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4 estrategias de divulgación que debe probar en 2021

Contenido:

Cada proceso de ventas comienza con llegar a sus prospectos y llamar su atención. Para hacerlo con éxito, debe tener una estrategia de divulgación a prueba de balas.

Sin embargo, no se detiene en simplemente hacer una conexión. Debe trabajar continuamente para mantener a sus prospectos comprometidos y nutrir activamente a sus clientes potenciales.

El comienzo del nuevo año es un momento perfecto para reevaluar su estrategia de divulgación y ver si debe probar algo nuevo para disparar sus ventas en 2021.

Automatice su alcance

El alcance por correo electrónico no es un método de alcance revolucionario. En realidad, El 81 % de las empresas ya lo utilizan como canal principal para comunicarse con sus clientes. Esto no sorprende, ya que el correo electrónico ha demostrado ser una forma muy eficaz de llegar a los clientes, con $40 ROI por cada $1 gastado.

Sin embargo, eso no significa que su difusión por correo electrónico será un éxito garantizado. Hay muchas cosas que podrían salir mal, por lo que debe diseñar cuidadosamente su estrategia.

Tan efectivo como es, el alcance por correo electrónico también puede llevar mucho tiempo, ya que requiere enviar muchos correos electrónicos y seguimientos para obtener una respuesta positiva. Pero con muchos software y herramientas de automatización de correo electrónico, enviar sus correos electrónicos manualmente ya no debería ser un problema.

Estas herramientas pueden ayudarlo en cada paso de su proceso de divulgación, desde crear y segmentar su lista de prospectos hasta configurar campañas de goteo y seguimientos automatizados. El envío de múltiples correos electrónicos y seguimientos es esencial, ya que puede conducir a 2 veces más respuestas. La automatización lo ayudará a optimizar este proceso y ahorrar tiempo.

Personaliza tus correos electrónicos

Antes de iniciar su campaña de correo electrónico automatizada, primero debe crear plantillas que resuenen con diferentes grupos dentro de su audiencia. Enviar el mismo mensaje a todos tus contactos es una pérdida de tiempo y difícilmente te dará buenos resultados. En su lugar, trate de que sus mensajes sean lo más personalizados posible.

Empezar con crear líneas de asunto efectivas para redes. Deben ser pegadizos, provocar curiosidad y crear un sentido de urgencia. Pero lo esencial es personalizar tus líneas de asunto. Si los destinatarios sienten que el mensaje está escrito exclusivamente para ellos, es más probable que abran el correo electrónico. Puede lograr esto incluyendo el nombre del destinatario o su empresa en la línea de asunto o mencionando una oferta específica que les atraiga según la demografía.

Cerrar su correo electrónico es tan importante como su línea de asunto, por lo que debe averiguar cómo terminar tu correo electrónico. Es lo último que leerá su contacto y tendrá el mayor impacto en cómo se sienten cuando terminen de leer su correo electrónico. Si logras dejar una fuerte impresión, es más probable que el destinatario tome medidas.

Intente personalizar su cierre incluyendo el nombre de sus contactos en la despedida. El final del correo electrónico también es un lugar perfecto para la CTA, y también ayuda si lo terminas con una pregunta, ya que el destinatario se sentirá más obligado a responder.

Además, no tenga miedo de ser un poco informal en sus correos electrónicos. Si bien era impensable usar cosas como emojis en la correspondencia comercial, ahora es completamente aceptable.

La comunicación digital a menudo puede parecer fría e impersonal. El uso de emojis puede ayudarlo a establecer un mejor tono de su mensaje y hacer que se sienta humanizado y personal. En realidad, las marcas que usan emojis en su tema tienen tasas de apertura un 56% más altas que los que no.

Correo Electrónico De Divulgación

Enviar notas escritas a mano y regalos de agradecimiento.

Dado que la comunicación digital se ha convertido en una nueva norma, es fácil pasar por alto algunas de las estrategias de divulgación más tradicionales. Sin embargo, algunos de ellos son realmente muy efectivos, ya que le ofrecen la oportunidad de un enfoque más personalizado y humanizado.

Use ocasiones especiales como días festivos y cumpleaños para enviar notas escritas a mano y pequeños paquetes de regalo. Incluso puede incluir productos de marca útiles que se usarán casi a diario o se transmitirán a amigos y familiares, de cualquier manera, aumentando el conocimiento de su marca.

Debe reservar esta estrategia para sus clientes potenciales más valiosos y las personas que ya compraron su producto o servicio. Es una excelente manera de decir gracias y recordarles su marca.

Puede que esta no sea la estrategia de alcance más directa, pero sin duda lo ayudará a generar confianza y nutrir su relación con sus clientes.

Las redes sociales son otra excelente manera de llegar a sus prospectos. Sin embargo, no mire las redes sociales como una forma más de enviar mensajes directos a personas con las que no se ha comunicado previamente.

En su lugar, use las redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca y construir relaciones valiosas con su audiencia. Comience por crear sus personajes de clientes ideales y, en base a eso, haga una lista de prospectos con los que le gustaría contactar. Luego, procede a segmentar tu audiencia y agrúpalos por su ubicación, interés, edad, tamaño del negocio, etc.

Una vez que haya ordenado su lista de prospectos, priorice a quién debe contactar primero y lentamente comience a interactuar con ellos. Esto significa cualquier cosa, desde dar me gusta y compartir sus publicaciones, hasta interactuar con ellos en los comentarios.

Otra gran ventaja de las redes sociales es que te permite seguir a tus prospectos y obtener más información sobre sus necesidades e intereses. Esto lo ayudará a personalizar su enfoque y aumentar sus posibilidades de convertirlos. Solo tenga cuidado, los mensajes que son demasiado personalizados pueden asustarlos, así que intente encontrar el equilibrio adecuado.


Solo cuando haya construido una relación con sus seguidores y se haya ganado su confianza, debe proceder a contactarlos directamente con su oferta. ¿Cuál de estas estrategias probarás en 2021?