Agencia de Inbound Marketing
El Inbound Marketing es el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar tu empresa. Esto sucede con frecuencia antes de que el cliente esté listo para comprar. Pero hacer contacto temprano puede convertirse en preferencia de marca y, en última instancia, en clientes potenciales e ingresos.
La técnica utiliza muchas formas de marketing de atracción para crear conciencia de marca y atraer nuevos negocios. Éstos incluyen:
- Marketing de contenidos
- Blogs
- Eventos
- Redes Sociales
Nota: Es importante tener un experto en SEO de tu lado que entienda lo que está haciendo.
Mientras que el Outbound Marketing busca clientes, el Inbound Marketing se centra en la visibilidad, de modo que los compradores potenciales se acerquen a ti. En lugar de «alquilar la atención», las empresas se centran en nuevos métodos orientados a:
- Crear conciencia
- Desarrollando relaciones
- Generación de clientes potenciales
¿crees que el inbound marketing es para ti?
4 Etapas del Inbound Marketing
Descubre cómo la estrategia de Inbound Marketing
puede ayudarte a conectar tu empresa con tus clientes adecuados en el momento adecuado.
Paso No. 1: Atraer
Se trata de convertir a los extraños de tu marca en visitantes por primera vez. Comenzamos atrayendo a las audiencias correctas que están interesadas en lo que ofreces.
Entonces, lógicamente, la clave aquí es crear el contenido correcto en el momento y lugar correctos que ayude a satisfacer sus necesidades y responder cualquier pregunta que tengan.
¿Cuáles son los métodos más efectivos para atraer a las personas adecuadas a su marca?
¿Bloguear?
«¡No más blogs!» te escuchamos decir. A pesar de los casi 10 millones de blogs publicados diariamente en todo el mundo, los blogs siguen siendo la actividad más eficaz para atraer a las personas que buscan tus productos o servicios. El contenido más exitoso es informativo, entretenido, educativo y útil.
Estrategia de contenido
Por lo general, el proceso de compra de un cliente comienza con una investigación en línea. El método más eficaz para atraer a las personas adecuadas es aumentar su presencia durante su fase de investigación. Por lo tanto, es esencial producir una variedad de contenido, incluidos blogs, libros electrónicos, documentos técnicos, infografías y videos, que cubran la información que les resultará útil. Piense en los consejos y sugerencias, las preguntas frecuentes, las hojas de trucos y los procedimientos como el tipo de contenido que las personas desean encontrar con su estrategia de marketing entrante.
Paso No. 2: Convertir
Nuestro objetivo es convertir a estos visitantes en clientes potenciales mediante la obtención de datos personales.
La moneda más valiosa durante esta fase es su información de contacto. Una buena manera de obtener sus detalles es intercambiar contenido, incluidos libros electrónicos, documentos técnicos, infografías y hojas de trucos, por su nombre y dirección de correo electrónico.
- Formularios en la Web
- Reuniones
- Mensajes en Chat
- CRM
Es vital realizar un seguimiento de todos los clientes potenciales en una base de datos de contactos centralizada o CRM. Nos aseguraremos de que tus ejecutivos se sientan cómodos y confiados con estas herramientas.
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Paso No. 3: Cerrar
Ya que logremosatraer a los clientes correctos durante su fase de consideración, entonces el cierre es el siguiente paso natural con el inbound marketing.
Pero debes comprender cómo maximizar mejor a cada cliente, asegurarte de que se conviertan en compradores habituales y que tu marca se mantenga como «lo más importante» en el futuro.
Esto lo logramos con ayuda de informes y herramientas en tiempo real que identifican la conducta del Lead para seber el momento correcto de cierre.
- Pipeline Automaticos
- Lead Nurturing
- E-mail con Workflows
- Predictive Lead Scoring
Una vez que comenzamos a crear un sistema de puntuación de referencia, podemos guiar mejor a tu equipo de ventas sobre qué clientes potenciales priorizar.
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Paso No. 4: Deleite
«Son las pequeñas cosas las que cuentan»: este dicho nunca ha sido tan cierto como para deleitar a su audiencia con la experiencia que brinda. Desafortunadamente, a menudo se pasa por alto en la prisa por sacar algo.
La verdad es que el Paso 4 se trata menos de lo que dices y más de cómo haces sentir a alguien. El objetivo al deleitar es proporcionar una experiencia memorable que hable directamente de las necesidades y deseos de tu cliente. Los hace más propensos a convertirse en referentes y cantar sus alabanzas a amigos y familiares.
A menudo se trata de lo inesperado, como un pequeño obsequio o una oferta especial que llega a la bandeja de entrada de alguien, o tal vez recompensar a un cliente leal en las redes sociales, o completar previamente los campos del formulario para los visitantes que regresan, o podría hacer que sus Términos y condiciones sean relativamente divertidos. página para leer.
A veces se trata de darle la vuelta a una experiencia negativa que alguien ha tenido con tu marca y hacer todo lo posible para que se sienta increíble.
Los problemas comunes que puede resolver el inbound marketing.
Hasta el 93% de los ciclos de compra comienzan con una búsqueda en línea. Si tu empresa aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda, o está activa en la red social de un buscador, puede aumentar orgánicamente el conocimiento de tu marca.
Para hacer eso, asegúrate de tener el contenido y los mensajes correctos para maximizar el rendimiento en los motores de búsqueda. Esto te ayudará a garantizar que tu empresa sea visible cuando los clientes potenciales busquen los productos y servicios que ofreces.
¿Cómo podemos ayudar?
Planificando, implementando y optimizando tu estrategia de inbound marketing.
La creación de contenido impactante se trata de inteligencia y compromiso más que de presupuesto. No se puede invertir dinero en el contenido y hacerlo efectivo. Hay que poner la cabeza y el corazón en ello.
Definimos objetivos comerciales
Identificamos tu público objetivo y aprendemos todo lo que podamos sobre ellos. No podemos escribir contenido para informar a tus clientes hasta que conozcamos a tu audiencia.
Contenido en cada etapa
Respondemos de forma preventiva a las preguntas que probablemente tengan tus clientes en cada etapa del proceso de compra. Determinamos su historia única y convincente.
Detectamos las plataformas
Hacemos contenido valioso (activos digitales) y lo distribuimos en las plataformas que tus clientes usan. Considerando aspectos socio-económicos y análisis digitales podemos determinalo con certeza.
Detectamos contenido
Somos capaces de crear contenidos que funciona porque utilizamos las herramientas adecuadas para averiguar qué información busca tu cliente.
Contenido constante
Creamos un cronograma que genere constantemente contenido nuevo y relevante para continuar atrayendo a tu audiencia.
Al mantener un flujo constante de contenido que aborde las preguntas, los problemas y los puntos débiles de tus clientes, mantenemos la relevancia y construimos tu marca como un líder.
Analizamos los resultados
Con tantos datos disponibles, es importante dedicar tiempo a analizar tus campañas y ver si hay áreas de mejora.
Un análisis semanal te ayudará a calibrar la eficacia de los esfuerzos de inbound marketing, así como a identificar casos de éxito que puedan ser modelos para otros clientes.
Lo hacemos fácil para ti:
Estrategias de Inbound Marketing Explicadas
Atraer: todo sobre el contenido
En marketing digital, el contenido lo es todo. Esta estrategia tiene que ver con el uso inteligente del contenido para desarrollar relaciones con clientes y prospectos.
Fundamentalmente, el contenido debe estar centrado en el usuario, debe abordar las necesidades, los problemas y los deseos de las personas.
Comprometer: vender las soluciones.
Las conversaciones están en el centro de las estrategias Inbound atractivas.
Aquí, fomentamos las relaciones con clientes potenciales al construir relaciones y prestarles tu atención. Las llamadas que ingresan a tu negocio son un gran foco.
Delighting: satisfacción posterior a la compra
La satisfacción del cliente, mucho tiempo después de que haya completado su compra, es el foco de las estrategias de deleitar.
Se trata de continuar construyendo una relación con un cliente después de la compra y garantizar que pueda encontrar la ayuda que necesita.
¿Quieres hacerlo tu mismo?
Preguntas frecuentes sobre Inbound Marketing.
¿Cuáles son ejemplos de Inbound Marketing?
Hay muchos ejemplos de inbound marketing. Es posible que prefieras un enfoque centrado en el contenido, que publiques editoriales y videos oportunos y relevantes en línea con los intereses clave de los clientes.
Alternativamente, puede optar por un enfoque de nutrición de clientes potenciales , que se centra en construir una relación a través de conversaciones. Finalmente, podría priorizar la construcción de relaciones con los clientes, después de que hayan comprado.
¿Qué es una definición de Inbound Marketing?
El inbound marketing se trata de hacer conexiones con clientes potenciales, mediante la creación de contenido y experiencias que respondan a sus problemas y preguntas, todo mientras mejora sus experiencias como cliente.
Las técnicas estratégicas como los personajes de usuario, la optimización SEO y la crianza de clientes potenciales son fundamentales.
¿Cómo hacer Inbound Marketing?
Existen diferentes técnicas para el inbound marketing. Una de las primeras cosas a considerar es entender a tu audiencia y lo que quieren de ti como marca.
Una vez que haya establecido esto a través de datos e investigaciones, puede descubrir cómo interactuar y establecer relaciones con ellos a través del inbound marketing. Esto podría ser lanzar un blog, crear una estrategia de correo electrónico o hablar con sus clientes a través de las redes sociales etc. cada caso es diferente.
La Agencia Womuk es una agencia de Inbound Marketing que te ayuda a conseguir tus objetivos de ventas.
Trabajamos con un amplio abanico de empresas, desde pequeñas start-ups hasta grandes corporaciones, y ofrecemos una serie de servicios que te ayudarán a mejorar la visibilidad de tu sitio web, atraer más visitantes, convertir más clientes potenciales en clientes y aumentar tus ventas en general.
Somos expertos en SEO, PPC, marketing en redes sociales y marketing de contenidos, por lo que podemos ayudarte a crear una estrategia integral de marketing entrante que funcione para tu negocio.
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