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4 cosas clave a considerar

4 Cosas Clave A Considerar

Contenido:

Desarrollar contenido de liderazgo intelectual que lo diferencie, y simplemente no genere más ruido, es difícil. Entonces, aquí hay algunas verdades duras sobre lo que creo que las empresas B2B, y particularmente las empresas de servicios profesionales, deberían considerar cuando se trata de crear contenido.

1. Debería crear contenido por al menos una de estas 3 razones, si no todas.

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  • Atraer nuevos clientes
    Es la razón número 1 por la que la mayoría de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos. Desde el punto de vista del presupuesto de marketing, el marketing de contenidos genera más de 3 veces más clientes potenciales que el marketing saliente y cuesta un 62% menos. Para los nuevos clientes potenciales, la clave está en crear conciencia de sus capacidades, demostrar el valor que brinda a los clientes existentes y asegurarse de estar presente cuando puedan considerar comprar su oferta de servicios.
  • Demostrar su relevancia continua con los clientes existentes
    Has trabajado duro para ganar ese cliente, ¡ahora créalo! Identifique rápidamente tendencias y cree una estrategia de marketing de contenido para b2b que establezca su experiencia en un área determinada. Si puede brindarles contenido que los haga lucir inteligentes en su empresa, es probable que regresen por más.
  • Reclutamiento de nuevos talentos
    La competencia por el buen talento puede ser feroz en algunas empresas de servicios profesionales. Asegúrese de que su contenido demuestre lo que representa, en lo que cree y por qué la marca de su empleador se destaca. Si bien es posible que sus partes interesadas internas y los empleados actuales no vean el beneficio de centrarse tanto en el aspecto de «carreras» de su sitio web, hemos descubierto que estas secciones generalmente se encuentran entre las 5 páginas más vistas en un sitio web de servicios profesionales.

2. Sí, sus mejores clientes potenciales pueden provenir de referencias, pero…

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Generar clientes potenciales de alta calidad es uno de los mayores desafíos de la industria de servicios profesionales. Esos clientes potenciales no solo son difíciles de adquirir, sino que a menudo requieren una cantidad considerable de tiempo para convertirse potencialmente. En realidad, 63% de las personas Solicitar información sobre su empresa hoy no hará compras por al menos 3 meses.

En una investigación integral que completamos para el bufete de abogados global Taylor Wessing, las partes interesadas internas nos dijeron una y otra vez que la mayoría de sus clientes potenciales provenían de referencias. Pero cuando hablamos con sus clientes existentes y potenciales, la mayoría nos dijo que querrían hacer su propia diligencia debida y evaluar las credenciales de la empresa más allá de la referencia que les dio una fuente confiable. ¿Y cómo harían esto? Mirando el contenido en línea de la empresa sobre un tema específico o mirando el contenido adjunto al perfil de un experto.

El contenido puede desempeñar un papel crucial para convencer a un posible comprador de servicios de que usted es la empresa adecuada para trabajar, más allá de solo pensar en los clientes potenciales que este contenido puede brindarle.

3. No desestimes el papel de la editorial

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Identificar una buena oportunidad, crear una narrativa que sea de interés y comprender la fuerza editorial del contenido es un tipo especial de habilidad, que va más allá de que alguien cargue una publicación en su CMS y cree metadatos. A menudo hemos escuchado de empresas de servicios profesionales que quieren ser ‘digitales primero’ y ‘dirigidos por contenido’, pero para poder cumplir esa promesa, debe valorar la calidad sobre la cantidad cada vez.

Las personas de alto nivel dentro de una organización pueden haber trabajado en un contenido, pero eso no significa necesariamente que esté listo para la web. Y aquí es donde entra el papel de un editor.

Las organizaciones necesitan a alguien que impulse el contenido, que impulse a las personas a mejorarlo y, en última instancia, que lo publique en el mejor formato posible. Si todo lo que recibe su equipo de contenido llega a su sitio web, es posible que esté devaluando su marca. No es exagerado pensar que una mala publicación puede desanimar a alguien durante las próximas 10 que produzcas.

4. No seas ‘uno de esos’ en las redes sociales

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Sabes lo que quiero decir con eso, todos nos hemos encontrado con ejemplos como este.

Es probable que estas marcas tengan algo muy valioso para compartir, pero han usado imágenes anodinas para publicarlo en LinkedIn. Cuando 4 de cada 5 clientes potenciales B2B en las redes sociales provienen de LinkedInvale la pena hacer un esfuerzo adicional para que alguien deje de desplazarse.

Aquí es donde impulsar su marca y hacer que sus activos sociales sean propios podría afectar sus métricas de impresión, pero lo que es más importante, sus métricas de compromiso. Las empresas de servicios profesionales a menudo caen en la trampa de la ‘imagen de archivo’, algo que es realmente difícil de superar cuando no hay un producto tangible para mostrar.

Si hay algo que haya leído aquí que resuena con usted y su negocio, Ponerse en contacto ¡y veremos a dónde podría llevar nuestro chat!