como:

● Buscando una agencia digital
● ¿Alguien puede recomendar un diseñador web?
● ¿Alguien puede recomendar un desarrollador web?

Les ayudó a interactuar constantemente con nuevos prospectos que tienen un requerimiento inmediato.

El monitoreo de las redes sociales es una excelente técnica de generación de prospectos. Puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales reales listos para el cierre.


Como agencia digital, primero debe ser su propio cliente. Si puede promocionar bien su negocio, seguramente obtendrá los resultados para sus clientes.

Teniendo en cuenta el crecimiento a largo plazo, es una buena idea trabajar en la construcción de la marca de su agencia. Ser persistente seguramente lo ayudará a obtener un suministro constante de clientes potenciales calificados para su agencia.