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6 estrategias de Growth Hacking para startups en 2022

6 Estrategias De Growth Hacking Para Startups En 2022

Contenido:

En una era en la que abunda la competencia, la comercialización y el crecimiento de una startup pueden resultar difíciles. El panorama del marketing es tan turbulento con la afluencia constante de nuevos participantes que parece que nace una nueva empresa cada pocos minutos. Encontrar estrategias de growth hacking que se ajusten a tu startup es crucial.

Por hipérbole que parezca, en realidad es una realidad perturbadora para los emprendedores que tienen competencia de 80 nuevas empresas que nacen cada hora, Según una encuesta.

Startup Fail Stats

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Si bien es difícil lidiar con la competencia, competir por la atención de los clientes por encima del clamor del ruido del mercado es un trabajo arduo en sí mismo.

Una causa definitoria del fracaso de tantos como 9 de cada 10 empresas es su incapacidad para crecer rápidamente mientras están en sus etapas iniciales.

Por angustioso que esto pueda ser para los aspirantes a emprendedores, afortunadamente, no es imposible acelerar y mantener un crecimiento rápido en las primeras etapas de su negocio.

Al emplear estrategias de piratería de crecimiento para nuevas empresas, puede implementar rápidamente estas técnicas para impulsar un crecimiento empresarial eficiente y astronómico. Como tal, el growth hacking se ha convertido en la runa elegida del libro de estrategias de marketing moderno que todos los emprendedores juran. Aquí, tomaremos una vista selectiva de las prácticas más emocionantes de la runa para ver cómo puede ayudar a las nuevas empresas a desarrollar su potencial rápidamente.

Estrategia #1: Prepare una lista de espera de correo electrónico

Meta: Llegar a bases de consumidores de nicho para atraer a más clientes

El antiguo adagio que dice: «El dinero está en la lista», se aplica literalmente al growth hacking como una estrategia poderosa para obtener nuevos clientes potenciales y permitir conversiones. La lista aquí, por supuesto, es de sus suscriptores de correo electrónico, con esta maniobra particular que involucra el marketing por correo electrónico como una estrategia de crecimiento efectiva.

En las primeras etapas de su puesta en marcha, puede crear una lista de correo electrónico con la ayuda de páginas de destino dirigidas. La creación de una lista de correo electrónico le permite recopilar datos de clientes y comunicarse con su audiencia con anticipación.

Puede beneficiarse de esto prelanzando su producto al público y obtener una idea de cuánto les gusta a los clientes antes de lanzarlo oficialmente mientras adquiere compradores potenciales antes del lanzamiento oficial.

Sin embargo, la simple creación de una lista de correo electrónico no será suficiente, ya que su éxito depende de cuán inteligentemente interactúe con su público objetivo. Asegúrese de generar suficiente atención sobre su producto antes de comunicarse con los prospectos.

Un ejemplo realmente exitoso de esto es Author Stash, un directorio web de herramientas de autor. Al hacer que los visitantes de su sitio web se inscribieran en una campaña de goteo de correo electrónico, aumentó su lista de suscriptores de correo electrónico y ganó 2000 suscriptores en dos semanas.

2. Aproveche el chat en vivo para soporte en tiempo real

Meta: Convierta a los usuarios «inactivos» en «activos»

Digamos que ha tenido un lanzamiento exitoso y que la recepción de su producto ha sido un éxito rotundo. El mayor error que puedes cometer entonces es dormirte en los laureles.

Los clientes se desaniman más cuando no hay suficiente ayuda disponible para ellos sobre su producto. Es la principal razón por la que tantos como 67% de las personas cancelar sus suscripciones. Se sienten frustrados y, como resultado, se alejan de su producto tan pronto como lo encontraron. Entonces, ¿cómo te aseguras de que esto no suceda?

Brinda atención al cliente en tiempo real a través de una herramienta de chat en vivo.

Al equipar a su equipo con un software de chat en vivo, sus representantes de soporte pueden guiar a los clientes de manera constante durante todo su recorrido. Una buena plataforma de chat en vivo le permite ofrecer soporte de productos y conocimiento en tiempo real a los clientes cuando lo necesitan.

Estos son tan útiles que The Dufresne Group, un sitio web canadiense de muebles para el hogar, vio un Aumento de 10 veces en chats de ventas en línea en solo dos semanas desde que empleó una herramienta de chat en vivo. Demuestra que el chat en vivo puede ser una de las mejores estrategias de piratería de crecimiento para las nuevas empresas.

3. Prelance su producto en una plataforma de terceros

Meta: Obtenga una perspectiva externa de su producto

Si bien la atención al cliente proactiva con una herramienta de chat en vivo funciona de maravilla, también es una buena idea obtener una idea de lo que la gente piensa sobre su producto antes de lanzarlo. Con este fin, el prelanzamiento de su producto en plataformas de terceros como Product Hunt puede resultarle muy útil.

Puede enviar una versión liviana de su producto en dichas plataformas donde numerosos usuarios se confabulan para encontrar productos que se están preparando para su lanzamiento. Puede mostrar su producto a una audiencia universal y obtener ideas de los comentarios que recibe para refinar aún más su producto y sus características para que tenga un lanzamiento exitoso y una recepción favorable.

4. Aproveche los sitios de preguntas y respuestas y las comunidades para la participación

Meta: Aproveche los sitios web y las comunidades para llamar la atención sobre su producto/servicio

Una técnica de truco de crecimiento extremadamente simple que las empresas emergentes pueden usar es visitar sitios web y foros de preguntas y respuestas de nicho para proporcionar respuestas sobre temas relevantes. Los usuarios de estos foros y sitios web generalmente plantean preguntas que contienen palabras clave de cola larga. Esto proporciona resultados mucho más pertinentes y precisos en los motores de búsqueda, que es la razón principal por la que estas plataformas han ganado popularidad.

Responder preguntas en estos sitios y foros de preguntas y respuestas puede ayudar a las nuevas empresas a establecer credibilidad como líderes de la industria en su dominio. También puede ayudarlos a variar sus perfiles de enlaces, acelerar el tráfico a su sitio web y ganarse la confianza de la audiencia.

5. Invierta en marketing de referencia

Meta: Convierta a los clientes en evangelistas de la marca

Pregúntele a cualquier vendedor sobre la forma más eficiente de impulsar el crecimiento, y puede estar seguro de que responderá con marketing de referencia. Las referencias son la forma de impulsar el crecimiento y son una de las estrategias de piratería de crecimiento más eficientes. Es tan popular que un Nielsen encuesta descubrió que los visitantes tenían cuatro veces más probabilidades de comprar cada vez que un familiar o amigo les remitía algo.

Esta técnica funciona muy bien cuando tienes un número considerable de clientes que están contentos con tus productos. Si tienes esto, también puedes invertir en incentivos para que tus clientes aumenten la eficiencia de tu estrategia de marketing.

Un ejemplo canónico de marketing de referencia bien hecho es el de Dropbox. Por cada amigo que un usuario existente invitaba, Dropbox recompensaba a ese cliente con 500 MB adicionales de espacio adicional. Esta estrategia tuvo tanto éxito que Dropbox experimentó una aumento masivo en conversiones y numerosas nuevas suscripciones.

6. Use HARO para oportunidades de prensa

Meta: Sacia la curiosidad sobre tu producto/servicio para desarrollar “buena prensa”

Una muy buena estrategia de growth hacking es HARO, o ayudando a un reportero, como una plataforma para mostrar su experiencia. Le ayuda a generar buena prensa en torno a su producto respondiendo a solicitudes y preguntas planteadas por periodistas y reporteros. Si bien es una práctica que requiere mucho tiempo, también es un muy buen ejercicio para ayudarlo a crear conciencia de marca en torno a su producto.

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Sin embargo, una cosa que debe evitar es atenuar la cantidad de conocimiento que brinda a los reporteros, ya que son realmente particulares acerca de lo que necesitan. Sin embargo, cuando se hace correctamente, puede ser de gran ayuda.

Tomemos, por ejemplo, el equipo de Spider Solitaire Challenge. Han encontrado un gran éxito en la adquisición de menciones en la prensa mediante la búsqueda de consultas relevantes para su experiencia comercial y responden dentro de un par de horas desde que se envía el correo electrónico. Al abordar cada consulta, comienzan describiendo cómo su experiencia puede ayudar.

Conclusión

Las empresas emergentes generalmente no tienen un límite presupuestario significativo para promover su negocio. Estas estrategias de piratería de crecimiento proporcionan una forma eficiente y comprobada para que las nuevas empresas comercialicen sus servicios y productos a su público objetivo.


Si su inicio está comenzando a tomar forma pero aún necesita más exposición, use los consejos mencionados anteriormente para obtener un impulso temprano y diferenciarse en el panorama de marketing más amplio.