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6 formas imprescindibles de utilizar la automatización de marketing para impulsar los ingresos

Contenido:

Automatización de marketing puede ayudar a las organizaciones a ahorrar tiempo, aumentar la productividad, priorizar e impulsar los ingresos. Suena genial, ¿verdad? Siempre que la automatización se utilice de forma adecuada y estratégica, puede transformar realmente una empresa. Siga leyendo para conocer las 6 formas imprescindibles de utilizar la automatización de marketing para llevar el negocio al siguiente nivel.

La automatización de marketing sistematiza y automatiza tareas importantes y/o repetitivas de marketing y generación de demanda para su negocio. Si bien la automatización de ninguna manera es un reemplazo para los miembros del equipo, si se usa correctamente, puede ayudar al equipo al permitirles establecer y olvidar tareas que mantienen las operaciones diarias funcionando sin problemas.

Impulse mejores resultados comerciales con la automatización de marketing

Si tiene un software de automatización, ¡estas son 6 formas en que puede y debe usarlo!

1. Segmente su lista de contactos por industria (¡y use contenido inteligente!)

Si está vendiendo un servicio a múltiples industrias, es probable que los prospectos dentro de cada industria respondan a diferentes mensajes. Lo mismo ocurre con los prospectos en diferentes etapas del embudo, prospectos en diferentes niveles de compromiso… la lista continúa.

En ese sentido, la segmentación es crucial. El software de automatización de marketing puede segmentar fácilmente su base de datos por todo, desde la industria y el título del trabajo hasta el tamaño de la empresa y el nivel de participación. Cuando sus contactos se segmentan automáticamente, puede crear campañas de correo electrónico, páginas de destino y otro contenido con mensajes personalizados que se dirigen a la audiencia adecuada en el momento adecuado, en todo momento.

Una vez que segmente sus contactos, puede usar contenido inteligente para escribir una pieza de contenido y cambiar ciertas áreas de copia o imágenes para que un segmento vea mensajes específicos personalizados para ellos, mientras que otro segmento ve una versión modificada que es más relevante para ellos. .

2. Mantenga limpia su base de datos

Los esfuerzos de marketing son tan buenos como sus datos. Una base de datos desordenada distorsionará las métricas y dificultará el éxito total de la campaña. Los contactos cambian constantemente: las personas cambian de trabajo, se mudan de ubicación o eliminan sus direcciones de correo electrónico.

Si, por ejemplo, una campaña de marketing por correo electrónico se dirige a direcciones de correo electrónico que ya no son válidas, el los correos electrónicos rebotarán. ¡Esto afecta negativamente la capacidad de entrega, interfiere con los informes y desperdicia tiempo y energía!

Al usar una herramienta como InSycle, puede mantener su base de datos limpia, actualizada y organizada automáticamente. Puede deduplicar contactos, estandarizar el aspecto de los contactos en su CRM, consolidar campos, eliminar datos incorrectos y mucho más. InSycle también se integrará con muchos CRM, haciendo que la organización de bases de datos automatizadas sea mucho más simple.

3. Configure un flujo de trabajo de desarrollo de prospectos

Se necesitan varios toques para interactuar con un cliente potencial, y aún más para convertirlo. Pero no todos los clientes potenciales están listos para convertirse; de ​​hecho, ¡la mayoría no lo está! La configuración de flujos de trabajo automatizados que nutren a los clientes potenciales mantendrá interesados ​​a los clientes potenciales con un mínimo esfuerzo.

Estos flujos de trabajo deben incluir puntos de contacto que se adapten a cualquier etapa en la que se encuentre el cliente potencial. Si están en la parte superior del embudo (TOFU), un flujo de trabajo que envía una serie de blogs o videos educativos funciona bien. Si los prospectos están en la etapa de consideración, en la mitad del embudo (MOFU), los libros electrónicos, los eventos y el contenido específico de su empresa se preguntan.

Finalmente, si los clientes potenciales están en la etapa de toma de decisiones en la parte inferior del embudo (BOFU), el contenido que ofrece demostraciones gratuitas o información sobre precios puede ser muy beneficioso. Puede crear flujos de trabajo para cada etapa, agregar contactos cuando cumplan con ciertos criterios y dejar que la automatización haga el resto.

4. Use flujos de trabajo para crear alineación de marketing y ventas

Alinear marketing y ventas es una de las mejores maneras de sincronizar a todo el equipo, trabajar hacia los mismos objetivos y convertir clientes potenciales en clientes. Los flujos de trabajo pueden ser una excelente manera de fomentar esa alineación y cohesión.

Algunos flujos de trabajo útiles para configurar permiten una transferencia fluida de clientes potenciales de ventas de marketing. La puntuación de clientes potenciales es un factor importante aquí; al establecer puntajes de prospectos específicos para su organización, puede establecer flujos de trabajo que mueven el estado de prospecto o la etapa del ciclo de vida de un contacto cuando alcanzan un puntaje determinado. Esto significa que un contacto puede pasar automáticamente de marketing a ventas en el momento en que es un cliente potencial calificado para ventas (SQL).

Con esa transferencia fluida en su lugar, las ventas pueden desarrollarse sobre la base del marketing sin demora. Un prospecto calificado para ventas no quiere ser ignorado, y los flujos de trabajo automatizados de marketing y alineación de ventas aseguran que ningún prospecto se pierda.

5. Dale la vuelta a esas oportunidades cerradas perdidas

Una oportunidad perdida cerrada no tiene por qué significar que nunca volverás a interactuar con ese prospecto. Si un contacto fue una vez una oportunidad, ¡entonces puede volver a serlo! La automatización de marketing puede ayudar a convertir esas oportunidades perdidas cerradas en oportunidades ganadas cerradas sin tener que seguir comunicándose manualmente.

La nutrición automatizada de correo electrónico es una excelente manera de hacer esto. De esta manera, su organización permanece a la vanguardia de la mente de un prospecto. El contenido del correo electrónico debe escribirse teniendo en cuenta lo siguiente: estos prospectos ya saben mucho sobre su empresa y producto, por lo que cualquier cosa que se les envíe debe reflejar eso.

Junto con la nutrición por correo electrónico, puede desarrollar una campaña de reorientación estratégica en la que, por ejemplo, los clientes potenciales se ingresen 3 meses después de que un trato se marque como cerrado perdido. Una línea de tiempo como esa le da a los clientes potenciales algo de espacio, luego los vuelve a involucrar con contenido relevante con el objetivo final de cerrar el trato con ellos.

6. Implemente flujos de trabajo para crear marcas de tiempo

Los informes y la atribución son el pan de cada día de los especialistas en marketing, pero no hay nada peor que la información poco clara o inexacta. La implementación de flujos de trabajo que aclaren varios puntos de datos puede ayudar a que los informes sean muy sencillos.

Un ejemplo de esto es usar flujos de trabajo para crear marcas de tiempo en propiedades importantes, de modo que tenga toda la información que necesita para informar con precisión. Esta podría ser la fecha de la última solicitud de demostración de un contacto o el último envío de formulario.

Con esta información, puede interactuar con los prospectos en consecuencia y asegurarse de que nadie se quede sin compromiso por mucho tiempo.

¡Un poco de automatización de marketing puede ser muy útil! Al conocer esta automatización y flujos de trabajo, su marketing puede funcionar para usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana y puede generar más conversiones y más ingresos. Si está interesado en una agencia de marketing que pueda implementar todo esto y más y transformar su negocio, consulte ProperExpression.