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15 tipos de contenido de video para cada etapa de su embudo de marketing

15 Tipos De Contenido De Video Para Cada Etapa De Su Embudo De Marketing

Contenido:

¡El mundo está cambiando y el video marketing es el nuevo favorito del marketing de contenidos!

El propósito del marketing de contenidos es crear y ofrecer contenido de valor personalizado para tu audiencia. Debe atraer, involucrar y convertir a sus visitantes; básicamente, debe llevarlos por el embudo de marketing.

Ahí es donde entra en juego el video marketing. Hay tantas oportunidades para que usted ofrezca a su audiencia contenido de video a lo largo del viaje del comprador: videos que ayudarán a educarlos, facilitarán la confianza en su marca y los llevarán a una decisión de compra más rápido.

Sin más preámbulos, estos son los 15 tipos principales de contenido de video que ayudarán a sus consumidores a avanzar por el embudo de marketing:


15 tipos de contenido de video para cada etapa de su embudo de marketing

Parte superior del embudo: la etapa de conciencia

La parte superior del embudo tiene que ver con la conciencia a través de la introducción y la seducción. En marketing, puede utilizar la forma de contenido libre divertido e informativo para lograr sus medios.

Aquí hay algunos ejemplos de contenido de video para la etapa de concientización:

1. Películas de marca

El propósito de las películas de marca es familiarizar a su audiencia con sus valores, visiones y, en última instancia, el núcleo de su marca. Puede transmitir su marca utilizando imágenes, sonidos y narraciones de una manera que sería imposible a través de cualquier otro medio.

Aquí hay un impresionante video de marca de Samsung:

2. Vídeos de animaciones

A través de la animación se crea una nueva dimensión de su marca. La animación proporciona estimulación visual y emocional, así como ese factor «wow» que hace que el contenido de su video sea memorable.

Muestre la creatividad de su marca con un contenido de video de tamaño reducido. Piensa en corto, divertido y peculiar. Piense en vides y breves videos de YouTube.

Aquí hay un adorable video de animación de Puma titulado «Atracción fatal»: esos zapatos Munster simplemente no pueden evitarlo:

3. Vídeos educativos

A todos nos encanta aprender cosas nuevas. Si las marcas encuentran una manera de hacer que el aprendizaje sea más rápido, rápido y divertido, ¡mucho mejor!

En la parte superior del embudo, gran parte de su audiencia objetivo está buscando nueva información; ahí es donde entran los videos educativos. Los videos educativos ofrecen un valor real a su audiencia que pueden aplicar a su vida cotidiana.

Por ejemplo, este video sobre «SEO para Startups en menos de 10 minutos» de Google Webmasters proporciona un excelente contenido educativo:

4. Video documentales

Un fenómeno relativamente nuevo pero que está ganando popularidad rápidamente son los documentales. Al igual que los videos educativos, estos le enseñan a su audiencia algo real, valioso y nuevo.

Actúan como un cruce entre películas de marca y videos educativos, de una manera integral, estilista y basada en la historia.

5. Vídeos explicativos/tutoriales

Para muchas marcas, el video comienza aquí. Comienza como una forma de mostrarle a un cliente cómo hacer algo de manera más eficiente.

Estos videos son excelentes no solo para establecer la experiencia y la autoridad en una vertical, sino también para capturar las consultas más importantes sobre «cómo» y «hackear» en los resultados de búsqueda.

También pueden ser descarados y divertidos, como este video viral de Dollar Shave Club:

6. Vídeos de experiencia 360°

Otro concepto novedoso: los videos de 360° son una forma sorprendente y cautivadora para que los editores y creadores de contenido compartan historias, lugares y experiencias envolventes con sus espectadores.

Piense detrás de escena, adelantos de eventos, características del producto: esto puede ser una ganga en el comercio electrónico y muchas marcas se están embarcando en este nuevo concepto.

Así es como YouVisit captura la Semana de la moda rusa en este video:


Mitad del embudo: la etapa de consideración

En esta etapa, comience a nutrir los clientes potenciales que obtuvo de sus esfuerzos anteriores de contenido de embudo superior. La crianza implica construir su relación existente con los usuarios. Ya tienes su atención, ahora haz que te conozcan, te quieran y te consideren.

La idea es guiar suavemente a sus usuarios hacia recordatorios sobre por qué es genial, sin restregárselos en la cara y proporcionar contenido de alta calidad sin parecer demasiado comercial.

Para mostrar su contenido de embudo medio a sus audiencias, use los siguientes tipos de contenido de video:

7. Correos electrónicos de vídeo

Esta nutrición a menudo se realiza a través del marketing por correo electrónico, utilizando la información de contacto que obtuvo anteriormente para enviar a los usuarios contenido específico.

¿Qué mejor contenido para enviar que un vídeo para captar la atención de tus usuarios? Dales una dosis de sorpresa y diferénciate usando un video en esta etapa. Asegúrese de usar CTA en este punto para convertir a sus usuarios.

Un ejemplo increíble de marketing por correo electrónico con video es este boletín electrónico del minorista de joyería Alex and An:

Video-Correo-E-Medio-Del-Embudo

8. Vídeos de productos

Las reseñas de productos son un elemento básico en el mundo del video corporativo, pero lo son por una razón. Porque son efectivos.

Nada ayuda más que mostrar cómo funciona su producto o servicio en la práctica para convencer a sus espectadores de sus beneficios.

El video de Volvo con Jean Claude Van Damme es un ejemplo brillante, como si necesitaras un recordatorio:

9. Vídeos de cultura empresarial

Muestre el lado humano de su empresa, conéctese a nivel emocional con sus espectadores y deje que la personalidad de los empleados de su empresa brille a través de un video de cultura.

Puede incluir entrevistas de empleados, días de trabajo en equipo, bromas, fiestas de cumpleaños, su salsa secreta, errores y todo lo demás. No hay una fórmula para esto, pero hay mucho espacio para la creatividad.

¿Necesitas un ejemplo de un gran video cultural? Echa un vistazo a este de la gente de Apple:

10. Testimonios

Los videos de testimonios pueden ser una herramienta versátil: además de generar confianza y credibilidad, pueden usarse para mostrar las características de su producto.

Hágalos durante los eventos en la tienda, en las ferias comerciales o después del lanzamiento de su último proyecto.

Por ejemplo, echa un vistazo a este divertido video testimonial de Slack:

11. Anuncios de servicio público en video

Los anuncios de servicio público siempre han estado luchando por la atención del usuario.

Diseñados para mover las cuerdas emocionales, los anuncios de servicio público de hoy en día brindan contenido nítido y compartible que aborda temas candentes de manera creativa. Las marcas pueden hacer uso de los anuncios de servicio público para ganar confianza y crear una imagen positiva en la mente de sus usuarios.

Uno de estos populares anuncios de servicio público es el conmovedor ‘Love Has No Labels’ de Ad Council:


Parte inferior del embudo: la etapa de decisión

Has tocado el fondo del embudo. ¡Es hora de juego!

En esta etapa, sus clientes potenciales están a punto de realizar una compra y desean decidir entre las opciones.

Sus clientes potenciales están listos para ser seleccionados, con un ligero empujón puede convertirlos de manera efectiva.

12. Vídeos de preguntas frecuentes

En este punto, sus clientes potenciales generalmente buscan respuestas a cualquier pregunta que puedan tener. Debe disipar sus temores y calmar las últimas objeciones antes de la compra.

McDonald’s Canada ofrece un claro ejemplo de cómo obtener puntos en el juego de preguntas frecuentes, que brinda a los usuarios una ola de videos informativos para responder a sus preguntas mediante un micrositio atractivo.

Aquí hay uno de los videos de preguntas frecuentes de McDonald’s:

13. Vídeos de demostración/instrucciones

Sus clientes potenciales tienen otra pregunta importante que necesita respuesta: ¿los ayudará incluso después de que hayan comprado el producto?

Hay una forma de responder a eso con un sí, lo harás. Es a través de videos instructivos.

Mira este ejemplo de video de instrucciones de Ikea:

14. Vídeos personalizados

El mundo de hoy tiene que ver con la personalización. Lo que trae más felicidad a las personas es cuando las marcas brindan un toque personal y hacen que su audiencia se sienta especial.

Los videos personalizados pueden beneficiar cualquier paso del embudo, sin embargo, agréguelos al final para darles a sus clientes potenciales el impulso final para comprar.

Cadbury ofrece un buen ejemplo de cómo se puede implementar esto al compartir los gustos personales de sus clientes en cuanto al chocolate, usando fotos de Facebook e información de la red social.

Vea a continuación el video personalizado de Cadbury:


Más allá del embudo

Enhorabuena, ha conseguido convertir su cliente potencial en un cliente. Pero tu trabajo no acaba aquí…

Puede usar el marketing de contenido de video incluso más allá del embudo para un jaque mate en su juego de marketing de clientes.

15. Vídeos de agradecimiento

El video marketing es efectivo incluso después de que su cliente potencial haya pasado por todo el túnel de marketing.

En esta etapa inesperada, su audiencia podría apreciar doblemente su atención.


Video Marketing Funnel Conversiones Ahoy y mirando hacia el futuro

Esos fueron 15 ejemplos de contenido de video que se pueden usar a lo largo de todo el embudo de marketing para ayudar a impulsar a sus compradores potenciales hacia la compra.

Incluir videos en su estrategia de marketing de contenido es una forma efectiva de acelerar el viaje de los clientes potenciales en su embudo.

Algunos puntos a los que prestar atención:

  • El contenido de su video debe encajar en su estrategia más amplia
  • El contenido de su video debe complementar todo su contenido y estar en línea con el tono de su marca.
  • El contenido de su video debe programarse y distribuirse correctamente para lograr los mejores resultados posibles.

Para concluir, los videos pertenecen a cada etapa del viaje del comprador. Y cuantos más lugares utilice excelentes videos en su embudo, más fácil será para esos compradores moverse por el camino de la compra.

¡Déjanos escuchar tus pensamientos y comentarios!

Para obtener más información, también puede consultar nuestros 9 consejos para evitar la ambigüedad al escribir los requisitos para un proyecto web y cómo crear un artículo de tutorial en video en nuestro sitio.