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5 actividades que debe tener en su combinación cuando ejecute marketing de tecnología B2B

5 Actividades Que Debe Tener En Su Combinación Cuando Ejecute Marketing De Tecnología B2B

Contenido:

El marketing es una industria en constante cambio, con nuevas tendencias y mejores prácticas Constantemente evolucionando. Para ejecutar el marketing al más alto nivel, debe construir relaciones con los clientes, contar su historia de manera auténtica, atraer la atención de su público objetivo y analizar constantemente sus resultados y ajustarlos en consecuencia.

Es responsabilidad de los especialistas en marketing no solo estar al tanto de las nuevas tendencias, sino también encontrar formas de fusionarlas con las necesidades comerciales y los KPI, al mismo tiempo que mantienen los mensajes consistentes y atractivos.

Ciertamente puede ser mucho para manejar, y puede sonar abrumador, pero no se preocupe. Si mantienes estas 5 actividades de marketing sugeridas por SABIO Marketing en tu mezcla, estás en el camino correcto.

Ingredients To Have In Your

1. Estrategia enfocada en el cliente

En primer lugar, tenga en cuenta que aunque B2B y B2C tienen claras diferencias, las mejores estrategias de marketing para las empresas B2B en estos días ponen a los clientes al frente de toda su atención. ¿Por qué?

Debido a que hoy en día todo tiene que satisfacer las necesidades del consumidor, Internet brinda a las personas infinitas opciones para cualquier solución que puedan estar buscando, por lo que es responsabilidad de un comercializador mostrar a los consumidores que la solución es la mejor opción para sus necesidades. a ellos.

¿Cómo haces esto? Asegúrese de que el botón del robot esté apagado. Su público objetivo puede incluir ejecutivos de nivel C, pero no olvide que también son humanos. Por lo tanto, sus iniciativas de marketing B2B deben hacerlos sentir importantes.

Convierte a tus clientes en el centro de tu universo. Porque ellos pueden siente la diferencia y es mil veces más probable que te escuche si siente que realmente escuchas sus necesidades y les respondes, en lugar de simplemente hablar sobre lo increíble que es tu solución.

Por ejemplo, no todo su contenido debe incluir CTA o estar orientado a las ventas, sino que, a veces, puede brindar valor a sus clientes sin esperar nada a cambio.

El segundo – son las redes sociales. Puede estar pensando, por supuesto, en las redes sociales, eso es obvio. Pero no es tan simple como subir una publicación orgánica en LinkedIn una vez al mes y obtener excelentes resultados.

Todos los días, se crean nuevos canales de redes sociales y diferentes audiencias pasan tiempo en diferentes canales. Por ejemplo, a pesar de la creencia de muchas personas de que TikTok es solo una plataforma para videos tontos de baile, la aplicación de redes sociales se ha convertido en una herramienta comercial para empresas de todos los segmentos.

De hecho, TikTok ha más que duplicado su base de usuarios en todo el mundo desde 2019 y, para 2025, se proyecta que se acerque a los mil millones de usuarios. Entonces, al planificar sus estrategias de marketing B2B, las redes sociales deben estar en su radar de una manera muy real.

Dado que el auge de la digitalización no solo ha diversificado los canales, sino que también ha aumentado la cantidad de tiempo que los usuarios pasan en sus dispositivos, esto significa más lugares y más oportunidades para llegar a su audiencia en las redes sociales y formar impresiones duraderas. Aprovechar esta oportunidad es imprescindible.

Por lo tanto, realice una investigación. Averigüe qué canales de redes sociales son más relevantes para su público objetivo, qué contenido resuena con ellos y atrae la participación, y cree una estrategia de redes sociales y un diagrama de Gantt para planificar sus diferentes tipos de contenido y garantizar que su contenido de redes sociales de marketing tecnológico B2B se mantenga. coherente y diversificado.

Y, como con todas las actividades de marketing, debe analizar constantemente sus resultados y ajustar la estrategia en función de lo que funciona y lo que no.

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3. Entrada optimizada

El marketing entrante es otro componente importante de las estrategias de marketing digital B2B exitosas. Es una metodología que está diseñada para atraer clientes potenciales a través de la creación y estrategia de contenido personalizado, a diferencia del marketing saliente, que presenta a su audiencia contenido que puede no interesarle.

Si optimiza su entrada correctamente, la recompensa es increíble. Estas son las mejores tácticas para un gran marketing entrante:

Crear contenido atractivo

Investigue qué hace funcionar a su público objetivo y qué es lo que más les interesa, y base su creación de contenido en estos temas. Desea intrigarlos y brindarles un valor real con sus blogs, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales, documentos técnicos y cualquier otro contenido que cree.

El contenido inteligente y relevante es el único tipo de contenido que atraerá a clientes potenciales para que interactúen con su empresa.

Llevar a cabo una investigación y optimización adecuada de SEO

Investigue las palabras clave de marketing de contenido que llegarán a su público objetivo y llevarán su sitio web a la parte superior de sus resultados de búsqueda. Sin incorporar una estrategia de SEO adecuada, su contenido no será tan efectivo y sus clientes potenciales tendrán más dificultades para conocer su empresa.

Si no está seguro de cómo optimizar su SEO, debería considerar contratar una agencia de marketing de tecnología B2B para que lo ayude.

Implementar oportunidades de conversión

Dado que el inbound se trata de permitir que sus clientes acudan a usted, debe facilitarles lo más posible que expresen interés en su producto. Aquí es donde entran en juego los botones de llamada a la acción (CTA), las ventanas emergentes y los chatbots.

Las plataformas de CRM como HubSpot son extremadamente útiles para implementarlas y, por lo tanto, aumentar las tasas de participación y conversión.

4. Los hechos cuentan, las historias venden

Hablando de atraer a sus clientes, una estrategia de marketing exitosa para una empresa B2B imita el marketing B2C. ¿Por qué? Porque cualquier empresa B2B que no tenga una marca cohesiva y una narración de historias no permanecerá en la mente de alguien por mucho tiempo.

Sin embargo, todavía demasiadas empresas emergentes utilizan una jerga masticada envuelta en demasiados hechos y datos, en lugar de contar su historia.

¿Cómo puedes asegurarte de no cometer este error?

Dale a tu negocio una sensación humana, activa las emociones de las personas, ayúdalas a relacionarse con tu historia e infunde una conexión emocional. Recuerde que su marca e historia son la identidad completa de su empresa y deben obligar a su audiencia a escuchar y preocuparse.

5. Marca consistente

Por último, pero no menos importante, recuerda mantener la coherencia y la marca en todos tus canales de marketing.

Tiene una tasa de éxito significativamente mayor en la generación de confianza entre los clientes si tiene una visión clara y una marca que comunica de manera consistente. Y construir esta confianza es vital; sin él, su ciclo de ventas seguirá siendo largo y arduo, mientras que si sus clientes confían en usted, se animarán a comprar su producto más rápido.

También corre el riesgo de confundir a sus propios empleados si no tiene una marca claramente definida con mensajes y posicionamiento que la acompañen.

Ahí lo tienes. Si está buscando optimizar sus estrategias de marketing digital B2B, incorporar estas 5 actividades le brindará una base sólida y lo ayudará a asegurarse de que está cubriendo las bases.